Marketing

Marketing-2785

Marketing-2785
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Segmentaci?n exitosa

Antes de poner en marcha la estrategia, verifica que tu empresa est? lista para concentrarse en un grupo de consumidores

Por Roberto Varillas L?pez

Aunque se habla mucho de aplicar la estrategia de segmentaci?n de mercado, ¡cuidado! No siempre resulta una buena opci?n. Antes de actuar:

1. Ap?yate en informaci?n real. No segmentes a partir de suposiciones. El mercado est? en constante cambio. Recurre a datos hist?ricos de ventas pues estos reflejan lo que tus clientes en verdad hacen, y no lo que dicen que hacen. A partir de esto podr?s dividir tu mercado en distintos patrones t?picos de consumo.

2. Selecciona los mejores segmentos. Deben ser lucrativos, estables y alcanzables. Un segmento lucrativo no es siempre el que genera mayores vol?menes de ventas, sino el que deja mayores utilidades. Aseg?rate de que el segmento elegido no se sustenta en una moda pasajera. Tambi?n revisa los canales de comunicaci?n (organizaciones, eventos, publicaciones especializadas) para cada segmento.

3. Asegura la supervivencia de tu idea. Generalmente, descubrir un segmento puede llevar a la creaci?n de una gerencia o l?nea de producto y a la eliminaci?n de otra, lo que desencadena luchas internas que pueden bloquear por completo el avance de la iniciativa. Por ello, es vital que un directivo de tu empresa se responsabilice de contar con el apoyo incondicional de todo el equipo.

4. Reconoce que la segmentaci?n no es la cura de todos los males. Ésta no es la mejor soluci?n para todos los problemas de una empresa ni todos los productos o servicios pueden ser segmentados de forma viable. Para los productos gen?ricos, por ejemplo, es dif?cil establecer una diferenciaci?n significativa con base en los atributos del producto. Igual, si gran parte de tus ventas se concentra en un pequeño grupo de clientes f?cilmente identificables, tampoco es recomendable segmentar.

En contexto

HREF=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=14043&Ad=S&flashquot>M?s puntos de venta

HREF=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/page.hts?N=13502&Ad=S&flashquot>Segmentaci?n

Da en el blanco

Decide el camino

Keep Reading

Mexico Desconocido

Pan de muerto: los mejores lugares para probarlo en la CDMX (2018)

¡Llegó la hora de comer pan de muerto! Y estas panaderías y restaurantes son la mejor opción para degustar este clásico pan dulce tradicional de las celebraciones de Día de Muertos.
Nupcias Magazine

Ramos de novia inspirados en el Día de Muertos

Conoce el significado de los colores y utilízalos como inspiración para tu boda.
Altonivel

Carlos Slim quiere que los empresarios operen el Nuevo Aeropuerto

Carlos Slim insistió en que el nuevo aeropuerto puede ser un detonador económico para la población de Texcoco

More from Entrepreneur

Grow Your Business at Entrepreneur LIVE! Join us on Nov. 16 in Brooklyn, NY, to learn from legends like Danica Patrick and Maria Sharapova, pitch our editors, meet with investors, and potentially walk away with funding!
Register here

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.