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Tiempo de alianzas

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Tiempo de alianzas Tiempo de alianzas Aliarte, un camino para ganar A tu consideraci?n A la inversa

Tiempo de alianzas

Si ya eres una empresa consolidada, derrumba los muros de la desconfianza ybusca aliados comerciales

Por Roberto James*

La competencia con China es un tema de moda. Pero, en realidad, s?lo esuna arista de lo que actualmente ocurre: la competencia internacional incluye amuchos m?s pa?ses. Recordemos que a partir de este año, laUni?n Europea est? conformada por m?s pa?ses, en sumayor?a ex miembros del bloque socialista; algunos de ?stospresentan caracter?sticas similares a M?xico en sueconom?a, en t?rminos de la integraci?n econ?micaque sostienen con pa?ses como Alemania, Francia y Gran Bretaña,para la producci?n o maquila de diversos productos.

Por eso es propicio reflexionar, principalmente en el ?mbito de laspequeñas y medianas empresas mexicanas que, en un futuro cercano,pa?ses como Polonia y la Rep?blica Checa estar?nexportando una gran cantidad de productos a Europa Occidental, Estados Unidose, incluso, a nuestro pa?s. Entonces la pregunta es ¿ya preparastetus estrategias para competir?

Aliarte, un camino para ganar

Las pequeñas y medianas empresas (pymes), en M?xico debenanalizar la conveniencia de llevar a cabo alianzas productivas y comercialescon sus hom?logos de esas otras latitudes, con el fin de alcanzar laescala y los niveles de rentabilidad necesarios para competir en el mercadonacional e internacional. Las alianzas pyme-pyme pueden entablarse a partir deintegraciones verticales hasta grupos de comercializaci?n conjunta,as? como reflejarse en acuerdos formales de producci?n continuadefinidos en una relaci?n mercantil oficial.

Es necesario que las pequeñas y medianas empresas entiendan las ventajasde aliarse, as? como algunos de los beneficios de la integraci?nvertical. Por ejemplo:

* Mejorar la coordinaci?n de actividades en la cadena de suministros

* Optimar el control de la producci?n

* Reducir costos al lograr mayor eficiencia

* Propiciar condiciones favorables para el desarrollo de productosdiferenciados

* Considerar nuevos canales de distribuci?n

En este sentido, en M?xico est?n en desarrollo dos tipos dealianza (actualmente apoyados por la Secretar?a de Econom?a): lasagrupaciones empresariales conocidas como clusters, y las empresasintegradoras.

Las primeras se definen como un grupo de empresas (clusters), de uno am?s sectores, vinculadas entre s? a trav?s de relacionesde proveedur?a y prestaci?n de servicios. Est?norganizadas en redes verticales y horizontales, con el objetivo de incrementarsus niveles de productividad, competitividad y rentabilidad.

Mientras tanto, las empresas integradoras son empresas de serviciosespecializados que logran asociar a personas morales y f?sicas de lamicro, pequeña y mediana empresa. Lo interesante es que suorganizaci?n formal puede constituir un trampol?n para eldesarrollo y modernizaci?n de los pequeños productores mexicanos.En algunas regiones de nuestro pa?s tenemos buenos ejemplos deagrupamientos empresariales, tal es el caso de:

* Guanajuato. La Red para el Desarrollo y la Investigaci?n delSector Cuero Calzado y Proveedur?a

* Aguascalientes. Consejo de la Cadena Industrial Textil y del Vestidode Aguascalientes (COCITEVA)

* Chihuahua. Grandes centros de producci?n de televisores ymanufactura electr?nica

* Jalisco. El Valle del Silicio

Es importante, sin embargo, observar y reconocer que la mayor?a de estosclusters fueron desencadenados por compañ?as extranjeras, talescomo IBM, Flextronics, Toshiba, Phillips, Levi´s, entre otras empresas. Yeste reconocimiento debe dirigirse a prestar la debida atenci?n a lasestrategias que requerimos como pa?s para competir en un mundo altamenteglobalizado.

Una de ellas es la activaci?n de clusters nacionales que integren a laspequeñas y medianas empresas.

A tu consideraci?n

* Busca alianzas con pymes centroamericanas para la producci?n dediversos productos.

* Para que la alianza alcance el ?xito debe existir un equilibrio defuerzas entre las empresas; un equilibrio entre dar y recibir.

* La confianza y el conocimiento son las bases para una buena alianzapyme-pyme, as? como cualquier buen contrato comercial.

* Y, finalmente, siempre hay que tener en mente que las buenas alianzasdependen de las personas y las relaciones que integren la aventura comercial.

A la inversa

El comercio global te permite abastecer mercados for?neos, perotambi?n da la oportunidad de ingresar mercanc?a a tu pa?s,para atender a los consumidores locales.

As? abord? esta opci?n Rogelio Perrusqu?a, actualimportador de corseter?a chilena de la marca Flores Internacional. Adecir de Perrusqu?a, son pocas las empresas mexicanas que se dedican ala elaboraci?n de este tipo de productos y la mayor?a de ellass?lo trabajan con diseños propios.

&flashquotNos acercamos a ellos directamente, no necesitamos de ning?nintermediario. Puedo asegurar que la globalizaci?n no es un mito, es unarealidad y hay que tener la capacidad para poder negociar a cualquier nivel,as? como ofreces tus productos en M?xico, los puedes ofrecer acualquier otra persona en el exterior.&flashquot

Su inversi?n inicial fue de $180,000 para abrir la comercializadora, queactualmente opera con diez personas de manera directa y alrededor de 40 demanera indirecta (tiene, mediante subcontrataci?n, servicios demarketing y finanzas).

&flashquotEn 2004 tendremos ventas cercanas a un mill?n de d?lares, estorepresenta el 20% de las ventas totales de Flores. El pr?ximo añoqueremos comenzar a distribuir la mercanc?a en ocho estados de laRep?blica Mexicana&flashquot, concluye Perrusqu?a. --Por ClaudiaS?enz

* El autor es asesor en planes de negocios, CIAE en elInstituto Tecnol?gico de Estudios Superiores de Monterrey, campus Estadode M?xico. Escr?bele a rjames@itesm.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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