Marketing

Todo en 45 segundos

Todo en 45 segundos
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Todo en 45 segundos Todo en 45 segundos L?piz y papel Informaci?n, la materia prima En contexto

Todo en 45 segundos

8 factores para tomar el rumbo correcto en la realizaci?n de un planque venda m?s

Por Rodolfo Urdiain*

Cuando se trata de hacer una campaña en el mundo de la mercadotecnia,seguro escuchar? preguntas coincidentes, ya sea a nivel puramenteacad?mico o a partir de la experiencia vivencial.

En todo caso, estas cuestiones son indispensables para cualquier esfuerzomercadot?cnico y, contestarlas de manera adecuada, puede significar eltriunfo o el fracaso de un plan para vender m?s.

Aqu? anotamos las ocho dudas b?sicas que han sido el fundamentode excelentes campañas publicitarias. Son sencillas preguntas que sepudieron haber escrito en medio de una pl?tica entre socios, o bien, enuna charla con tu mejor amiga, sobre la manteleta de alg?nrestaurante.

Y algo importante: hay que evitar los planes de mercadotecnia largos yaburridos; demasiada informaci?n enturbia el trabajo y resta claridad alas ideas.

L?piz y papel

Te sugerimos que para responder las preguntas a seguir, no utilices m?sde una hoja y aseg?rate de que cada respuesta no exceda unrengl?n. Si no puedes resumir tu plan de campaña en este espacio,con seguridad tampoco podr?s convencer a m?s gente de comprar.¿Por qu?? Porque hacer campaña significa poder decir algoimportante en segundos. La gente no tiene tiempo de leer anuncios largos; buscasoluciones pr?cticas para una vida agitada. Contesta como en el ejemplo:

1. ¿Cu?l es mi producto? Seguro m?dico paraniños

2. ¿Qui?n es el cliente? El m?sinteresado: los padres de niños traviesos

3. ¿Cu?l esla necesidad que va a satisfacer con lo que venda? La demanda de gastosm?dicos menores

4. ¿Cu?l es el objetivo de lacampaña? Que los pap?s sepan que sus hijos pueden estarprotegidos

5. ¿Cu?l es el precio de lo que vendo? 300pesos mensuales (es ficticio)

6. ¿Cu?nto tengo para invertiren campaña? 100 mil pesos

7. ¿Qu? medio decomunicaci?n privilegia el cliente? Tomando en cuenta mipresupuesto, pensar? en el medio que leen los pap?s de estosniños

8. ¿Cu?ntas personas pueden estar interesadas enlo que ofrezco? Investigar? en algunas escuelas, por ejemplo, lacantidad de padres que consideran traviesos a sus hijos: 70 mil (cifraficticia).

Muchas campañas publicitarias de millones y millones de pesos pasan poralto informaci?n tan b?sica como la anterior y terminan siendorotundos fracasos. Y es grato observar que ya varias pequeñas empresashan aplicado esta t?cnica en su beneficio.

Informaci?n, la materia prima

Hacer un plan de campaña como ?ste es un esfuerzo efectivo,seguro y que puede y debe llenarse con informaci?n ver?dica. Sino cuentas con estos datos, es tiempo de buscarlos en Internet, INEGI,revistas, asociaciones, conocidos, la gente a la que quieres ofrecer elproducto. La mercadotecnia tiene como base la informaci?n, y unacampaña trata de c?mo se usa ?sta.

As?, cualquier publicista o mercad?logo har? estaspreguntas para realizar un plan de campaña y otros, tal vez,tendr?n en cuanta otros factores, pero lo cierto es que todosconsiderar?n imprescindibles estas ocho preguntas.

En su mayor?a, ese tipo de plan fast de campaña se utilizapara observar la viabilidad de la misma. En general, se lleva a cabo paracompañ?as que no invierten grandes.

Asimismo, se desarroll? un plan de este tipo para el pianistaH?ctor Rojas cuando lanz? la colecci?n en CD de su obrapara piano de Manuel M. Ponce, dando como resultado una campañainspirada en la pasi?n: m?sica de un genio.

Ahora que conoces estas herramienta, preg?ntate: ¿realmente quieroy estoy en condiciones de elaborar mi campaña?

* El autor es director nacional de Mercadotecnia del PAN, catedr?ticode la Universidad An?huac y consultor de empresas en materia decreatividad e innovaci?n. Contacto: informes@clubneurona.com

En contexto

Palabras m?gicas

C?mo escribir un plan de mercadotecnia

Publicidad efectiva

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Learn to be a better leader and develop successful marketing and branding strategies with Dr. Patti Fletcher's help.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur