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Negocios de alto rendimiento

Negocios de alto rendimiento
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Negocios de alto rendimiento

Los consumidores están convencidos de la relación directaentre la actividad física, la salud y la belleza. Para ellos, una mentesana en un cuerpo sano es el objetivo; para los emprendedores significaatractivas oportunidades de negocio.

Por Lourdes Esquivel

Ante la moda que gira alrededor de la esbeltez, el estrés laboral y labaja calidad de vida en las grandes urbes, diversos grupos sociales (las clasesmedia y alta) se vuelven hacia el ejercicio como una práctica paraequilibrar su salud. Este fenómeno, que ocurre a nivel mundial, anunciaun amplio porvenir para los lugares acondicionados para el llamadofitness.

Los gimnasios y clubes, considerados hace unos años centros exclusivosde los fisicoculturistas o amantes de los músculos, hoy son oasis dondelas personas disfrutan la dulce reconciliación con la báscula yel espejo.

De acuerdo con estimaciones de Club Services International, firma investigadorade actividades deportivas, apenas dos millones 700 mil mexicanos realizanejercicio en forma sistemática en los más de tres mil 500gimnasios particulares que hay en el país; y para la ComisiónNacional del Deporte (Conade), menos del siete por ciento de personas de 15años o más realiza alguna actividad física o deporte enforma significativa.

Sin embargo, también es real que la conciencia sobre la importancia dela actividad física crece en nuestro país, como lo afirma DavidJ. Miller, fundador y director general de Club Services International, la cualorganiza anualmente el Congreso de la Industria Latinoamericana de Clubes.

De hecho, la estadística que señala que los mexicanos realizan,en promedio, una hora a la semana de actividad física, motivó ala Conade y este sexenio se lanzó el Programa Nacional deActivación Física.

Amplio mercado

&flashquotNo hay ninguna duda que el interés crece entre la poblaciónmexicana y las oportunidades de negocios existen en todos los niveles, por esocada día hay más gimnasios&flashquot, anota David J. Miller, quienllegó a México para desarrollar el primer proyecto de SportCityEureka.

Agrega: &flashquotEn México, el mercado es enorme, aunque de acuerdo con nuestrasestimaciones sólo un cinco por ciento de la población puede pagarun ingreso a SportCity o SportsWorld (en promedio, las membresías aestos clubes cuestan, anualmente, unos 30 mil pesos). Asimismo, hay otro diezpor ciento de la población de clase media alta y un 40 por ciento deniveles medios que están dispuestos a pagar por asistir a un club o ungimnasio&flashquot.

En el caso de los aficionados al atletismo, las evidencias son muy claras.Leticia Delgadillo, encargada de difusión de la empresa promotora decarreras Marketing X Race, asegura que el número de aficionados alatletismo ha crecido en forma considerable.

&flashquotHay un crecimiento de 200 por ciento anual en la participación decorredores en eventos de carreras (en México se realizan 400 eventos deeste tipo al año)&flashquot. Delgadillo asegura que la página Web que handesarrollado: corredor.com, registra un crecimiento de 400 por ciento y cuatromil visitas mensuales, lo que también es una muestra de que elinterés por este tipo de actividad va en ascenso.

Mario Ruiz, director de Marketing X Race, corredor amateur y fundador de dichaempresa deportiva, comenta que la organización y la habilidad paraconseguir patrocinadores son los elementos más importantes para alcanzarel éxito.

En esta edición presentamos, a detalle, oportunidades de negocio quepuede emprender en este campo. ¡No pare hasta llegar a la meta!

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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