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Proyectos productivos, asociacionismo y valor agregado, las claves paraentrar al sector p?blico

Por Mildred Ramo y Gabriela Balc?zar

No pasa un d?a sin que en los discursos de pol?ticos oempresarios mexicanos se mencione a las pequeñas y medianas empresas(pymes). No podr?a ser de otra forma pues representan, seg?ndatos de la Secretar?a de Econom?a, 98 por ciento de los negociosen M?xico y emplean al 64 por ciento de la planta laboral delpa?s.

Por esta raz?n, en Entrepreneur nos pareci? ?tilconcentrar en una edici?n las acciones y oportunidades de negocio que elgobierno del pa?s ha instrumentado para estas empresas, como apoyo a losemprendedores que est?n presentes en los grandes consorcios comoproveedores, que atienden nichos de mercado especializados o que ya se hanintegrado a cadenas productivas.

La entidad de las Pymes

La Subsecretar?a para la Pequeña y Mediana Empresa, entidad quedepende de la Secretar?a de Econom?a, tiene presupuestado, para2003, mil once millones de pesos para atender a las pymes.

Esta cantidad se distribuir? entre los diversos fondos de apoyo quemaneja la Subsecretar?a. Los respaldos financieros van orientados aproyectos productivos y de inversi?n.

Uno de los principales criterios que regir?n al conceder cualquiera deesos instrumentos es que, preferentemente, se trate de grupos de empresariosque se han puesto de acuerdo entre s? para, por ejemplo, adquirirmaquinaria o establecer un centro de servicio conjunto.

Asociacionismo es una palabra clave en la propuesta estrat?gica de estainstituci?n. Su idea es que las pymes se unan para hacer comprasconjuntas o sean capaces de establecer cadenas productivas entre s? paraatender grandes mercados o proveer a grandes empresas.

De hecho, en los ?ltimos dos aspectos, la Subsecretar?a tiene unpapel activo, ya que propicia la reuni?n de diversos participantes de unsolo sector para que sean capaces de encontrar y aprovechar oportunidades denegocio conjuntas.

Planes y retos

Sergio Garc?a de Alba, titular de la Subsecretar?a para laPequeña y Mediana Empresa, ha trabajado en los sectores p?blico yprivado. De 1995 a 2001 fue secretario de Promoci?n Econ?mica delestado de Jalisco. Posteriormente, se desempeñ? como directivo enla empresa de telecomunicaciones Axtel, hasta principios de 2003, cuandoasumi? el mando de esta entidad. Por lo tanto, ha estado en ambos ladosdel escritorio: conoce la estructura gubernamental y los retos diarios queenfrentan las empresas mexicanas.

El subsecretario comenta acerca de los proyectos que tienen a corto plazo:desarrollar programas de proveedores mediante coinversiones de empresasmexicanas con sus contrapartes internacionales. Esto con la idea de queempresas nacionales y extranjeras fortalezcan sus lazos comerciales, susconocimientos y contactos con sus respectivos mercados.

Se buscar? construir m?s mercados p?blicos en elpa?s para favorecer el desarrollo de m?s canales decomercializaci?n de producciones a pequeña escala y otrasactividades comerciales. Tambi?n establecer un sistema nacional deincubadoras de empresas. Aprovechar los mejores m?todos de cada una einterconectarlas para fomentar los semilleros de emprendedores. Con todos estosprogramas, se pretende otro logro: que las pymes que est?n en el sectorinformal de la econom?a regularicen su situaci?n para gozar delos beneficios de estos proyectos.

Grosso modo, el proyecto de trabajo se escucha redondo. ¿Qu? puedenponer de su parte los emprendedores para insertarse en estas propuestas dedesarrollo?

&flashquotM?xico est? necesitado de acelerar el paso de lareconversi?n productiva hacia la mayor generaci?n de valoragregado. Hoy, muchas pymes se abocan a negocios tradicionales, es decir,negocios que no requieren de gran diferenciaci?n tecnol?gica,actividades de dominio com?n, de dominio mundial. Aqu? es cuandosurge la necesidad de que la investigaci?n tecnol?gica y otras?reas de desarrollo impulsen a las econom?as hacia actividades demayor valor agregado.

