Marketing

Todo en 45 segundos

Todo en 45 segundos
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Todo en 45 segundos Todo en 45 segundos L?piz y papel Informaci?n, la materia prima En contexto

Todo en 45 segundos

8 factores para tomar el rumbo correcto en la realizaci?n de un planque venda m?s

Por Rodolfo Urdiain*

Cuando se trata de hacer una campaña en el mundo de la mercadotecnia,seguro escuchar? preguntas coincidentes, ya sea a nivel puramenteacad?mico o a partir de la experiencia vivencial.

En todo caso, estas cuestiones son indispensables para cualquier esfuerzomercadot?cnico y, contestarlas de manera adecuada, puede significar eltriunfo o el fracaso de un plan para vender m?s.

Aqu? anotamos las ocho dudas b?sicas que han sido el fundamentode excelentes campañas publicitarias. Son sencillas preguntas que sepudieron haber escrito en medio de una pl?tica entre socios, o bien, enuna charla con tu mejor amiga, sobre la manteleta de alg?nrestaurante.

Y algo importante: hay que evitar los planes de mercadotecnia largos yaburridos; demasiada informaci?n enturbia el trabajo y resta claridad alas ideas.

L?piz y papel

Te sugerimos que para responder las preguntas a seguir, no utilices m?sde una hoja y aseg?rate de que cada respuesta no exceda unrengl?n. Si no puedes resumir tu plan de campaña en este espacio,con seguridad tampoco podr?s convencer a m?s gente de comprar.¿Por qu?? Porque hacer campaña significa poder decir algoimportante en segundos. La gente no tiene tiempo de leer anuncios largos; buscasoluciones pr?cticas para una vida agitada. Contesta como en el ejemplo:

1. ¿Cu?l es mi producto? Seguro m?dico paraniños

2. ¿Qui?n es el cliente? El m?sinteresado: los padres de niños traviesos

3. ¿Cu?l esla necesidad que va a satisfacer con lo que venda? La demanda de gastosm?dicos menores

4. ¿Cu?l es el objetivo de lacampaña? Que los pap?s sepan que sus hijos pueden estarprotegidos

5. ¿Cu?l es el precio de lo que vendo? 300pesos mensuales (es ficticio)

6. ¿Cu?nto tengo para invertiren campaña? 100 mil pesos

7. ¿Qu? medio decomunicaci?n privilegia el cliente? Tomando en cuenta mipresupuesto, pensar? en el medio que leen los pap?s de estosniños

8. ¿Cu?ntas personas pueden estar interesadas enlo que ofrezco? Investigar? en algunas escuelas, por ejemplo, lacantidad de padres que consideran traviesos a sus hijos: 70 mil (cifraficticia).

Muchas campañas publicitarias de millones y millones de pesos pasan poralto informaci?n tan b?sica como la anterior y terminan siendorotundos fracasos. Y es grato observar que ya varias pequeñas empresashan aplicado esta t?cnica en su beneficio.

Informaci?n, la materia prima

Hacer un plan de campaña como ?ste es un esfuerzo efectivo,seguro y que puede y debe llenarse con informaci?n ver?dica. Sino cuentas con estos datos, es tiempo de buscarlos en Internet, INEGI,revistas, asociaciones, conocidos, la gente a la que quieres ofrecer elproducto. La mercadotecnia tiene como base la informaci?n, y unacampaña trata de c?mo se usa ?sta.

As?, cualquier publicista o mercad?logo har? estaspreguntas para realizar un plan de campaña y otros, tal vez,tendr?n en cuanta otros factores, pero lo cierto es que todosconsiderar?n imprescindibles estas ocho preguntas.

En su mayor?a, ese tipo de plan fast de campaña se utilizapara observar la viabilidad de la misma. En general, se lleva a cabo paracompañ?as que no invierten grandes.

Asimismo, se desarroll? un plan de este tipo para el pianistaH?ctor Rojas cuando lanz? la colecci?n en CD de su obrapara piano de Manuel M. Ponce, dando como resultado una campañainspirada en la pasi?n: m?sica de un genio.

Ahora que conoces estas herramienta, preg?ntate: ¿realmente quieroy estoy en condiciones de elaborar mi campaña?

* El autor es director nacional de Mercadotecnia del PAN, catedr?ticode la Universidad An?huac y consultor de empresas en materia decreatividad e innovaci?n. Contacto: informes@clubneurona.com

En contexto

Palabras m?gicas

C?mo escribir un plan de mercadotecnia

Publicidad efectiva

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

7 gastos innecesarios de toda boda que se pueden evitar

De acuerdo a estas parejas, esto es en lo que NO deberías despilfarrar tu dinero.
Cine Premiere

Batman El caballero de la noche, ¿por qué es un clásico?

Con motivo del 10º aniversario del estreno de El caballero de la noche, te dejamos algunos puntos que hacen de esta, una de las mejores películas de superhéroes del siglo.
Altonivel

El iPhone sale bien librado de la guerra comercial entre China y EU

El teléfono móvil iPhone, producto insignia de Apple, se libró de las nuevas tarifas anunciadas el lunes por Washington sobre productos chinos valuados en 200,000 mdd.

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Hershey's retira publicidad tras ser tachada de clasista