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Estrategias en contra

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Estrategias en contra Estrategias en contra En México... Lecciones de pirata Con ellos, todo es pérdida... Por piratería... En México

Estrategias en contra

Observa las tácticas que han seguido diversas empresas para combatirla piratería. También marcan tendencias en el mundo de losnegocios

Por Mildred Ramo y Wendy Solis

La denominación de origen. Cuando se reconoce el origengeográfico de un producto y sólo se permite que los negociosasentados en ese territorio ostenten la marca, se disminuye el volumen deventas, pero también se protegen los productos y abre mercados a laexportación, indica el Consejo Regulador de Denominación Brandyde Jerez, España.

Tecnología. Una de las industrias más afectadas por lapiratería es la cinematográfica; por eso ha propuesto, a medianoplazo, el uso del cine digital, que consiste en que las películas,totalmente digitales, sean enviadas por satélite, fibra óptica ocable hacia servidores de video que hacen proyecciones de altadefinición. De esta forma, la película nunca se desplaza entremanos humanas.

El problema es la gran inversión que este sistema implicaría paralas cadenas de salas de proyección. Además, las distribuidoras decintas también se verían afectadas. No obstante, parece ser laopción más viable ante este cada vez más extendidofenómeno: todavía no se estrena comercialmente unapelícula y ya está disponible en puestos callejeros.

Se plantea algo similar en las casas: llevar películas decatálogo, a elección del cliente, hasta su televisor, através de su sistema de televisión de paga. Algo así comoun videoclub remoto, disponible todo el tiempo. La casa Disney explora estaposibilidad, al igual que los DVD que se autodestruyen en 48 horas (para servisto una o dos veces nada más).

Restricción. El más reciente disco compacto del cantautorespañol Alejandro Sanz, salió al mercado hispano con el formatode copia protegida, que impedía que fuera replicado en computadoras. Elproblema fue que tampoco podía ser reproducido por algunos aparatos desonido, además de las protestas de los internautas que suelen &flashquotbajar&flashquotalgunas canciones a su computadora, bajo su derecho de copia privada (la Ley dePropiedad Intelectual española permite la reproducción de obrasya difundidas para uso privado).

No obstante, sí hubo piratería por parte de infractores quecopiaban el disco de un aparato de sonido a otro, sin necesidad de computadora.Hoy, muchos discos de cantantes mexicanos, y de todo el mundo, ya se lanzancomo copias protegidas.

Coordinación. El estreno mundial de la película MatrixRevolutions se hizo de forma simultánea y evitó que hubierapiratería de la cinta... al menos el primer día de lanzamiento.

En México...

Supervisión. La Business Software Alliance (BSA), conformada pordiferentes compañías de software, con apoyo de laProcuraduría General de la República (PGR), y asociaciones dedistribución de tecnología sostienen un programa desupervisión de integradores (distribuidores de equipo de cómputono profesionales), para que no armen las computadoras con programas pirata. Lasanción para quienes sean sorprendidos en este delito puede ir de cincomil a diez mil días de salario mínimo.

La BSA también hace, periódicamente, visitas sorpresa a empresasde todos los giros y tallas para verificar que el software que utilizan eslegítimo. La organización calcula que, en México, graciasa estas acciones la piratería de programas de computación hadisminuido un punto porcentual al año. No obstante, se calcula que porcada software legal hay uno apócrifo.

Valor agregado. Diversas películas y discos compactos incluyen&flashquotregalos&flashquot para sus compradores: juegos interactivos, canciones adicionales,imágenes, entrevistas, cortometrajes, etc. Esto, por supuesto, inclinaal consumidor hacia el original.

Por ejemplo, a mediados de este año se lanzó comercialmente eldisco Katafixia del animador infantil Chabelo, el cual contiene unaportadilla que se despliega y muestra juegos e ilustraciones para que losniños interactúen con el disco. Difícilmente unreproductor pirata dará este plus en sus discos (al menos nohabía ocurrido al cierre de esta edición), ya que esta sencillapieza de papel implica un servicio de impresión extra.

