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Los gigantes de la tecnología necesitan acercarse más a susconsumidores. Conviértete en uno de sus asociados para ganar másclientes

Por José A. Ramírez

La fuerte competencia y predominio de las grandes empresas representan riesgospara subsistir en un mercado que exige soluciones integradas y soporte las 24horas, de los siete días de la semana.

Para atender estas necesidades y con el propósito de ayudar a susasociados, compañías tecnológicas líderesdecidieron aplicar diversas iniciativas, que buscan empatar estrategias paraser más eficientes y así responder con mayor rapidez a susclientes, explotar nuevos mercados y aumentar su rentabilidad.

A continuación te presentamos algunas opciones que te ayudarán aconocer el camino a seguir para ser socio de las grandes empresastecnológicas.

José Lara, director de Asociados de Negocios de IBM de México,afirma que se &flashquotestablecen los contactos posibles para entablar unarelación de negocio con todas aquellas empresas mexicanas que quieranoperar con nosotros, de tal manera que se integra a una gran cadena desuministro de soluciones tecnológicas&flashquot.

La iniciativa de IBM, conocida como Partner World, considera que cualquierempresa mexicana puede participar, para ello se necesita que el giro delnegocio incluya desde la integración de sistemas de cómputo,proveeduría de servicios, vendedores independientes de software,así como distribución de éste.

Si un desarrollador independiente de software tiene una soluciónespecífica que resuelva alguna necesidad en algún mercado decualquier país, puede participar con su proyecto, proveyendo lospaquetes y licencias que se requieran. &flashquotAdemás de ganar mercado,nuestros asociados podrán crecer como empresas y tendrán elrespaldo técnico de IBM para la atención del sus clientes&flashquot,añade Lara.

Por su parte, Microsoft de México dispone de &flashquotProgramas para Socios deNegocios&flashquot, en los que está creando oportunidades para que las empresasinteresadas en asociarse, incrementen sus ingresos, reduzcan costos de hacernegocios, lleven sus soluciones al mercado con rapidez y expandan su negocio alllegar a más gente.

Felipe Sánchez, director general de Microsoft México, afirma:&flashquotdependemos mucho de nuestros socios para vender soluciones y productos,además de proporcionar servicios para crear aplicaciones de softwarebajo la plataforma de Microsoft&flashquot.

El sitio de Microsoft para Socios de Negocios provee herramientastécnicas y de ventas, así como información de negociospara un mejor desempeño; además, sirve a manera decomunicación en línea para que los asociados conozcan losmás recientes productos y servicios.

Sun Microsystems de México destina la mayor parte de su inversiónpara apoyar a sus socios de negocio, ya que a través de ellos vende el80 por ciento de sus productos en el país, mediante el programa llamado&flashquotiForce&flashquot, el cual provee un conjunto de productos, programas y solucionesespecíficas que contribuyen a mejorar los procesos de negocio de losclientes a los cuales van dirigidos en sus mercados.

Estas son las opciones que te presentamos para integrarte con los gigantes dela informática a nivel mundial, analiza la que más te convenga,quizá se convierta en la mano derecha de alguna de ellas.

Contactos

IBM de México, Tel. 5270-5990,01-800-006-3900

http://www.ibm.com.mx/

Microsoft México, Tel. 01 800678-8555

http://www.microsoft.com/businesssolutions

Sun Microsystems México, Tel. (55) 5258-6100, 01 800 9098600

info@sunmexico.sun.com

http://mx.sun.com

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