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De entrada por salida...

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De entrada por salida... De entrada por salida... Sugerencias pr?cticas

De entrada por salida...

¿Por qu? las personas no compran en tu sitio Web?

Por Romanus Wolter

¿Tu empresa se enfoca en guiar el tr?fico hacia tu sitio Webv?a publicidad, pero en realidad son pocos los visitantes que compran? Ylo peor, ¿culpas al programa de mercadotecnia?

Ciertamente, algunas campañas se desempeñar?n mejor queotras, pero en muchas ocasiones puedes aumentar la tasa de conversi?n devisitantes a compradores con s?lo modificar tu sitio Web... y no tumarketing.

En su libro electr?nico C?mo desarrollar una p?gina deaterrizaje que cierre la venta, Ralph F. Wilson incita a los dueñosde empresas a evaluar su p?gina de aterrizaje, tambi?n conocidacomo p?gina de entrada. Esta p?gina es aquella que aparecedespu?s de que los compradores dan clic en alg?n anuncio (banner,bot?n, ancla) o en el enlace resultado de un motor de b?squeda,por ejemplo. La meta de esa p?gina es lograr persuadir a los visitantesa que realicen una transacci?n.

La p?gina principal (Home page) no es una p?gina de aterrizaje. Yun banner est? diseñado para persuadir a la gente a buscarm?s informaci?n, mientras que una p?gina de aterrizaje seutiliza para cerrar la venta.

Las p?ginas de entrada no deben invitar a navegar en el sitio. Sonlugares de permanencia que esconden el deseo de seguir examinando el sitio.Ofrecen pocas o ninguna alternativa que no sea la de tomar una decisi?nde compra. El texto que las compone debe complementar el mensaje emitido en elbanner o entrada del buscador. Y es de entenderse que diferentes anunciosrequieren de diferentes p?ginas de aterrizaje; cada una debe dirigirse auna audiencia particular.

Una p?gina de aterrizaje ofrece algo m?s que laexplicaci?n de lo que se vende en un sitio. Seg?n Wilson, unap?gina de entrada efectiva usa los factores psicol?gicos paraprovocar el deseo, creando una racionalizaci?n, logrando la compracompulsiva y construyendo confianza para vender el producto o servicio.

&flashquotNunca subestimes el poder de la venta emocional&flashquot, dice Ralph. &flashquotUnadescripci?n sin sentido de la oferta puede funcionar paracompañ?as grandes que cuentan con gran reconocimiento.

La mayor?a de las empresas no se puede da ese lujo. Actualmente loscompradores est?n presionados por el tiempo y el dinero, por lo tanto,tu p?gina deber? tener la eficiencia de dirigir las necesidadesemocionales del cliente.

Sugerencias pr?cticas

Para crear una p?gina que atraiga en un nivel emocional a rus clientespotenciales, pretende que los est?s entrevistando. Algunas preguntas conlas que podr?s iniciar son: ¿Qu? problemas enfrenta en estosmomentos?, ¿c?mo desea resolverlos y cu?les son suspreocupaciones?, ¿qu? le gustar?a saber para decidirse acomprar esta soluci?n hoy mismo? Elimina las frases trilladas,sustituy?ndolas con un texto simple y diseñado para darresultados. As? es como se hace una buena p?gina de entrada.

¿Qu? hace una p?gina de arranque mucho mejor? No existef?rmula m?gica, desafortunadamente. Pero es una preguntaf?cil de contestar: prueba con una variedad de p?ginas.

T? puedes cambiar el diseño, volver a dar prioridad a losbeneficios o utilizar casos de ?xito que har?n volar laimaginaci?n.

La audiencia de la red es diversa y los individuos responden a diferentesmensajes de mercadotecnia y estilos de presentaci?n. Depender? deti descubrir qu? tipo de p?ginas de aterrizaje logran que tusvisitantes se conviertan en clientes fieles.

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