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Videoganancias

La oportunidad es abrir un videoclub. Las llaves son: especializaci?n, personalizaci?n, oferta de promociones, variedad de horarios... y diversificaci?n

Por Jos? Campos y Gabriela Balc?zar, con informaci?n de Ulises Navarro

pesar de la fuerte competencia que representan las grandes redes de videoclubes, especialistas y emprendedores en el nicho auguran prometedoras posibilidades para quien busca montar su propio negocio en el ramo de los videos independientes; especialmente si se aprovecha el vac?o de este tipo de oferta en determinadas colonias y regiones de M?xico. Y adem?s, si mueves la mira unos 45 grados, detectar?s oportunidades de negocio en la diversificaci?n de este sector.

De entrada, mencionamos algunos argumentos negativos en cuanto a esta oportunidad, s?lo para traer a colaci?n la contraparte positiva, la cual es avalada por los testimonios de quien ya emprendi? y de las distribuidoras del sector de videos independientes, los cuales suman aproximadamente cuatro mil en toda la Rep?blica Mexicana.

En retrospectiva

La mayor desventajoso para los videoclubes independientes es la existencia de la cadena Blockbuster; una amenaza debido a la fuerte infraestructura en cuanto a oferta de g?neros, novedades, formatos y productos perif?ricos. Esta red cuenta con 300 tiendas a lo largo del pa?s.

Una segunda variable en contra ,y que, incluso, es un obst?culo para esta cadena l?der en Estados Unidos, son los bajos precios que los estudios cinematogr?ficos han autorizado para la comercializaci?n de DVDs en las diferentes tiendas de autoservicio. Esto golpea directamente el alquiler de pel?culas en este formato ya que muchas veces el consumidor final prefiere comprarlas que rentarlas.

Un tercer factor que puede afectar ,principalmente a quienes ya tienen un acervo de formato VHS, es la fuerte inclinaci?n a que el DVD desbanque por completo a este sistema. Durante 2003, las cifras registran que la mitad de los consumidores de equipos de video y pel?culas migraron al DVD y se estima que para este año el porcentaje alcance 70 por ciento de los consumidores. La previsi?n para 2006 es que cerca de 95 por ciento de los videoaficionados habr? olvidado qu? es una videocasetera.

En M?xico se rentan unos 70 millones de pel?culas en DVD anualmente; incluso en tiendas de venta de discos y pel?culas; el acervo de pel?culas en este formato es superior al 65 por ciento.

Proyectores encendidos

Algunos de estos datos parecen pintar un panorama gris para los emprendedores independientes; sin embargo, le aseguramos que existen halagüeños argumentos que le dan perspectivas al nicho. La clave estriba en convertir los problemas en soluciones estrat?gicas, por ejemplo:

* Ubicaci?n. En lo que toca a las grandes cadenas, aunque en general se acepta su gran capacidad competitiva, hay quien señala puntos a favor de los pequeños. Es el caso de Sergio Gonz?lez, gerente de video y DVD para la compañ?a Nuvisi?n: &flashquotHay f?rtiles mercados para los videos independientes en las colonias populares o lejanas a centros comerciales, tanto en el Distrito Federal, como en diversas entidades de provincia a los que no llega Blockbuster&flashquot. De hecho, señala, &flashquotno en vano existen 300 tiendas de esta gran cadena en toda la Rep?blica frente a los cerca de cuatro mil videos independientes. Hay mercado para todos&flashquot.

* Diversificaci?n. La competencia que representa la venta de DVDs a precios bajos para el negocio del alquiler, los videoclubes pueden revertirlo y aprovecharlo para obtener m?s ganancias en la renta de pel?culas. Es lo que est? haciendo Blockbuster. Esta empresa no s?lo saca jugo en este sentido, sino que tambi?n desarrolla otras iniciativas de negocio como el intercambio de pel?culas y videojuegos, adem?s de recomprar pel?culas y videojuegos usados para revenderlos con una fuerte ganancia. ¿Por qu? no seguir este ejemplo?

* Complementaci?n. Pese a la informaci?n de la Asociaci?n Mexicana de Video sobre la disposici?n de los videoaficionados a migrar de VHS en un plazo de seis meses, todav?a hay mercado, aunque pequeño, para este formato. Hoy mismo, en medio de la gran oferta de novedades tecnol?gicas de video, existen televisores que integran un reproductor DVD y uno VHS, en el mismo aparato.

El propio vicepresidente comercial de Blockbuster en M?xico, Jorge Sald?var, acepta que este segmento contin?a vivo cuando anota que el monto de venta y renta de pel?culas en ambos formatos ,VHS y DVD, puede ascender a USD$500 millones en 2004. Por ello, no descuides este sector que a?n necesita ser atendido; recapacita sobre los caminos estrat?gicos para hacerlo.

Acci?n

Te sugerimos algunos caminos alternos para darle batalla a los grandes del sector.