&flashquotEn M?xico necesitamos acelerar este paso, de tal manera que losemprendedores sean vitaminas, c?lulas vitam?nicas en todas lasregiones con nuevos negocios que vayan reconvirtiendo y fortaleciendo laeconom?a. Qu? tenemos que darles: capital de riesgo de parte deempresarios (en muchos casos hay una actitud hacia no tomar riesgos. Tienen quesacar sus guardaditos) y el gobierno, quien tambi?n debe generar capitalde riesgo&flashquot, comenta el subsecretario.

La entrevista

Entrepreneur: ¿Qu? tendencias de negocios observa en nuestraeconom?a, que puedan ser aprovechadas por los emprendedores?

Sergio Garc?a de Alba: Veo nichos por todos lados. En el sectorprimario est?n, por ejemplo, los productos org?nicos; cada vezhay m?s gente que quiere consumirlos. M?xico podr?aconvertirse en un proveedor en este sector: tiene muchos microclimas, tierrasno contaminadas por qu?micos, gente del sector agropecuario que en pocotiempo podr?a ser capacitada para la producci?n de este tipo dealimentos, apoyados por centros de producci?n de plagasben?ficas.

En la herbolaria: hemos ido perdiendo algo del conocimiento tradicional que hayen este sector. En casi todos los estados del pa?s hay hierbas quepueden domesticarse, reproducirse con un orden, para ser comercializadas conlas normas de sanidad adecuadas.

Tambi?n podemos darle mayor valor agregado a muchos productosagropecuarios. Se tiran miles de toneladas de frutas, hay que generartecnolog?a y productos en este sector.

Si nos vamos a actividades por lugar, hay muchas opciones. Est?n lasaguas termales, en muchos puntos del pa?s, que no han sido aprovechadas.Junto con Sectur, favorecemos el desarrollo de proyectos de turismo rural,ecoturismo y turismo de aventura. Muchas oportunidades de negocio est?nen el interior del pa?s.

Otra veta importante est? en los centros de diseño para laexportaci?n de productos, es decir, comercializadoras. Cada añoegresan alumnos de la carrera de Comercio Internacional, pero son pocos los queabren un negocio para dar servicio en este sentido. Ya hemos propuesto a lasuniversidades que los chicos salgan con especialidades, por ejemplo, experto enalimentos para el mercado de la Uni?n Europea, hace falta este tipo deempresas.

En tecnolog?a hay otro vasto campo de oportunidades. Hoy, el mercadomundial tiene un d?ficit de 500 mil desarrolladores de software y secalcula que en 2010 esta cifra podr?a llegar a tres millones depersonas. En esta ?rea y en el desarrollo de multimedia hay opciones.

Igualmente en lo relativo a biotecnolog?a aplicada en alimentos o enciencias de la salud. O en todo lo relacionado a la seguridad (para casas,empresas y sistemas). Repito que veo muchas oportunidades.

Entrepreneur: Hay un gran esfuerzo oficial para favorecer lasexportaciones, ¿qu? acciones han considerado para amortiguar losefectos de la implantaci?n de la Ley de Bioterrorismo por parte deEstados Unidos (que podr?a ponerse en marcha en octubre de esteaño)?

SGA: Este tema concierne a varias secretar?as de estado.Consideramos que esto ser? similar a lo que ha sucedido con las normasde inocuidad para obtener certificados de exportaci?n. Los productoreshan tenido que invertir en infraestructura sanitaria. En este caso setratar? de asegurar que el producto en ninguna fase pueda ser violentadopor manos ajenas al proceso. Es cuesti?n de controles de seguridad delpersonal, de la producci?n, de la log?stica de lamercanc?a hasta la aduana.

Entrepreneur: Usted tambi?n ha sido empresario.Independientemente de las acciones gubernamentales, ¿qu? consideraque se necesita para diseminar la semilla emprendedora en todo elpa?s?

SGA- Estoy convencido de que la cultura empresarial se transmite por contacto ycomunicaci?n, se contagia de una persona a otra. Y la verdad es que losempresarios mexicanos van poco a las escuelas, abren poco sus f?bricas aj?venes y niños.

Yo pude visitar muchas f?bricas de niño. Tuve maestrosempresarios. Esto es muy importante si de verdad se quiere que laeconom?a, que el mercado interno, crezcan. Hay que platicar de nuestraexperiencia (aciertos y fracasos) como empresarios a los j?venes. Hayque sembrar semillas de emprendurismo.

En contexto

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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