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Ejemplo mexicanos en oriente

Aquí la experiencia de emprendedores que han sabido aliarse con el dragón chino, en lugar de tratar de derrotarlo y derrumbarse en el intento

Por Mildred Ramo

hina puede atender con sus productos masivos a mercados masivos, es decir, lo opuesto a la personalización y necesidades específicas. Por eso, es probable que te convenga redefinir tu nicho.

Eso lo sabe, por ejemplo, la Cámara de la Industria del Calzado de Jalisco, quien recientemente anunció que sus agremiados comenzarán a producir zapatos para gente con necesidades específicas, como los obesos o los diabéticos, como una respuesta ante el predominio de los zapatos chinos y brasileños.

Los muebleros regiomontanos han abordado el problema de distinta forma, pero igualmente ha sido una solución.

La Asociación de Fabricantes de Muebles de Nuevo León sostiene una alianza con sus homólogos chinos, mediante la cual los mexicanos han logrado colocar sus productos en el mercado asiático y han adquirido maquinaria que les permite producir a costos más bajos.

La empresa de paraguas Fábricas Iberia, ahora se especializa en crear sus productos para artículos promocionales que ofrece a empresas locales de todas las tallas.

Algo similar a lo que ha hecho Promobor, que se dedica a bordar, en playeras y cachuchas, los logotipos de las empresas de todos los giros que así lo solicitan.

La fábrica El Ánfora, productora de vajillas de loza, atiende especialmente a cadenas restauranteras que requieren de diseños sofisticados y exclusivos... y así, su estrategia ha sido defender su mercado de los trastes baratos, y en serie, que llegan desde el lejano Oriente.

Jabil Circuit es una empresa mexicana, ubicada en Guadalajara, que se vio seriamente afectada por la competencia china en la fabricación de componentes electrónicos, pero logró rescatar su mercado al generar enrutadores para empresas estadounidenses. Aprovecharon sus contactos y le dieron valor agregado a sus productos.

Lo que ha hecho Jugos del Valle es el resumen de muchas estrategias de globalización. La empresa mexicana ya ingresó en el mercado chino, ¡pero con productos brasileños! Su intención es conocer el mercado, probar su respuesta ante los productos que lleva para, luego, exportar desde México ya sea líneas especiales para esa geografía, o los artículos que le han dado el reconocimiento nacional.

Ideas

Uno de los sectores que más golpeado se ha visto en esta competencia, es el textil. Por eso, los expertos anotan que hoy, lo más importante, es que no te limites a la fabricación de telas, sino a la creación de líneas de ropa.

En el contexto mundial, la industria de la moda ha sufrido grandes transformaciones. El crecimiento de marcas le ha arrebatado ganancias y ha debido descender sus márgenes de utilidad.

Ante el panorama, en París, ciudad emblemática del sector, han comenzado a surgir boutiques multimarca, es decir, tiendas de ropa de varios diseñadores (de renombre o no). Incluso, hay algunas dirigidas a mujeres de mediano poder adquisitivo.

En México hace falta desarrollar asesores de moda. Es decir, gente que le diga a ciudadanos comunes y corrientes lo que les conviene usar y que les ayuden a crear una imagen.

Por otra parte, es una pena que habiendo talento en el diseño mexicano tanto gráfico como industrial (o bidimensional y tridimensional como ahora suele denominárseles), no haya centros de asesoría al diseño para todo tipo de productos. Este gremio deberá trabajar más, en conjunto, si desean que el sello mexicano se consolide y viaje allende las fronteras. El turismo es otro campo interesante, las marcas Cancún y Acapulco son muy conocidas. Habrá que ahondar en estas posibilidades entre los viajeros asiáticos.

Puede ser que los globalifóbicos anoten algunos puntos a su favor en la lucha contra este movimiento económico y social. Seguramente, en el comercio internacional siempre habrá vaivenes, personajes que pasen de protagónicos a secundarios y viceversa. Sin embargo, esta forma de hacer negocios predominará muchos años más. Es mejor que te prepares y que afines tu competitividad.

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