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¡Vendido ¡Vendido! ¿Qu? son? Los ejemplos Las ventajas

¡Vendido!

Llamados tambi?n eMarketplaces, esta nueva manera de hacer negociosen Internet facilita el comercio electr?nico entre empresas o B2B

Por Jos? Antonio Ram?rez

Si bien algunas personas operan como intermediarios de bienes o serviciosdentro de una comunidad virtual de compradores y proveedores, los eMarketplacesbuscan establecer un lugar de encuentro entre ambas partes a trav?s deInternet, sin que predominen los intereses de alguno de los grupos que lointegran en especial.

En t?rminos generales cualquier comprador o vendedor que satisfaga loscriterios definidos por los portales que los identifique, puede participarmediante sencillos procesos de inscripci?n. Las formas son dos: lagratuita o por medio del pago de una mensualidad casi simb?lica conacceso al sitio Web de la organizaci?n.

¿Qu? son?

Adecuados para negocios de cualquier tamaño que desean operar enInternet, en el ?mbito B2B y en sectores productivos afines a susestrategias comerciales, los eMarketplaces son mercados totalmente abiertos quesoportan relaciones entre m?ltiples participantes; facilitan elintercambio de bienes y servicios; permiten a los integrantes el acceso simpley seguro en nuevas oportunidades de compra o venta y, por lo general,est?n soportados en Internet.

La base de estos mercados es la informaci?n, la cual posibilita a lossocios comerciales la integraci?n, sincronizaci?n yoptimizaci?n de la demanda y flujo de materiales, productosmanufacturados y servicios. Las empresas pueden prever y planificar de formaeficaz sus actividades comerciales en funci?n de un mercado en constanteevoluci?n.

Los servicios que integran son diversos y dependen del rubro al queest?n dirigidos, pero algunos de ellos cuentan con secciones de subastasen l?nea, intercambio de documentos y cat?logoselectr?nicos. Otros m?s establecen normas para compartirinformaci?n sobre niveles de inventario y planes de producci?npara identificar posibles problemas y proyectar el uso eficiente de recursos.

Quienes est?n a cargo de su creaci?n y mantenimiento en el sitioWeb, son responsables por gestionar sus contenidos y facilitar el acceso a lasvarias actividades en l?nea, como subastas, peticiones de ofertas,gesti?n de cat?logos, solicitudes de pedidos y facturas, entreotros.

Los ejemplos

De los eMarketplaces que operan actualmente, la mayor?a se distinguenpor ser de tipo vertical o, lo que es lo mismo, agrupan a miembros de un mismosector productivo o tipo de industria.

Entre algunos sitios que ilustran lo anterior, disponibles para los mercados dehabla hispana, destacan: Uneabasto.com, dirigido al abasto mayorista dealimentos de M?xico; Quiminet, dedicado a la industria qu?micalatinoamericana; y Agrositio, enfocado a la compra y venta de insumos delsector agropecuario en Am?rica Latina.

Por ser de tipo vertical eMarketplaces facilitan la sincronizaci?n entreempresas que ya funcionan como cadenas de suministro o abasto. EnUneabasto.com, por ejemplo, m?s de 100 mil socios comerciales puedenver, contestar y comprar productos o servicios de manera directa en lasecci?n de subastas.

Se espera que una vez superado el escollo de la incertidumbre econ?mica,se revitalice el inter?s de otros sectores por agruparse a trav?sde eMarketplaces con el fin no s?lo de captar m?s oportunidadesde negocio, sino de atraer al m?ximo de empresas de las distintasindustrias en el pa?s.

Las ventajas

*Acceso ilimitado a nuevos clientes y proveedores.

* Masa cr?tica depoder de compra.

* Fidelidad de los participantes mediante laaportaci?n din?mica de valores añadidos ydiferenciales.

* Generaci?n de ingresos.

* Capacidad detransacciones reales en l?nea.

* Seguir los mismos est?ndaresde los exitosos mercados tradicionales.

* Respaldo de l?deres delmercado en seguridad, soporte financiero y compromiso de generaci?n depedidos.

* Sincronizaci?n ?ptima en los procesos de negocio delas cadenas de suministro.

* Visibilidad permanente en l?nea.

Fuente: Forrester Research, Yankee Group e IDC.