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La ventaja de vender por volumen

La ventaja de vender por volumen
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La ventaja de vender por volumen Computadoras accesibles

Computadoras accesibles

En el mercado de PCs, actualmente nadie desaprovecha la oportunidad deengrosar sus ventas, al ofrecer financiamiento a sectores de bajosrecursos

Por Jos? Antonio Ram?rez

El fantasma de la tecnolog?a inform?tica de costos elevadosest? cada vez m?s lejos debido a que todas las partes ycomponentes en equipos, principalmente de c?mputo personal, handisminuido de precio.

Actualmente no es dif?cil suponer que un importante n?mero defamilias mexicanas ya dispone de su propia computadora con un softwareb?sico y acceso a Internet. A pesar de este avance, otra parteconsiderable de las familias del pa?s no tiene los ingresos paracomprar, al contado, un equipo; sin embargo, tiene a la mano facilidades comoel financiamiento o cr?ditos con distintos planes de pago en tiendas dec?mputo especializadas, as? como en cadenas de retails yalmacenes departamentales.

Conoce en d?nde se desarrolla la estrategia de algunas empresas quebuscan llegar a los segmentos de bajos ingresos.

* La japonesa Sony decidi? hacer m?s accesible su producto VAIO,una l?nea de computadoras port?tiles que en otros añospresentaba una cotizaci?n muy alta en su pago al contado. Esta marcaofrece un esquema de financiamiento en la cadena de electrodom?sticosElektra, reconocida por ofrecer productos para el hogar a plazos,principalmente a familias de las clase C, D y E.

* Estrategias similares se encuentran en otras importantes cadenas de retail,como Comercial Mexicana, Wal-Mart y otras, tiendas que comercializan diferentesmarcas de computadoras bajo modelos de financiamiento, semejantes alanterior.

* Office Depot, El Palacio de Hierro, Sam´s Club, Sanborns y Costcocuentan con su propio sistema de financiamiento para PCs y productos comolaptops y PDAs, en plazos de seis, 12 y 18 meses.

* Por su parte, algunas empresas distribuidoras independientes tampoco handejado escapar esta oportunidad para aumentar sus ventas. En alianza conproveedores de equipos de c?mputo de marcas como Hewlett-Packard, IBM yDell, han establecido convenios para que los clientes se acerquen a susestablecimientos y seleccionen entre diversas opciones de compra.

* Sin olvidar que el pionero en comercializar equipo de computaci?n conun mes de acceso a Internet fue Telmex. Incluso hoy, el financiamiento se cobramensualmente y llega incluido en el recibo de tel?fono.

Para Adolfo Olgu?n Morel, director general de Compudabo, aunque esteofrecimiento resulta m?s atractivo al consumidor, es fundamental agregarbeneficios adicionales, como esc?ner, c?maras digitales,impresoras l?ser o de inyecci?n de tinta, as? como todo loque pudiera enriquecer el trabajo del equipo que se adquiere.

Para el consumidor, la ventaja estribar?a en tener una soluci?nm?s completa, mientras que el vendedor tendr?a otrasposibilidades de lograr mayores m?rgenes de ganancia, como sucede conlos equipos de impresi?n y esc?ner.