Universal Pictures, distribuidora de películas, manejó unapromoción veraniega a través de los videoclubes Blockbuster, paraelevar sus ventas y, al mismo tiempo, combatir la piratería:vendió películas en formato DVD rebajadas de un promedio de $200por unidad, a $130. Cada película incluía, además, valesequivalentes al precio de la película, para ser válidos enDomino's Pizza, las heladerías Baskin Robbins y las panaderas DunkinDonuts. Se calcula que por esta campaña, sus ventas se elevaronalrededor de diez por ciento.

Adecuación. Videomax y Quality Films, empresas mexicanas dedistribución de cine, se aliaron con la AsociaciónCinematográfica de Estados Unidos para lanzar un programa que reduce losprecios de las películas en más de 50 por ciento. Sus primerosdos títulos, El pasado nos condena y Muerte a la medianoche, se vendieron entre comercios habitualmente expendedores demercancía ilegal. ¿El precio? $50 por las dos películas, enDVD. Totalmente legítimas y con gran calidad visual.

Videomax ha reducido sus precios en más de 200 títulos de sucatálogo (películas que ya fueron estrenadas hace año ymedio). La mayoría de estos se ofrecen, al mayoreo, en $35, para que loscomerciantes puedan revenderlo con un buen margen de ganancia. Con esteformato, lograron vender 150 mil películas en las calles de cincociudades de México, durante el segundo semestre del año pasado.Videomax también le asesora para abrir un video club.

Lecciones de pirata

La piratería es una realidad con la que hay que trabajar en el contextoactual. Toma de ella sus mejores lecciones:

Si el consumidor no tiene una percepción de alto valor sobre un productoo empresa, no le importará perjudicarlo mediante la compra deartículos apócrifos.

En productos masivos, la gente busca dos cosas fundamentalmente: precio bajo yconveniencia, es decir, que pueda adquirir esos objetos de paso al trabajo omientras se desplazan por la ciudad y no solamente en centros comerciales.Diversifica tus canales de distribución.

Territorio. En las poblaciones pequeñas de México tal vez noexista una tienda de discos originales, pero sí varios puestosambulantes con discos piratas. Lo mismo ocurre con otro tipo demercancía. Abre tu negocio a diversos nichos de mercado yatiéndelos. Asóciate con otros para distribuir tus productos ennuevas geografías.

Replanteamiento en los márgenes de ganancia. Si puedes hacerlo igual yque cueste menos, debes ofrecer alternativas a los consumidores.

El poder de la organización. Pese al daño que causa y a lacantidad de fronteras legales que debe sortear, la piratería se haconstituido como un sólido espacio de comercialización. Esto sedebe a la coordinación de esfuerzos de quienes la conforman.Indudablemente, la unión hace la fuerza. Aplícalo a tu sector.

Con ellos, todo es pérdida...

La piratería representa entre el 7% y el 9% del comercio mundial, unosUSD$450,000 millones de dólares cada año.

Se estima que 10% de los fármacos son piratas, pero la cantidad alcanzaun 60% en los países en desarrollo.

Una de cada diez autopartes que se venden en Europa, es falsa.

Por piratería...

* La industria mundial del software registra pérdidas anuales porUSD$12,000 millones.

* La industria mundial de videojuegos registra pérdidas anuales por $650millones.

* Las pérdidas globales en 2003, sólo en la UniónAmericana, fueron de USD$250,000 millones.

* Los principales países donde se falsifican los productos son Rusia,China, India, Filipinas, Medio Oriente, África, Brasil y Paraguay. Lasnaciones donde más decomisos se hacen son Japón, Estados Unidos yla Unión Europea.

En México

* Entre 1998 y 2002, la piratería ha representado pérdidas por$2,818 millones, según estimaciones de la PGR.

* Uno de cada diez libros vendidos en el país es pirata. Estosignificó a la industrial editorial, en el último año,pérdidas por $1,300 millones.

Fuentes: Primer Congreso Global contra la Piratería. CentroMexicano de Protección y Fomento de los Derechos de Autor,(Cempro).