Especializaci?n, un camino. Si decidiste incursionar en el giro, ¿qu? te parece si adem?s de estrenos recientes ,especialidad de las grandes cadenas de video, ofrecieras aquella pel?cula que sali? hace alg?n tiempo de cartelera y que a muchos nos gustar?a ver; o bien, aquellos cl?sicos o pel?culas de culto ,de arte, que da placer volver a ver?

Satisfacer gustos exigentes y muy espec?ficos ,cine cl?sico, art?stico o antiguo, puede redituar un mercado cautivo y, por supuesto, ganancias.

Mauricio Katz, socio del Vide?dromo, ubicado en la colonia Condesa, en la capital de M?xico, ha sabido aprovechar la especializaci?n: en esta tienda ofrece t?tulos que no hay en otros lugares, sin descartar algunos estrenos comerciales. Por ejemplo, est? disponible la cinta con la que los hermanos Auguste y Louis Lumi?re, creadores del cinemat?grafo, pusieron la primera piedra del s?ptimo arte el 25 de diciembre de 1895: La Salida de las F?bricas Lumi?re (La Sortie des Usines Lumi?re).

Los aficionados a este tipo de cine seguramente se complacen al encontrarla para alquiler. Y mejor si viven cerca, aunque quien es cin?filo har? todo por llegar a tu videoclub si le ofreces t?tulos raros, adem?s de personal informado sobre directores, g?neros y otros datos del mundo del cine.

Video automatizado. La expresi?n moderna de este mercado se observa en un recientemente inaugurado concepto de video en M?xico: Videomatic. Se trata del primer sistema automatizado de renta y venta de videos, que comenz? a finales de 2003 en Polanco, una zona exclusiva de la ciudad de M?xico.

Esta idea italo-española, que incluso es novedad en Estados Unidos, consta de una m?quina con pantalla touch screen, en la que los clientes pueden rentar sus pel?culas con tan s?lo introducir una tarjeta de prepago, el n?mero de su tarjeta de cr?dito, o el monto en efectivo. &flashquotEs como entrar en un cajero autom?tico, con disponibilidad las 24 horas&flashquot, dice Manuel Salceda, director de operaciones de la empresa.

Despu?s de elegir el t?tulo, el formato e introducir el pago, la pel?cula cae en un compartimiento de donde la persona la toma, recibe su comprobante impreso con fecha, hora y saldo, si es que ?ste ya se ha generado.

Algunas de las ventajas que ofrece esta franquicia son:

* Permite ahorrar tiempo en el proceso de registro y expedici?n de membres?a, as? como dinero en la contrataci?n de personal pues s?lo se requiere un empleado durante el d?a.

* Puede instalarse en un local de 30 metros cuadrados m?nimo; la m?quina ocupa s?lo cuatro.

* La tarjeta de prepago tiene microchip que evita que el pl?stico se dañe.

Seg?n el listado Franquicias Entrepreneur, enero 2004, la inversi?n inicial para montar un Videomatic ronda los 37 mil 700 euros y el costo de franquicia, otros 37 mil 700 euros. Esto equivale, aproximadamente a $800 mil pesos por todo el paquete.

El franquiciatario recibe a cambio: capacitaci?n, software, equipo, tarjetas microchips, remodelaci?n del local, inventarios, pago por el nombre, entre otros.

En este caso, la empresa no cobra regal?as; su utilidad est? en la venta de las pel?culas a los franquiciatarios.

Seg?n registros CIET, comercializadora de esta m?quinas en M?xico, la m?s productiva se ubica en Tlaxiaco, Oaxaca, y genera $8,500 pesos mensuales en ganancia. Se localiza en una cantina, lo que indica que cualquier local podr?a incluirla entre sus servicios, independientemente del giro.

Como el Ave F?nix...

La historia del emprendedor Eduardo Sober?n, en Chilpancingo, Guerrero, es digno de mencionarse, puesto que no s?lo disfrut? de 15 años de prosperidad en esa capital con su videoclub, sino que busc? una salida estrat?gica cuando Blockbuster entr? al mercado.

Sober?n tuvo que cerrar el primer negocio por la renta tan alta, que se complicaba por la competencia. Pero se volvi? a levantar: &flashquotDecid? abrir nuevamente el negocio pues ten?a ocho mil pel?culas en cajas. Y como ahora el DVD est? sustituyendo al VHS en el gusto de la gente, yo estoy vendiendo las pel?culas de este formato en $30 cada una, para poder hacerme s?lo de DVDs. La gente lo prefiere&flashquot, dice Sober?n.

La venta de las pel?culas seminuevas es algo que ya est? en uso en diversos videoclubes y es una buena opci?n para generar ingresos.

Pese a que la entrada de la cadena de videoclubes le afect?, Sober?n no quita sus fichas del videoclub: &flashquotes un negocio muy noble y puede combinarse con un caf? Internet o quiz? con un espacio que mezcle librer?a con venta de discos, revistas y renta de videos. &flashquotActualmente tengo establecido un precio de $30 por noche de alquiler&flashquot, anota el joven emprendedor. Seg?n ?l, cuando camina bien el negocio, al quinto d?a de renta se recupera la inversi?n hecha en una pel?cula DVD.

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