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Mexicanos a la conquista

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Crédito: Depositphotos.com
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Mexicanos a la conquista

Se expanden en medio oeste en Estados Unidos

Andrea Solis

Hace tres años no había ni rastro de ella y hoy, estáexportando más de 70 productos a Estados Unidos, tiene perspectivas deventas superiores a los USD$220 mil mensuales y ha llevado de la mano a decenasde micro, pequeñas y medianas empresas hacia atractivos mercados delpaís vecino.

La empresa que nació con la estrella de las buenas ideas se llama QuieroImportar, Quiero Exportar. Este proyecto, que proponía integrar cadenasproductivas con Mipymes para atacar el mercado hispano asentada en laregión medio oeste de la Unión Americana, demostró que enlos negocios la unión sí hace la fuerza.

Visión de negocios

El plan de negocios tenía lógica y era práctico. Los tresemprendedores, Luis Almeida Dingles, Luis Almeida Durán y JuanAhuactzin, aprovecharon el conocimiento que les había dejado exportarproductos frescos, entre ellos plátano y papaya maradol, al mercadoestadounidense.

Con base en ello diseñaron la red integral que actualmente brindaasesoría, realiza estudios de mercado, de viabilidad de productos y seencarga de la logística y las regulaciones, además de distribuiry comercializar, en la Unión Americana, café, caldo de pollo,especias, gelatinas, nopales, champiñones guisados, frijol, concentradosde fruta y otros productos elaborados por micro, pequeñas y medianasempresas mexicanas que, por sí solas, no hubieran podido incursionar enmercados foráneos.

Juan Ahuactzin, actual Director de Operaciones de APROCEDE-Quiero Importar,Quiero Exportar, recuerda que fue hace poco más de dos añoscuando se percataron del enorme potencial de negocios que existía en elárea que comprenden los estados de Minnesota, Iowa, Wisconsin, Missouri,Illinois, Michigan, Indiana, Ohio y Kentucky.

Y pese a que esta zona, donde habitan casi tres millones de hispanos, noregistra las concentraciones de mexicanos ,y latinos en general, que seobservan en Texas o California, sí es un hecho que aquí losíndices de incremento de la población hispana están porencima del promedio. Sólo en Kentucky y Minnesota esta comunidad reflejatasas de crecimiento anuales de 172 y 162 por ciento, respectivamente.

&flashquotDe acuerdo con los últimos censos, el potencial de compra de lacomunidad hispana en dicha región es de 90 mil millones dedólares. El tamaño del pastel es tan grande que silográramos acaparar el uno por ciento, para nosotros seríasensacional&flashquot, asegura Ahuactzin.

Apoyo en cadena

Con los apoyos del gobierno federal, principalmente de la Secretaría deEconomía que les otorgó un financiamiento después deevaluar y aprobar su proyecto, la empresa estableció la infraestructuranecesaria para realizar sus operaciones y se dio a la tarea de detectar laoferta exportable entre las Mipymes de todo el país.

&flashquotLa idea es que a través del conocimiento que tenemos del mercado, delos requisitos y de toda la logística que se requiere para laexportación, llevemos de la mano a esas pequeñas empresas haciaun mercado muy atractivo.&flashquot

Independientemente de hacer negocios con ellos, Quiero Importar, QuieroExportar brinda a las pequeñas empresas capacitación gratuitaacerca de todo lo relacionado con el proceso de exportación; y siconsidera que un producto es viable de ser exportado, realiza estudios demercado, analiza la capacidad de fabricación del proveedor, compra elproducto, cubre los requisitos de exportación en México y enEstados Unidos, establece la estrategia de comercialización(presentación del producto, tipo de envase, etc.), diseña elenvase y la etiqueta, determina los empaques y se encarga de lalogística del embarque.

Otro brazo el negocio

Una vez que el producto está listo, es enviado a Estados Unidos, dondela empresa del mismo grupo, Súper Bodega Doña Lupe, se encarga deadministrar el centro de acopio y de realizar la promoción ydistribución de los productos. Esta otra firma es la parte sensible delgrupo, porque ahí es donde se detectan las preferencias de losconsumidores y la aceptación que tienen los productos.

Como parte de su estrategia de comercialización, lacompañía mexicana sigue un esquema denominado &flashquotparaguas&flashquot queintegra a todos los productos que exporta en una marca propia: CampoMío, con el objetivo de facilitar la identificación de losproductos y de unificar los esfuerzos de promoción.

En 2003, a sólo un año de su fundación, este negocioalcanzó una exportación de más de 40 productos y e 2004integró 31 productos más a su oferta, entre ellos: aderezos paraensalada, cacahuates, chiles enlatados, chocolates, frijoles refritos,maíz pozolero y mermeladas de frutas exóticas.

Riesgos compartidos

Los contratos de compra que Quiero Importar, Quiero Exportar suscribe con susproveedores ascienden a un millón de dólares anuales. &flashquotNosotroscompramos el producto, no lo recibimos a consignación por lo quecorremos el riesgo junto con nuestros proveedores&flashquot, afirma el director deoperaciones de la empresa.

Actualmente, los productos Campo Mío, provenientes de micro ypequeñas empresas de Guerrero, Oaxaca, Puebla, Sinaloa, Estado deMéxico y San Luis Potosí, ya tienen un lugar en los anaqueles de,al menos, 15 cadenas de supermercados del medio oeste de Estados Unidos.

Juan Ahuactzin considera que el éxito obtenido por estos emprendedoresse debe a los siguientes factores:

1. Conocimiento del mercado.

2. Definición de la oferta exportable. &flashquotTenemos que saber lo quequeremos vender; no podemos vender todo, por eso nos hemos especializado enalimentos.&flashquot

3. Habilidad para detectar proveedores que brinden calidad a un buenprecio.

4. Ofrecer precios inferiores a los de la competencia, con buena calidady presentación atractiva.

5.Servicio. El personal de Súper Bodega Doña Lupe visitaconstantemente las cadenas de supermercados y todos los puntos de venta de susproductos, revisan los anaqueles y solicitan a los encargados de las tiendasinformación sobre las preferencias de los consumidores y laaceptación de cada producto.

En un plazo de cinco años, Quiero Importar, Quiero Exportar, junto conSúper Bodega Doña Lupe, pretende consolidar su presencia en todala región del medio oeste de Estados Unidos, además de enriquecerla gama de productos Campo Mío que se comercializan en esaregión.

Los resultados no se hacen esperar cuando se dan pasos firmes en laorganización y se unen fuerzas a la hora de iniciar un nuevo negocio.Piensa que tus deseos, si los enfocas bien, pueden ser una realidad.

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