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Uso estratégico de la marca

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Uso estratégico de la marca Uso estratégico de la marca Nueva forma de elegir un producto Artículos relacionados

Uso estratégico de la marca

Crea tu marca pensando en el entorno de tu producto

Por Rodolfo Urdiain*

Elegir nombre para tu producto puede ser difícil, tal vez tengas muchasideas en mente, pero ¿realmente pueden vender tu producto?

Analiza los siguientes pasos y no te dejes llevar por un nombre muy original,pero que al consumidor no le signifique nada. Recuerda que debes centrarte entu mercado meta.

Nueva forma de elegir un producto

Estamos experimentando una nueva manera en la que los consumidores adquierenproductos, basada en expectativas y entornos. Esta idea es sencilla yfácil de ejemplificar: &flashquotSalsa Yucatán . De chile habanero&flashquot,&flashquotSalsaRosy . De chile habanero&flashquot

Cuál de los dos creemos que puede vender más; cuál es elbeneficio que ofrece una y la otra. Sencillo. Con toda certeza, SalsaYucatán de chile habanero vendería más porque en sudefinición mantiene un punto de referencia dirigido al beneficio.

Analiza tu producto atendiendo las siguientes indicaciones y agrégalevalor a tu producto.

Define brevemente tu producto. Si puedes explicar de manerarápida cuál es el producto que vendes, entonces será muchomenos complicado obtener un referente poderoso. La descripcióndeberá ser corta. Sigue el ejemplo de la salsa Yucatán: salsa dechile habanero. Probablemente ahora pienses que describir una salsa es muyfácil, pero, ¿qué hacer en el caso de una tienda debicicletas? Sólo por poner un ejemplo distinto: bicicletas ,aquídebe entrar la especialidad, para niños pequeños, por ejemplo.

Busca un referente sencillo. El referente es aquello que genera, como sunombre lo indica, referencias rápidas. En cierta ocasión enalguna calle de la ciudad de México tuve la fortuna de encontrarme conuna pollería que ostentaba con orgullo su nombre: ¡El Venado!Aquí el referente con toda certeza no es correcto, ¿por quéno llamarle Claudio, como el gallo, la granja o el coronel? Un referente debeofrecer un significado y debe ayudar a generar beneficios. Habría quehacer una lista con algunas opciones, tal vez cinco o diez. Estosdeberán ser nombres que puedan significar algo.

Analiza qué es lo que significa tu referente. En todos los casoses necesario tener cuidado, ya que un nombre puede ayudar así comolimitar. Si quieres expandir tu marca a una gran variedad de salsas, tal vezponerle Yucatán no sea tan buena idea, ya que una salsa rancheraYucatán probablemente sea menos efectiva que una salsa ranchera &flashquotLaMexicana&flashquot. Piensa en el tamaño de tu negocio y analiza el significado ysu amplitud o poderío.

Vende beneficios. Cuando hayas encontrado un nombre poderoso, que hagareferencia a un valor ya creado y del cual puedas hacer uso, entonces vendebeneficios. Esto puede parecer obvio, pero es un punto terriblemente olvidadopor los comerciantes.

El beneficio de una salsa de chile habanero Yucatán, o La Mexicana,puede ser la originalidad, que tanta falta hace en esta sociedad de copias yproductos de imitación.

Una marca fuerte inicia desde el producto y su nombre. No se pierde yempieza ya a ¡definir, buscar, analizar y vender!

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