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Tres recomendaciones

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Tres recomendaciones Tres recomendaciones... ¡No los cometa...! Artículos relacionados

Tres recomendaciones...

... para una comunicación que contribuya al aumento de tusventas

Por César Colunga*

La comunicación de las empresas es una de las herramientas, intangibles,que facilita el desplazamiento de productos y servicios en un mercado. Aprendea manejarla.

Cuando se emprende un negocio, hay factores relacionados con lacomunicación de la empresa que pasamos por alto. Esto entorpece lasventas.

¡No los cometa...!

Aquí te mostramos los tres errores más comunes al momento deproducir algún material publicitario, cuyos resultados generalmenteobstaculizan el cumplimiento de la efectividad y productividad deseadas.

Error 1. Pensar que la publicidad es muy cara. Algunos empresariospiensan que la mejor publicidad pasa de &flashquotboca en boca&flashquot; no se equivocan. Sinembargo, en esta época competitiva, la herramienta más eficazpara darnos a conocer es, sin duda, el medio publicitario.

Acierto: Destina una parte de tus recursos a instrumentar unacampaña que informe constantemente sobre tu empresa.

Error 2: Comunicar todo en un solo material. Un principio elemental detodo emprendedor es la productividad de sus acciones, y la comunicacióndebe seguir este principio.

No te desgastes. Es totalmente improductivo un material, volante, folleto,catálogo u otro, que diga todo lo que ofrece tu empresa, lo quepodría hacer por tus clientes, cómo lo hace, la lista de precios,así como toda la infraestructura que posees.

Acierto: Desarrolla, cuando mucho, tres grandes mensajes (temas).Cerciórate que la información que estás compartiendo tienerelación entre sí. No incluyas datos o mensajes que no vengan alcaso.

Error 3: En la cultura popular mexicana se dice que &flashquotuna golondrina nohace primavera&flashquot. Pues bien, una acción comunicativa no sirve cuando esaislada, sin estrategia, sin objetivos. De esa manera, no surtiráefectos.

Acierto: Genera un sistema de comunicación. Imagina hacer unapequeña bola de nieve y ponla a rodar; pero no olvides darledirección, como en el boliche. Haz un plan, establece objetivos y trazaestrategias.

Si cumples estas recomendaciones, el éxito como producto de lacomunicación de tu empresa crecerá en la medida que tengas claroa dónde te diriges. Apuesta a la estrategia comunicativa y ¡gana!

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