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Tragamonedas, arroja-ganancias

Descubre novedades en las famosas y multimillonarias "maquinitas". Puedes comenzar con $5 mil.
Tragamonedas, arroja-ganancias
Crédito: Depositphotos.com

Fíjate bien, están en cualquier parte. Las máquinas tragamonedas marchan a toda hora y en todo lugar: hospitales, escuelas, oficinas de gobierno, hoteles, restaurantes, parques de diversiones, centros comerciales, papelerías, clubes, auditorios, ferias, boutiques, mercados, salones de fiestas, terminales de transporte, salas de espera,dulcerías y videoclubes. La expansión de las tragamonedas no es gratuita.

Las máquinas expendedoras representan una excelente alternativa de inversión, ya que el desembolso inicial se recupera entre seis y nueve meses.

"Este es un negocio ideal para mamás o mujeres con tiempo libre en algún momento del día, así como para jubilados, empleados que buscan ingresos complementarios o cualquier ahorrador que se dé cuenta que en el banco, su dinero le da una tasa de interés de alrededor del tres por ciento anual, cuando este negocio puede darle entre tres y cinco por ciento mensual", afirma José Luis Villar, director general de Diasa, empresa mexicana con más de 13 años de experiencia en el mercadode las vending machines.

Más allá de las tradicionales máquinas expendedoras de café o de refrescos, el 20 por ciento de las ventas de Coca-Cola se coloca por vending, aunque las máquinas sólo pertenecen a esa empresa, las novedades en tragamonedas se expanden a través de los artículos menos imaginados.

"La principal motivación de emprender un negocio es ganar dinero. Lasvending machines ofrecen gran rentabilidad, con una carga de trabajo bastante ligera", asegura Pablo Moroso, gerente general de GYP'S Fun Balls. Esta es la tendencia actual.

Vistazo mundial
De acuerdo con datos de Isaac Sacal, director de Mercadotecnia en Importadora Exportadora Triunfo, en Japón, por ejemplo, estas máquinas venden huevos crudos y vegetales a las orillas de las carreteras cercanas a las granjas.

También es posible encontrar arreglos florales, supermercados completos que funcionan las 24 horas a través de una vending gigantesca y máquinas que venden joyería, que incluso tiene un dispositivo para recibir a los amantes de lo ajeno lanzándoles un líquido pestilente y un gas que envuelve el cuerpo del ladrón, provocándole dolores en el pecho, sensación de asfixia y ansiedad.

En Estados Unidos y Canadá, la empresa Kanes distribuye máquinas que venden camarón, pescado fresco y lombrices, para usarse como carnada en las zonas donde se practica la pesca. En Gran Bretaña, la empresa Tight Fit Limited vende medias a través de máquinas tragamonedas; en muchos países europeos son comunes las máquinas que expenden alimentos sólidos calientes, preparados dentro de la máquina al momento de ser requeridos.

Un ejemplo lo tiene la empresa española Mealmatic, la cual, por cierto, al cierre de esta edición afirmó que este año firmará un convenio con una empresa mexicana que introducirá la venta en el país de estas maquinitas expendedoras de comida caliente.

El desarrollo que han logrado las vendings en muchas regiones del mundo confirma que en México el mercado potencial es enorme. De acuerdo con José Cantú, director de Vendetti de México, en nuestro país existe una máquina expendedora por cada dos mil 500 personas, a diferencia de Estados Unidos donde hay una vending por cada 350 individuos, y de Japón, donde la densidad de tragamonedas es de una por cada 30 personas.

Indiscutiblemente, la diversidad de opciones es ilimitada y el ingenio de los fabricantes no descansa. "Es un negocio que se puede iniciar con una máquina y crecerlo hasta que sea su principal fuente de ingresos. Cada día hay más máquinas aplicadas a diferentes usos. Hay muchos artículos que pueden distribuirse a través de este canal", indica José Luis Villar, de Diasa.

Qué necesitas
La mecánica de negocio es simple: comprar la máquina, ubicarla en un sitio de alta afluencia, darle mantenimiento y recoger las monedas en lapsos constantes, que varían según el tipo de vending que adquieras.

Los expertos insisten en que la clave de éxito para este tipo de negocioes la adecuada ubicación de las expendedoras. Afortunadamente, si observas que un espacio no funciona, es simple "desmontar" la empresa y buscarle una mejor locación.

Si colocas la máquina en un negocio que te arriende el espacio, por supuesto que deberás pagarle una comisión al propietario del lugar, cantidad que generalmente se fija sobre el cinco por ciento de las ganancias (en la cifra que se estipule ya debe incluirse el uso de luz eléctrica, en el caso de ser requerida por la vending).

El mayor riesgo de una maquinita está en el vandalismo. Por eso es importante colocarla en lugares cerrados, que cuenten con vigilancia, aunque este riesgo debe estar considerado siempre como un costo en su presupuesto mensual.

Al elegir
De acuerdo con José Luis Villar, director general de Diasa, compañía pionera en México en la importación y distribución de vending machines, antes de adquirir una máquina expendedora, debes cerciorarte de que: 

* La empresa a la que comprará la máquina, es seria. Paracorroborarlo analiza su permanencia en el mercado, experiencia en el giro, así como la variedad de marcas y modelos que maneje, ya que hay una vending para cada tipo de mercado.

* Inviertirás en función al punto de venta dondeinstalarás la máquina.

* Que la compañía no se limite a venderte la máquina. Debe ofrecerte asesoría acerca del punto de venta, en el tipo de máquina que requieres, servicio de mantenimiento y proveeduría de insumos o productos de calidad.

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5 tips para multiplicar tus monedas
En este negocio deberás invertir al menos dos horas de trabajo diario para recolección y mantenimiento de las máquinas. Implementa estas estrategias para respaldar la rentabilidad de tu negocio:

1. Describe el producto en una sola frase. Para vender más y mejor, no te limites a tu mercancía sino al valor de la misma. Novenderás chicles de menta, sino refrescantes para el aliento. En el casode los niños, ofrecerás entretenimiento multicolor.

2.¿Quién es el cliente? Casi cualquier persona puede mascar chicle. Pero el producto y el nicho son muy importantes. Definir tu clientela es básico para seleccionar el sitio más estratégico para tu máquina. Si vendes refrescantes para el aliento, tu máquina debe estar próxima a oficinas y restaurantes. Si vendes diversión multicolor, piensa estar a lado de escuelas y centros comerciales.

3. ¿En dónde se colocarán? Una máquina de este tipo (y lo ideal son más de diez máquinas, para que sea negocio) debe colocarse en zonas de gran concentración.

4. ¿Cuántas personas comprarán? Lo mejor es asegurarse que hay mercado para tu oferta y, sobre todo, que te conviene la inversión. ¿Cómo? una manera es acercándose, por ejemplo, a los diez centros comerciales que tienes identificados y preguntar un promedio mensual de visitas. Recuerda que cada una representa un cliente potencial.

5. ¿Cuánto costará? Estudia cuánto debes vender para que sea negocio y compáralo con la cifra de tus clientes potenciales que previamente has identificado.

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