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Varios expertos reconocen 14 atributos en el buen vendedor.Identif?calos: en muchas empresas ofrecen cuantiosas recompensas por?l

Por Andrea Guti?rrez

1. Orejas grandes para escuchar las necesidades del cliente.

2. Boca chiquita, porque habla menos que el cliente. Hace muchaspreguntas.

3. Ojos grandes porque puede ver el presente y hacer estrategias afuturo.

4. Nariz fina. Su olfato lo ayuda a detectar prospectos y oportunidadesde negocio.

5. Mente servicial. Piensa en funci?n de sus clientes y no decuotas o metas de venta.

6. Amplia creatividad. Genera nuevos caminos para adaptar sumercanc?a a las necesidades del cliente.

7. Da la cara por su empresa. Siempre cumple lo que promete.

8. Ama su trabajo. Le apasiona lo que hace y es capaz de reinventarselas veces que sean necesarias.

9. Vende soluciones, sea cual sea su mercanc?a. Su objetivo esmejorar las necesidades del cliente.

10. Cierra tratos de negocios. Es amable y carism?tico.

11. Siempre est? en movimiento. Su agenda est? llena decitas entre clientes y prospectos.

Se le ha visto en estas caracterizaciones:

12. Es detective. Es capaz de encontrar oportunidades de venta dondeotros no las ven.

13. Es m?dico. Hace diagn?sticos de las empresas de susclientes y les da soluciones para mejorarlas.

14. Es un hombre de negocios. Su actitud atrae el ?xito. Esorganizado, puntual y siempre est? bien informado.