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Atendiendo a los nuestros

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Los consumidores hispanos residentes en Estados Unidos, un negocio pordem?s atractivo

Por Nichole L. Torres

Seg?n el Censo 2002 de Estados Unidos, cerca de 38.8 millones dehispanos viven en ese pa?s. Su influencia es enorme y va en aumento.Este grupo de consumidores controla alrededor de USD$653 mil millones del poderadquisitivo de ese pa?s y se espera que el n?mero aumente a unmill?n de millones de d?lares para 2008, de acuerdo con el SeligCenter for Economic Growth (Centro Selig para el Crecimiento Econ?mico)de la Universidad de Georgia. La poblaci?n de hispanos americanizados desegunda y tercera generaci?n, que hablan ingl?s en sumayor?a, va en aumento. Ese grupo desea tener productos como parte delmercado masivo, no como una entidad aparte, dice Luis Garc?a, presidentede Garc?a 360°, un despacho publicitario con sede en Texas.

Este conocedor del mercado hispano recomienda que en tus mensajes publicitariosdirigidos a este grupo, hables sutilmente de las diferencias culturales (porejemplo, muestra una familia hispana en tus anuncios, completa con abuelos enel hogar, que indica la fuerte influencia de la familia). Considera usarSpanglish (ingl?s mezclado con palabras o frases en español) paracomunicarte. No obstante, no seas superficial: llega a las ra?ces deesta poblaci?n auspiciando eventos entre las comunidades latinas,recomienda Garc?a.

Existen oportunidades casi en cada segmento de la industria: desde alimentos yentretenimiento hasta servicios financieros y servicios v?a Internet.Agregar nuevas l?neas de sabor a los productos alimenticios es otraforma de ingresar en el mercado.

Forma una sociedad con distribuidores para ingresar tus productos en EstadosUnidos.

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