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Crecimiento explosivo

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Crecimiento explosivo Crecimiento explosivo ¡No nos damos abasto! ¿Mejor lento y pausado? Artículos relacionados

Crecimiento explosivo

¿Sueñas con expandirte rápidamente? Eso tambiénimplica riesgos. Planea crecer de la forma más adecuada

Por Nichole L. Torres

Quieres que tu negocio sea un éxito desde el primer día, con unalarga fila de clientes ansiosos por comprar tu producto o servicio y reportajesen el periódico del día, alabando su explosiva popularidad. O¿acaso no?

Aunque un crecimiento explosivo en tu primer año puede ser muybenéfico para el ego, también implica algunos desafíosenormes. Jerry White, director del Instituto Caruth para el Empresariado, en laUniversidad Metodista del Sur en Dallas, sugiere que los emprendedores hagan uninventario de su negocio antes de decidir sobre un plan de crecimiento.&flashquotTú puedes lograr en cinco años lo que normalmente se obtiene en15 años&flashquot, dice. &flashquotPero no esperes resultados si desconoces haciadónde te conducirá el crecimiento.&flashquot

Un incremento rápido puede ser extraordinariamente lucrativo --síque lo es-- y esa es una de las mayores ventajas. Pero según White, unplan de crecimiento deberá depender en gran medida de tus metaspersonales. ¿Te interesa revolucionar a la industria? Quizás elcrecimiento rápido a gran escala es lo indicado para ti. ¿Deseas unestilo de vida de negocio con flexibilidad de horario? Entonces planifica unpatrón de crecimiento más lento y uniforme.

¡No nos damos abasto!

Para la Professional Sports Tours/Big Blue Travel, una compañíaubicada en Nueva York que organiza viajes para los aficionados y los lleva apresenciar los juegos importantes y las competencias deportivas que se celebranen todo Estados Unidos, el crecimiento explosivo del primer año sereflejó en sus estados financieros.

Su fundador, Michael R. Martocci, quería un negocio de gran demanda.Aún así, quedó sorprendido por los tres millones dedólares que ganó su empresa, en 1995, su primer año deoperaciones. Su primer viaje fue un paquete para presenciar un importante juegoentre los Gigantes de Nueva York y los 49's de San Francisco.

Después de un anuncio en la radio, tenía ya a 600 clientesdispuestos a firmar. &flashquotAl principio no teníamos el personal para atendera todos&flashquot, recuerda. &flashquotAsí que tuvimos que contratar a nueva gente cadadía... cada hora.&flashquot

Ese es uno de los desafíos más grandes de lascompañías que presentan un crecimiento explosivo. Tienen queorganizar el personal, dice White. &flashquotY el crecimiento consume con prontitud todoel dinero en efectivo&flashquot, comenta. La clave reside en siempre sobreestimar elmonto del capital que se necesitará para adaptarse a las circunstanciascrecientes.

Para Martocci, de 42 años, fue un poco más fácil ya queera socio de una agencia de viajes en la que había trabajadoanteriormente y tenía la capacidad de utilizar muchos de los recursos dela misma. &flashquotContaba con un poco más de ventaja. Contar con su poder decompra, me ayudó a conseguir el mejor arreglo con mis clientes&flashquot, dice. Yel rápido crecimiento no ha perturbado del todo a lacompañía de Martocci quien logra vender, anualmente, másde USD$15 millones.

¿Mejor lento y pausado?

Sin embargo, si prefieres un crecimiento lento y uniforme, te recomendamosseguir el modelo de Michael Rose, propietario de Omega Plastics. Cuandofundó la compañía de moldeo por inyección deplástico a la medida en 1998, Rose ya había planeado uncrecimiento lento.

&flashquotLo elegimos así porque resulta ser una trayectoria más segurapara el negocio&flashquot, comenta Rose, de 33 años. &flashquotTambién creemos queasí podemos servir mejor a nuestros clientes&flashquot.

Rose está atento de que su personal o sus capacidades no crezcan sinohasta que la compañía esté preparada para ello. Incluso,ha declinado hacer ciertos negocios a fin de mantener su crecimiento con unrumbo más equilibrado --sus clientes aprecian esa honestidad--.

Con ventas de alrededor de USD$700,000 anuales, Rose ve su crecimiento en elhorizonte, pero lo está planificando metódicamente.&flashquotProbablemente a ti se te presentará la oportunidad de crecerrápidamente, pero siempre ten en la mira la cuestióntécnica y de trabajo que debes desarrollar previamente&flashquot, dice. &flashquotY si taloportunidad no la llevas a la práctica adecuadamente en algúnproyecto mayor, puedes poner en peligro tus negocios&flashquot.

No existe una sola fórmula para todos los negocio, &flashquotConócete a timismo, conoce tus metas, conoce tu ambición&flashquot, dice White. &flashquotDeja que esoinfluya en tu visión. No permitas que algún artículo queleas o alguna historia de mucho éxito empresarial que conozcas te llevea embarcarte en una tasa de crecimiento que no es compatible lo queverdaderamente eres tú.&flashquot

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