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Tiempo de emigrar

Tiempo de emigrar
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Tiempo de emigrar Tiempo de emigrar... Lo único seguro es el cambio Dos puntos para arrancar El proceso Migrar o morir Tras nuevos horizontes Necesidades Artículos relacionados

Tiempo de emigrar...

Momento necesario para toda empresa que busca replicarse

Por Julieta F. Bonilla

Cuando los márgenes de ganancia se achican, cuando la empresa deja deser rentable y cuando no es posible cubrir los costos directos, en lacompañía se prenden focos rojos que nos indican una cosa: esnecesario migrar.

Migrar significa: trasladar, desplazar, cambiar, diversificar. Y este mismosignificado debe aplicarse a los negocios, por ello, desde la década delos noventa, la migración se hace cada vez más común.

Este fenómeno se comenzó a estudiar en los años setentacuando, a nivel mundial, inició la ruptura de las barreras arancelariasy de economías cerradas. La industria dejó de producirsólo para el mercado doméstico, y a la localidad llegaronproductos foráneos. La competencia desatada obligó a laespecialización, al cambio de estrategias, a la reasignación denichos.

La migración es resultado de la búsqueda constante de mejoresopciones empresariales y puede darse en dos sentidos: la migración degiro y la migración geográfica, explica Miguel León,experto del Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas, IPADE.

Lo único seguro es el cambio

Las empresas chinas son el ejemplo perfecto de cómo puede evolucionar laindustria cuando se entiende a tiempo la necesidad de migrar; aunque suscompañías sean exitosas siempre están a la búsquedade mejores condiciones geográficas o de mercado para sus negocios y apesar de que se trasladen, conservan sus clientes.

Las cifras hablan por sí mismas: según las cámaras deljuguete y del calzado, 70 por ciento de los juguetes en el planeta se fabricanen empresas chinas y 50 por ciento del calzado en el mundo es de origen chino.Esto representa una seria amenaza para las empresas mexicanas que, por su faltade competitividad y reformas estructurales, aún no han implementado lamigración de negocios como una práctica constante.

El desarrollo tecnológico que se originó en el siglo 20,permitió que las economías mundiales más fuertes sepusieran a la vanguardia. De esta forma, las naciones menos desarrolladassólo encontraron, en esa ola, una fortaleza: la oferta de mano de obracalificada y más barata que en los países de primer mundo.

Fue así que las firmas transnacionales emigraron sus procesos demanufactura a naciones donde les resultaban más económicos, hechoque dio origen a las maquiladoras. No obstante, se trata de un fenómenoeconómico inestable para la región que las alberga, ya que laconfección de esos productos emigra todas las veces que encuentra unazona geográfica donde le resulte aún más barata lafabricación de los artículos.

De tal forma, por ejemplo, en Guatemala a las maquiladoras se les llamagolondrinas. Durante los años 80 y 90, América Latinarecibió beneficios de esta figura, pero hoy, diversos paísesasiáticos tienen la supremacía en este rubro.

Dos puntos para arrancar

La migración de negocios es más común en el cambiogeográfico que en el cambio de giro; no obstante, para que pueda darsecualquiera de las dos es necesario que el contexto del país se adecue alas necesidades de los distintos sectores industriales.

&flashquotUn paso es la creación de zonas económicamenteestratégicas; China lo hizo con Hong Kong y Taiwán, se hagenerado un punto de desarrollo y ahora esta zona es la liga entre oriente yoccidente porque estos son lo suficientemente avanzados para entender lo querequiere el mercado occidental&flashquot, afirma Miguel León.

México se ha quedado rezagado en la materia porque Centroamérica,por ejemplo, cuenta con 17 zonas económicas estratégicas. Lafalta de áreas mexicanas con estas características ha obligado aempresarios de Chetumal, en Quintana Roo, a mudar sus centros de operaciones deBelice, porque tienen más incentivos que en su ciudad de origen. Paraellos la migración de sus negocios fue obligada. A juicio de MiguelLeón, emigrar es una cuestión de supervivencia para la empresa.Los negocios pequeños no deben dudar en hacerlo si es lo que les conviene.

El proceso

Paso 1. Cuando se empieza a dibujar esta opción, el expertosugiere la elaboración de un análisis de las ventajascomparativas y competitivas.

Un ejemplo son los call centers que funcionan en Estados Unidos, perooperan desde la India, ya que esto les ofrece la posibilidad de invertir 50 porciento menos de lo que les costaría operar en su país de origen;gracias a la migración redujeron sus costos de operación,aumentaron sus ganancias y siguen proporcionando el servicio a sus clientes.Así lo han hecho, por ejemplo, American Express y Compaq.

Paso 2. El siguiente punto es la gestión para el traslado de laoperación, ya sea para una migración geográfica o uncambio de giro.

&flashquotEsto puede hacerse de manera física o virtual, yo puedo enviarmáquinas de confección a Honduras, por ejemplo, o ir a Honduras asubcontratar gente que ya está haciendo eso y pedirles que me hagan laconfección&flashquot.

Migrar o morir

Una de las ramas de la industria en México que ha entendido a tiempo lanecesidad de migrar, es el sector construcción.

La migración a nuevos negocios, en esta rama industrial, significaespecializarse en determinadas tareas, o bien, sumar especialidades compatiblespara formar alguna organización integradora en ciertas ramas delquehacer de la construcción.

Lo anterior inserta al sector en una dinámica mediante la cual elempresario de la construcción tiene que valerse por sí mismo parano rezagarse y emprender nuevas y diversas acciones.

El caso de las empresas de la construcción es exitoso. Considera estaalternativa si observa que su mercado va en decremento o si la competencia ensu sector ha arreciado tanto que le será imposible sostener su empresasegún ha venido operándola.

Tras nuevos horizontes

Estos son los principales síntomas que te indicarán si es tiempode migrar:

Bajas ganancias

Recursos insuficientes para cubrir los costosoperativos

Exceso de competencia en el giro que semaneja

Insatisfacción por el rumbo que está tomando tu negocio

Necesidades

Antes de migrar debes decidir si lo que quieres es cambiar de giro o laubicación de tu negocio.

Si la respuesta apunta hacia el cambio de giro, requerirás de unanálisis de mercado que te indique si tu producto tiene demanda yqué competencia tiene en las zonas cercanas; quizá puedes venderel mismo producto y sólo necesitas cambiarse a una zona donde haya menoscompetencia.

También se recomienda que reúnas el capital suficiente paraenfrentar los primeros meses de la migración, pues existe el riesgo deque el nuevo producto no se venda inmediatamente.

Para cambiar de domicilio: ubica primero las zonas económicasestratégicas que te ofrezcan las mejores ventajas tanto fiscales como demercado.

Identifica si en alguna zona existen alguien que pueda maquilar el productopara que disminuyan los costos y aumenten tus utilidades.

Conserva a tus clientes. Aunque sea a distancia, puedes proveer a tus antiguoscompradores, a la vez que buscas extender tus horizontes. Si prestas unservicio, te será más difícil, pero puedes seguirmanteniendo el contacto con tus clientes de siempre.

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