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8 factores para tomar el rumbo correcto en la realizaci?n de un planque venda m?s

Por Rodolfo Urdiain*

Cuando se trata de hacer una campaña en el mundo de la mercadotecnia,seguro escuchar? preguntas coincidentes, ya sea a nivel puramenteacad?mico o a partir de la experiencia vivencial.

En todo caso, estas cuestiones son indispensables para cualquier esfuerzomercadot?cnico y, contestarlas de manera adecuada, puede significar eltriunfo o el fracaso de un plan para vender m?s.

Aqu? anotamos las ocho dudas b?sicas que han sido el fundamentode excelentes campañas publicitarias. Son sencillas preguntas que sepudieron haber escrito en medio de una pl?tica entre socios, o bien, enuna charla con tu mejor amiga, sobre la manteleta de alg?nrestaurante.

Y algo importante: hay que evitar los planes de mercadotecnia largos yaburridos; demasiada informaci?n enturbia el trabajo y resta claridad alas ideas.

L?piz y papel

Te sugerimos que para responder las preguntas a seguir, no utilices m?sde una hoja y aseg?rate de que cada respuesta no exceda unrengl?n. Si no puedes resumir tu plan de campaña en este espacio,con seguridad tampoco podr?s convencer a m?s gente de comprar.¿Por qu?? Porque hacer campaña significa poder decir algoimportante en segundos. La gente no tiene tiempo de leer anuncios largos; buscasoluciones pr?cticas para una vida agitada. Contesta como en el ejemplo:

1. ¿Cu?l es mi producto? Seguro m?dico paraniños

2. ¿Qui?n es el cliente? El m?sinteresado: los padres de niños traviesos

3. ¿Cu?l esla necesidad que va a satisfacer con lo que venda? La demanda de gastosm?dicos menores

4. ¿Cu?l es el objetivo de lacampaña? Que los pap?s sepan que sus hijos pueden estarprotegidos

5. ¿Cu?l es el precio de lo que vendo? 300pesos mensuales (es ficticio)

6. ¿Cu?nto tengo para invertiren campaña? 100 mil pesos

7. ¿Qu? medio decomunicaci?n privilegia el cliente? Tomando en cuenta mipresupuesto, pensar? en el medio que leen los pap?s de estosniños

8. ¿Cu?ntas personas pueden estar interesadas enlo que ofrezco? Investigar? en algunas escuelas, por ejemplo, lacantidad de padres que consideran traviesos a sus hijos: 70 mil (cifraficticia).

Muchas campañas publicitarias de millones y millones de pesos pasan poralto informaci?n tan b?sica como la anterior y terminan siendorotundos fracasos. Y es grato observar que ya varias pequeñas empresashan aplicado esta t?cnica en su beneficio.

Informaci?n, la materia prima

Hacer un plan de campaña como ?ste es un esfuerzo efectivo,seguro y que puede y debe llenarse con informaci?n ver?dica. Sino cuentas con estos datos, es tiempo de buscarlos en Internet, INEGI,revistas, asociaciones, conocidos, la gente a la que quieres ofrecer elproducto. La mercadotecnia tiene como base la informaci?n, y unacampaña trata de c?mo se usa ?sta.

As?, cualquier publicista o mercad?logo har? estaspreguntas para realizar un plan de campaña y otros, tal vez,tendr?n en cuanta otros factores, pero lo cierto es que todosconsiderar?n imprescindibles estas ocho preguntas.

En su mayor?a, ese tipo de plan fast de campaña se utilizapara observar la viabilidad de la misma. En general, se lleva a cabo paracompañ?as que no invierten grandes.

Asimismo, se desarroll? un plan de este tipo para el pianistaH?ctor Rojas cuando lanz? la colecci?n en CD de su obrapara piano de Manuel M. Ponce, dando como resultado una campañainspirada en la pasi?n: m?sica de un genio.

Ahora que conoces estas herramienta, preg?ntate: ¿realmente quieroy estoy en condiciones de elaborar mi campaña?

* El autor es director nacional de Mercadotecnia del PAN, catedr?ticode la Universidad An?huac y consultor de empresas en materia decreatividad e innovaci?n. Contacto: informes@clubneurona.com

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Palabras m?gicas

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