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Negocios web: crecen y se transforman

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Negocios web: crecen y se transforman

El e-business entre empresas v?a Internet transforma y mejora losestilos de hacer negocios

Por Jos? Antonio Ram?rez

Gracias a su crecimiento, alcance, aceptaci?n y bajo costo, Internet esla alternativa adecuada para tener comunicadas a las empresas en su rol deproveedores o clientes, y como parte importante de las cadenas de suministro.

Wal-Mart, Procter&Gamble, Unilever, Liverpool y otros, muy pronto seconvencieron de esta v?a para operar algunos de sus procesos de negociocon proveedores y socios.

En cuanto a los tipos de negocios electr?nicos que existen, losm?s comunes en el mundo son: entre empresa y consumidor (B2C) y deempresa a empresa (B2B). Y llama tambi?n la atenci?n que algunasempresas mantienen contacto con el gobierno (B2G), entidad que pone adisposici?n en Internet la mayor?a de sus licitaciones paraadquisici?n de bienes y servicios al sector p?blico

Conozca m?s

B2C (Business to Consumers). Las funciones de B2C actualmente se enfocana ofrecer servicios o contenido a clientes, bajo suscripciones. No obstante, ypese a la ausencia de cifras precisas, en M?xico muy pocos usuarioscompran a trav?s de Internet. Cuando lo hacen, generalmente ocurre unasola vez y no regresan, seg?n la consultora Aberdeen Group. La culturade compras en Web es incipiente.

B2B (Business to Business). En contraste, este esquema de cibernegociose realiza entre empresas, como resultado de arreglos previos en laeconom?a tradicional.

Ya es casi un hecho el cierre de transacciones entre empresas en las quemediar? la factura electr?nica, que conlleva un firma certificadapor la Asociaci?n Mexicana de Comercio Electr?nico (AMECE),as? como de la Secretar?a de Hacienda y otras entidadesgubernamentales. Pronto, quien no est? a la vanguardia en latecnologizaci?n de su empresa, en este sentido, quedar? fuera dela negociaci?n, por as? decirlo.

Negocios seguros

La seguridad es esencial en un sitio B2B, debido a que proporcionainformaci?n sensible sobre precios, contratos y contenidos a cada sociodel negocio. Por ello, es muy com?n que al representante de una empresase le otorgue una clave para que acceda a un sitio Web de uso restringido.

En lo que respecta al B2C, en M?xico, a diferencia de otrospa?ses, aunque hoy puede decirse que los sitios cuentan con 99 porciento de seguridad en sus transacciones, tan s?lo dos de diez personasllegan a comprar en Internet, y con seguridad son j?venes que crecieronmuy familiarizados con la tecnolog?a y su compra no excede mil pesos.

Los productos que m?s se venden a trav?s de Internet son discos,libros y regalos; productos que no representan un riesgo.

Para Great Plains Software Inc., subsidiaria propiedad de Microsoft Corp.,actualmente los negocios electr?nicos se dividen en:

Presencia Web. Se refiere a la instalaci?n del sitio Web de unacompañ?a, con el ?nico fin de informar sobre su actividad.

Contenido Web estructurado. Cuando se ha establecido un sitio Web concontenido, motor de b?squeda, v?nculos a otros sitios?tiles y direcci?n de correo electr?nico. Puede incluircat?logo de productos, pero no pedidos en l?nea.

Comercio electr?nico b?sico. La empresa tiene un sitio quevende informaci?n, bienes o servicios, pero no se enlaza a alguna?rea de la compañ?a. Los pedidos v?a Web loscomplementa con llamadas telef?nicas y faxes.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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