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Bienvenido el mejor sin herir al equipo

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Bienvenido el mejor sin herir al equipo Bienvenido el mejor sin herir al equipo Excepci?n a la regla Qu? hacer Tiempo de pago Contactos

Bienvenido el mejor sin herir al equipo

¿Qu? hacer para que tus empleados tomen con agrado ladecisi?n de contratar a un profesional estrella que saque adelante laempresa en tiempos dif?ciles?

Por Chris Penttila

Necesitas contratar a alguien con gran talento que pueda sacar adelante laempresa en tiempos dif?ciles. Te decides por una persona externa quecuenta con una trayectoria de logros. A?n mejor, este candidato desea elempleo. Ambos est?n dispuestos a negociar un salario y prestaciones.

Sin embargo, existe un problema: no has podido dar a tus actuales empleados unsalario regular desde que la econom?a empez? a decaer. Noobstante, para atraer a lo mejor del mercado, podr?a pensarse quenecesitas ofrecer un salario un poco m?s alto que el de los empleadoscomparables.

¡Bienvenido al gran dilema empresarial! Si no eres cuidadoso,crear?s un problema entre tu equipo, que podr?a resultar enreclamos de discriminaci?n o en esfuerzo colectivo para lanegociaci?n de salarios.

&flashquotLas personas que han estado trabajando contigo por m?s tiempopodr?an molestarse y decir que sus cuotas salariales son injustas&flashquot,advierte Joseph Z. Fleming, abogado laboral en Greenberg Traurig LLP en Miami.&flashquotResulta una situaci?n muy dif?cil&flashquot.

Excepci?n a la regla

Al mismo tiempo que los patrones se encuentran reduciendo costos y la vastamayor?a de empleados se encuentra atrapada con lo que les ofrecen,&flashquothabr? empleados de alto nivel que todav?a pudieran negociarsalario y prestaciones&flashquot, dice Bill Coleman, vicepresidente senior decompensaciones en Salary.com.

Este reducido, pero poderoso grupo, comprende empleados con habilidadescomprobadas para lograr cambios, personas que pueden traer nuevos clientes conellos o aquellos que poseen las t?cnicas m?s avanzadas en laindustria.

Las compañ?as que negocian un contrato con talentos de alto nivelinvierten en su futuro, comenta Charles R. Greer, profesor deAdministraci?n en Texas Christian University. Greer observa que lasempresas que contratan talento clave durante una crisis se desempeñanmejor financieramente unos años m?s tarde que aquellos quehicieron poco o no reclutaron.

&flashquotExiste un efecto positivo de desempeño financiero cuando las empresascontratan selectivamente durante un periodo de crisis financiera&flashquot, observa.

No obstante, en el proceso de contratar selectivamente, est?s creandouna excepci?n a la regla, y dar?s de qu? hablar a losempleados. Tendr?s que justificar tu decisi?n y dirigirte a lapercepci?n de injusticia por parte de los empleados.

Qu? hacer

&flashquotEmpieza por ser honesto con todos los miembros del equipo antes de buscarfuera de tu empresa. Si permites que los empleados se enteren despu?s delos hechos, estar?s cometiendo un error de enfoque&flashquot, advierte Coleman.

&flashquotEllos piensan que el emprendedor tuvo miedo de decirles. ¿Por qu?no quiere informarles?&flashquot, dice Coleman. &flashquotEn una pequeña empresa lasnoticias generalmente se comunican verbalmente&flashquot.

Convoca una reuni?n del personal donde puedas hablar sobre la necesidadde competir en tiempos dif?ciles y de c?mo la sangre nuevapermitir? avanzar hacia una nueva etapa.

Esa charla podr?a ser un arma de dos filos porque hay una corrientepsicol?gica que hace cuestionar a los empleados: &flashquot¿Por qu?esta nueva persona y no yo?&flashquot.

Siempre hay presi?n en los emprendedores para promover dentro de lacompañ?a, dice Drew Child, de 44 años, presidente ydirector ejecutivo de Alpine Internet Solutions Inc., una empresa de softwarede cuatro años, con diez empleados. &flashquotLos problemas ocurren cuando losesfuerzos de los empleados no son reconocidos&flashquot, afirma.

Child inform? que hab?a una plaza disponible dentro de la empresaantes de buscar en el exterior y convers? con los empleados sobre ladecisi?n de agregar nuevo personal. La empresa cuenta con un programabien definido de retribuci?n con base en resultados y un programa derepartici?n de utilidad que, como comenta Child, previno variosproblemas de percepci?n que surgen cuando se contrata gente nueva.

&flashquotSi amarras los resultados al pago de n?mina, suceden cosasmaravillosas&flashquot, asegura. &flashquotGanar?s mucho m?s dinero utilizando esepar?metro de desempeño que negociando un salario base&flashquot. Laestrategia funciona para AIS. La compañ?a tiene ventas anualesalrededor de US$1 mill?n y espera crecer en hasta un 50 por ciento esteaño.

Adem?s de motivar a tus empleados, los expertos observan que un sistemade pago por desempeño les brinda luz verde para competir con eltalentoso nuevo recluta. Algunos empleados se dar?n cuenta que losrequisitos de desempeño requeridos para compararse al de esta nuevapersona est?n por encima de sus habilidades o nivel de compromiso. Elasunto importante es que los empleados puedan elegir.

&flashquotSi tienes una necesidad leg?tima para traer un gran talento contratadopor una cuota alta de compensaci?n, s? claro en darles laoportunidad de competir&flashquot, indica Fleming.

Tiempo de pago

Coleman sugiere mantener un rango de salario tan estrecho como sea posible conel de los otros empleados cuando negocies salarios y prestaciones con talentode alto nivel. Ve d?nde puedes ofrecer compensaciones noecon?micas y bonos, como acciones, opciones a t?tulos o un bonode entrada, donde una parte es pagada por adelantado y la otra, entregada enseis meses, con base al desempeño.

Otra idea es ofrecer un puesto al nuevo empleado que justifique la diferenciaen sueldo.

&flashquotPodr?a resultar ben?fico ofrecerle una promoci?n y esojustifica el paquete de m?s alta compensaci?n&flashquot, dice John DiFrances, socio administrativo de Di Frances & Associates, una firmaconsultora de negocios. &flashquotEl riesgo es que la persona debe tener la capacidad defuncionar en ese tipo de ambiente&flashquot.

Contactos

Crisis Management International

http://www.cmiatl.com

Dialogic Communications

http://www.dccusa.com

Leros Point to Point

http://www.leroslimo.com

Centro Nacional de Prevenci?n de Desastres(CENAPRED)

http://www.cenapred.unam.mx

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