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¿Empezar sin dinero

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¿Empezar sin dinero ¿Empezar sin dinero? El principio del ?xito La estrategia se repite La luz encendi? a Nocturna En contexto Contacto

¿Empezar sin dinero?

Las alianzas pueden ayudar a abrir la puerta de tu negocio a?n cuandotu capital de arranque sea insuficiente

Por Adriana Reyes

Si est?s desanimado por no tener dinero para emprender esafant?stica idea que sin duda ser?a un exitoso negocio, lee conatenci?n la estrategia de Nocturna, empresa que inici?operaciones sin capital inicial.

Adri?n Delgado, director de este negocio de fabricaci?n ycomercializaci?n de l?mparas que proyectan pinturas, murales yfotograf?as, ha demostrado que el dinero no es problema para arrancaruna empresa; s?lo se requiere una cimentada idea de negocio y ser capazde demostrar que es viable.

Tan cierto es este hecho que Delgado y su socia, Ver?nica Espinosa,lograron echar a andar Nocturna en 18 semanas ¡sin un quinto para elarranque! El secreto de los emprendedores: las alianzas estrat?gicas.

En abril de 2003, este par de emprendedores tuvo en sus manos una transparenciaen blanco y negro que, al contacto con la luz, proyectaba la figura contenida:un puente.

Al ver ese efecto logrado, la idea del negocio lleg?: un art?culoque adem?s de iluminar, reflejara im?genes. Crearon el prototipoy un consolidado plan de negocio para sustentar el proyecto pues, como hemosdicho, no contaban con capital para arrancarlo. El reto era convencer adiversos patrocinadores.

El principio del ?xito

Su primera visita fue a una compañ?a fabricante de productos deacr?lico. &flashquotFuimos sinceros y les dijimos que nuestra idea ten?auna excelente viabilidad, pero que no cont?bamos con el capitalrequerido. Los invitamos a fabricar las l?mparas a cambio de convertirseen nuestros proveedores cuando comenz?ramos las ventas. Todo esto lofundamentamos al mostrarles nuestros costos, posibilidades decomercializaci?n y estrategias de mercado&flashquot, explic? Delgado.

El fabricante accedi? al pedido. Ahora requer?an de un despachoque produjera las im?genes. La segunda parada, entonces, fue en unaempresa de diseño que contaba con maquinaria para reproducir losdiseños con alta calidad, siguieron la misma pauta que con losfabricantes de acr?lico.

Esa compañ?a tambi?n desarroll? el logotipo deNocturna y el empaque del producto. &flashquotA cambio les ofrecimos promover suempresa, una vez que nuestro negocio estuviera andando y comercializando elmayor n?mero de piezas&flashquot, dice Delgado.

La estrategia se repite

La idea ya ten?a forma y ser?a presentada a la empresa GrupoSalpro. Adri?n señala que abordar a la organizadora de laexposici?n Espacios, Sede del Regalo era un importante objetivo porqueese evento era el id?neo para dar a conocer su producto ycompañ?a. &flashquotResultaba ideal estar presente en el lugar donde sere?nen todos los involucrados en la adquisici?n de productos pararegalo y decoraci?n&flashquot, comenta Delgado.

El ofrecimiento a Grupo Salpro fue contribuir a promover el evento que serealiza dos veces al año, a cambio de un espacio f?sico. Nocturnaobtuvo un stand para darse a conocer. Y como ya hab?an afianzado elcamino de las alianzas, continuaron haciendo relaciones para que el lanzamientode la empresa fuera con bombos y platillos.

Contactaron a una empresa discogr?fica promotora de m?sicaalternativa, a los administradores del Centro Banamex, sede de la Feria delRegalo y a Casa Pedro Domecq, para presentar Nocturna con un concierto y unc?ctel para 900 personas; ante ambos gigantes plantearon el mismoesquema: &flashquotEsto quiero, pero no tengo dinero&flashquot. A la empresa discogr?ficale ofrecieron promover a un grupo de m?sica tecno-ambient, y con Domecqhar?an publicidad de una marca de vino.

La luz encendi? a Nocturna

Llegaron al evento con vinculaci?n y con lo b?sico para presentarel concepto, pero faltaba dinero para llegar al d?a del lanzamiento,as? es que se acercaron a dos negocios de decoraci?n y lesplantearon la situaci?n; las dueñas de esas empresas hicieroncompras anticipadas, de mil d?lares cada una y de esta maneracapitalizar un poco a Nocturna.

Adri?n y Ver?nica pudieron realizar su sueño tocandopuertas. &flashquotLo m?s importante del proceso es creer en la viabilidad de tunegocio, exponerla a quienes invites a participar en ?l,explic?ndoles claramente qu? necesitas de ellos y qu?beneficios recibir?n a cambio&flashquot, detalla Delgado.

La inversi?n requerida para este negocio era de alrededor de USD$20,000que Delgado y Espinosa lograron reunir a trav?s de los diferentes apoyosmutuos.

Al cierre de 2003, ya hab?an sumado a su cadena de alianzas, otros dosestrat?gicos eslabones. Uno es con la empresa Capaco, la mayorproductora de tarjetas postales en M?xico, quien apoy? a Nocturnapara el lanzamiento de la l?nea Nights Lights, luces que proyectan loshermosos paisajes mexicanos de Blue Line (de Capaco). Estos productos ya sevenden en tiendas aeroportuarias y otros puntos tur?sticos.

La otra asociaci?n la hicieron con la empresa Arte y Mano, con quiendesarrollaron la l?nea Silk Light, luces que proyectan hermosasim?genes hechas a mano, pintadas sobre seda.

Este enero, la empresa har? luces para una licenciataria de Disney conlo que inaugurar?n su primera l?nea de art?culosinfantiles.

A diciembre de 2002, Nocturna hab?a vendido sus primeras diez milunidades.

Toma como ejemplo esta empresa. Inici? su camino con unaproducci?n de tres mil 500 unidades dirigidas a 50 puntos de venta y sinning?n peso de capital. La luz de su ?xito han sido las alianzasestrat?gicas.

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