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Estrategia para crecer

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Estrategia para crecer Estrategia para crecer Y siguen las ventas Esto compran Contacto

Estrategia para crecer

¿Quieres desarrollar otro canal para incrementar las ventas de tunegocio? Considera las ventas directas y por cat?logo como unm?todo eficiente de desplazamiento para tus productos o servicios

Por Jos? Luis Monroy*

En la econom?a tradicional hay dos factores que asustan a cualquiera: elcrecimiento en los niveles de desempleo y la consecuente ca?da del poderadquisitivo. En el diccionario de los emprendedores de vanguardia, ambosaspectos significan una oportunidad para fortalecer sus negocios.

Este privilegiado grupo sabe que puede abatir el desempleo de su entorno yaumentar sus ventas mediante un esquema de comercializaci?n: las ventasdirectas.

Esto es, conseguir? brazos y cabezas de calidad para la fuerza de ventas(compuesta, adem?s, por gente bien preparada que no encuentraocupaci?n en otras actividades) y, adem?s, cada nuevorepresentante que se sume a sus filas ser? un canal de ventasm?s, por lo que la presencia de su producto se multiplicar? en elentorno sin que deba invertir en la infraestructura de numerosos puntos deventa.

Incluso los veteranos del sector han realizado adaptaciones en sus negociospara aprovechar este marco econ?mico. Al cierre del primer trimestre delaño, Amway de M?xico dio a conocer sus nuevas estrategias decomercializaci?n, que incluyen un cambio de imagen.

&flashquotSe trata de un complemento para nuestros m?todos de acercamiento conposibles nuevos empresarios y clientes, ya que el desempleo y lasituaci?n econ?mica de los 12 pa?ses latinoamericanosdonde operamos representan una excelente oportunidad para incrementar nuestronegocio, pues los habitantes de esos pa?ses est?n a lab?squeda de nuevos ingresos&flashquot, comenta Mauricio Gregorio, director deAmway en Am?rica Latina, quien estim? que al aprovechar estetiempo, sus ventas en la regi?n podr?an crecer hasta en 30 porciento durante 2003. Esta empresa, a nivel global, genera unos USD$4.5 millonesal año.

Avon, l?der internacional en ventas directas, no se ha quedadoatr?s. Ha fortalecido su canal (integrado por 3.7 millones de mujeres entodo el mundo) con el sistema multinivel, es decir, ahora sus representantestambi?n reciben una comisi?n por reclutar a otras vendedoras,adem?s de pagarles sobre las ventas de producto.

Con esta medida y otras pr?cticas que incluyen la gesti?n de?rdenes de compra mediante Internet y una reingenier?a deprocesos para acortar ciclos de producci?n con mayor frecuencia nuevosproductos, han logrado que sus ingresos anuales tengan un crecimiento del diezpor ciento. Las ventas mundiales de esta firma, al año, son cercanas alos seis mil millones de d?lares. A?n en tiempos de bonanza lasventas directas se sostendr?n y redituar?n, ya que pueden seraprovechadas para la generaci?n de ingresos complementarios.

Y siguen las ventas

En los ?ltimos dos años, la econom?a mexicana ha crecidomuy poco. Varios de los sectores que la conforman han visto p?rdidas.A?n as?, la industria de la venta directa ha sido imparable.

De acuerdo con informaci?n de la Asociaci?n Mexicana de VentasDirectas (AMVD), el año pasado las 40 empresas registradas en estaagrupaci?n tuvieron un crecimiento promedio de cinco por ciento, aunquealgunas alcanzaron el ocho por ciento.

En total, las compañ?as de la AMVD tienen registrados a casi dosmillones de distribuidores independientes y sus ventas en el pa?s seestimaron en USD$1.8 millones al cierre de 2002.

Se calcula que las empresas de venta directa que no est?n registradas enesta asociaci?n son el doble de las que s? lo est?n.

Amway de M?xico, por ejemplo, estima que en el pa?s estaindustria genera USD$3 mil millones al año. Seg?n la mismaempresa, a nivel mundial, las ventas directas tienen un valor cercano a losUSD$80 mil millones.

Esto compran

Qu? es lo que m?s se compra por ventas directas

65%cosm?ticos y perfumes

20% productos nutritivos, art?culos parael hogar y zapatos

15% lencer?a

Fuente: AMVD

*Director de Business Consulting M?xico, especialistas en ventadirecta y multinivel, jlmonroy@axtel.net

Contacto

Asociaci?n Mexicana de Ventas Directas

http://www.amvd.org.mx