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Atrae capital de arranque

Atrae capital de arranque
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Atrae capital de arranque Atrae capital de arranque El inicio Planes alternativos Hoja de costos de arranque Capital adicional de arranque En contexto

Atrae capital de arranque

Erige las columnas de un negocio próspero. Aquí, pasos yalternativas para comenzar

Por Raúl Cuesta

El capital de arranque es la cantidad de dinero que necesitas para pagar losgastos iniciales de tu negocio, alcanzar equilibrio y generar ganancias. Esterequerimiento tan simple, es el más olvidado al empezar una empresa. Tepresentamos las razones para recordar que el éxito de tu negocio dependede hacer las cosas bien, información que viene acompañada dediversas fuentes de capital que podrán ayudarte a financiar tu empresa.

El inicio

1. Lista todos tus recursos capitales disponibles. Incluye propiedadespersonales, ahorros, valores e inversiones.

2. Utiliza una Hoja de Costos de Arranque. Para calcular losrequerimientos de capital de arranque total, primero deberás determinarcuánto necesitas para iniciar tu negocio, y enseguida, cuántonecesitas para mantenerlo hasta que comience a generar ganancias. Utiliza elformato que se incluye en este artículo.

3. Compara lo que tienes y lo que necesitas. Contrasta el total de tusrecursos capitales con el total de requerimientos de capital de arranqueplaneado. Si existe una diferencia considerable, necesitarás pedir unpréstamo o conseguir socios; más adelante mostraremos algunasalternativas para lograrlo.

4. Evalúa el riesgo. Si el total de tu capital es mayor a lacantidad que requieres para empezar, será necesario que decidasqué porcentaje estás dispuesto a arriesgar.

Antes de que determines esta cantidad, considera los siguientes ...

Planes alternativos

Plan A. Si no tienes dinero para iniciar tu negocio, intenta obtener unatarjeta de crédito con al menos un límite de crédito de$10,000. Comenzar de esta forma no es una mala idea, la buenaadministración de tu tarjeta te permitirá obtener hasta 49días de crédito sin incurrir en gastos por intereses, siempre ycuando realices el pago del adeudo total antes de la fecha de vencimiento.

Plan B. Si tienes poco dinero al alcance, trata de conseguir una sumarepresentativa, digamos que, al menos, $15,000 para depositarlos en una cuentade cheques. Considera que esta cantidad servirá de garantía a tusposibles socios. De igual forma, si eres capaz de reunir esta suma, teserá más fácil conseguir hasta 10 veces su valor. Es laestrategia que usan los inversionistas profesionales para no frenar susproyectos de negocio y se resume en una frase: dinero llama dinero.

Plan C. Si quieres tramitar el alta de tu empresa inmediatamente, tratade disponer de $50,000 a $100,000 para empezarla. Si ya cuentas con estacantidad, este es un buen momento para invertirlo en tu nuevo negocio.

Plan D. Si no tienes suficiente capital, pero tienes una gran idea, terecomendamos pedir un préstamo. Para solicitarlo necesitas preparar unacarta de intención y un plan de negocios con proyecciones financieras atres años. Realiza un comparativo de productos en el mercado definanciamiento para negocios, y decide por el que más te convenga.

Hoja de costos de arranque

Estima las necesidades de capital de arranque utilizando este formato:

Costos de inicio de operación (primeros meses)

1. Equipo y maquinaria

2. Muebles de oficina y costos de instalación

3. Cargos legales de formación compañía

4. Licencias y permisos (considera la cuota de ingreso al Sistema EmpresarialMexicano, SIEM)

5. Gastos de oficina

6. Apertura de inventario

7. Costos de promoción por apertura

8. Reparaciones, remodelación o decoración de la oficina

9. Depósitos de seguridad

10. Vehículos

11. Otros costos y servicios

12. Subtotal: Costos de Operación

Costos fijos de operación

13. Seguros

14. Fianzas

15. Abastecimiento de oficina

16. Pagos de préstamos por operación

17. Teléfono e Internet

18. Renta de oficina

19. Salario de los dueños

20. Subtotal: Total Costos fijos

Costos variables de operación

21. Promoción

22. Gastos de viaje y gasolina

23. Mantenimiento de equipo y edificio

24. Costos de entrega

25. Salario de los empleados

26. Inventario en operación

27. Impuestos

28. Suministros generales (ej. luz o agua)

29. Otros gastos y servicios

30. Subtotal: Costos Variables de Operación:

31. Costos Totales de Arranque

(Suma los tres subtotales obtenidos en el renglón 12, 20 y 30.)

Capital adicional de arranque

Los costos de arranque pueden fluctuar considerablemente dependiendo deltamaño y enfoque del negocio, el tiempo en que transcurra construirproductos que se puedan vender, presiones de la competencia y otros factorescomo retrasos de cobro, inflación, problemas con proveedores yemergencias personales. Debido a esto, se recomienda prever el 25 por cientoadicional para proteger cualquier eventualidad.

En contexto

18 fuentes de capital

Alternativas de financiamiento

Finanzas bajo control

¿Empezar sin dinero?

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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