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El olor de las ventas

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Crédito: Depositphotos.com
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El olor de las ventas El olor de las ventas Directo al olfato En contexto Contactos

El olor de las ventas

Para algunos psic?logos, el olfato es el m?s manipulable delos sentidos, aprende a que los consumidores sigan tu estela

Por Ricardo Fern?ndez

La diferente combinaci?n de sonidos, im?genes y texturas aumentannotablemente la capacidad de percepci?n, aunque no se logra un resultadotan importante en la memoria como al utilizar olores.

En este sentido, el marketing olfativo consiste en relacionar un concepto deproducto a un aroma espec?fico, de tal forma que el consumidor recuerdeese art?culo al percibir el aroma.

Imagina la sensaci?n que puedes experimentar al entrar en una empresaque ofrece un agradable ambiente aromatizado, o que al pasar frente a unatienda percibes un olor a manzanilla, menta, cal?ndula o cualquier otro,que lo utilizaron en el lanzamiento de un determinado producto o marca.

Para la empresa que lo saca al mercado, ?ste puede ser el aroma de lasrealizaciones y del ?xito, al lograr que t? y otros clientes lorecuerden por m?s tiempo.

Directo al olfato

El sentido del olfato nos ha dado grandes sorpresas. Se ha descubierto que losseres humanos podemos identificar olores y recordarlos durante periodosextraordinariamente largos.

Los olores pueden imprimirse en la calcoman?a del logo de la marca parala distribuci?n del producto o, incluso, en espectaculares, carteles yotros productos publicitarios. Por ejemplo, la revista brasileñaSuperinteressante public? una de sus ediciones con olor abanana.

El marketing olfativo es una estrategia a?n en pañales enM?xico. Y aunque falta mucho por investigar, es un hecho que lacombinaci?n de olores, formas, im?genes y sonidos es un conceptode producto novedoso. Esto lograr? en tus consumidores un impactoimportante, permiti?ndoles recordar tu producto de forma muy grata. O¿acaso no recuerdas el aroma de la ropa reci?n lavada conjab?n Zote o el del caldo de pollo Knorr Suiza?

La recompensa ser?n una serie de nuevos significados con relaci?na tu negocio, claro, con un adecuado programa de mantenimiento. Valores como:calidad, padr?n superior, sofisticaci?n, bienestar, confort,mayor est?mulo al consumo y otros.

En contexto

Marketing olfativo

Aromas, usos y significados

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