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Mexicanos a la conquista

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Mexicanos a la conquista

Se expanden en medio oeste en Estados Unidos

Andrea Solis

Hace tres años no había ni rastro de ella y hoy, estáexportando más de 70 productos a Estados Unidos, tiene perspectivas deventas superiores a los USD$220 mil mensuales y ha llevado de la mano a decenasde micro, pequeñas y medianas empresas hacia atractivos mercados delpaís vecino.

La empresa que nació con la estrella de las buenas ideas se llama QuieroImportar, Quiero Exportar. Este proyecto, que proponía integrar cadenasproductivas con Mipymes para atacar el mercado hispano asentada en laregión medio oeste de la Unión Americana, demostró que enlos negocios la unión sí hace la fuerza.

Visión de negocios

El plan de negocios tenía lógica y era práctico. Los tresemprendedores, Luis Almeida Dingles, Luis Almeida Durán y JuanAhuactzin, aprovecharon el conocimiento que les había dejado exportarproductos frescos, entre ellos plátano y papaya maradol, al mercadoestadounidense.

Con base en ello diseñaron la red integral que actualmente brindaasesoría, realiza estudios de mercado, de viabilidad de productos y seencarga de la logística y las regulaciones, además de distribuiry comercializar, en la Unión Americana, café, caldo de pollo,especias, gelatinas, nopales, champiñones guisados, frijol, concentradosde fruta y otros productos elaborados por micro, pequeñas y medianasempresas mexicanas que, por sí solas, no hubieran podido incursionar enmercados foráneos.

Juan Ahuactzin, actual Director de Operaciones de APROCEDE-Quiero Importar,Quiero Exportar, recuerda que fue hace poco más de dos añoscuando se percataron del enorme potencial de negocios que existía en elárea que comprenden los estados de Minnesota, Iowa, Wisconsin, Missouri,Illinois, Michigan, Indiana, Ohio y Kentucky.

Y pese a que esta zona, donde habitan casi tres millones de hispanos, noregistra las concentraciones de mexicanos ,y latinos en general, que seobservan en Texas o California, sí es un hecho que aquí losíndices de incremento de la población hispana están porencima del promedio. Sólo en Kentucky y Minnesota esta comunidad reflejatasas de crecimiento anuales de 172 y 162 por ciento, respectivamente.

&flashquotDe acuerdo con los últimos censos, el potencial de compra de lacomunidad hispana en dicha región es de 90 mil millones dedólares. El tamaño del pastel es tan grande que silográramos acaparar el uno por ciento, para nosotros seríasensacional&flashquot, asegura Ahuactzin.

Apoyo en cadena

Con los apoyos del gobierno federal, principalmente de la Secretaría deEconomía que les otorgó un financiamiento después deevaluar y aprobar su proyecto, la empresa estableció la infraestructuranecesaria para realizar sus operaciones y se dio a la tarea de detectar laoferta exportable entre las Mipymes de todo el país.

&flashquotLa idea es que a través del conocimiento que tenemos del mercado, delos requisitos y de toda la logística que se requiere para laexportación, llevemos de la mano a esas pequeñas empresas haciaun mercado muy atractivo.&flashquot

Independientemente de hacer negocios con ellos, Quiero Importar, QuieroExportar brinda a las pequeñas empresas capacitación gratuitaacerca de todo lo relacionado con el proceso de exportación; y siconsidera que un producto es viable de ser exportado, realiza estudios demercado, analiza la capacidad de fabricación del proveedor, compra elproducto, cubre los requisitos de exportación en México y enEstados Unidos, establece la estrategia de comercialización(presentación del producto, tipo de envase, etc.), diseña elenvase y la etiqueta, determina los empaques y se encarga de lalogística del embarque.

Otro brazo el negocio

Una vez que el producto está listo, es enviado a Estados Unidos, dondela empresa del mismo grupo, Súper Bodega Doña Lupe, se encarga deadministrar el centro de acopio y de realizar la promoción ydistribución de los productos. Esta otra firma es la parte sensible delgrupo, porque ahí es donde se detectan las preferencias de losconsumidores y la aceptación que tienen los productos.

Como parte de su estrategia de comercialización, lacompañía mexicana sigue un esquema denominado &flashquotparaguas&flashquot queintegra a todos los productos que exporta en una marca propia: CampoMío, con el objetivo de facilitar la identificación de losproductos y de unificar los esfuerzos de promoción.

En 2003, a sólo un año de su fundación, este negocioalcanzó una exportación de más de 40 productos y e 2004integró 31 productos más a su oferta, entre ellos: aderezos paraensalada, cacahuates, chiles enlatados, chocolates, frijoles refritos,maíz pozolero y mermeladas de frutas exóticas.

Riesgos compartidos

Los contratos de compra que Quiero Importar, Quiero Exportar suscribe con susproveedores ascienden a un millón de dólares anuales. &flashquotNosotroscompramos el producto, no lo recibimos a consignación por lo quecorremos el riesgo junto con nuestros proveedores&flashquot, afirma el director deoperaciones de la empresa.

Actualmente, los productos Campo Mío, provenientes de micro ypequeñas empresas de Guerrero, Oaxaca, Puebla, Sinaloa, Estado deMéxico y San Luis Potosí, ya tienen un lugar en los anaqueles de,al menos, 15 cadenas de supermercados del medio oeste de Estados Unidos.

Juan Ahuactzin considera que el éxito obtenido por estos emprendedoresse debe a los siguientes factores:

1. Conocimiento del mercado.

2. Definición de la oferta exportable. &flashquotTenemos que saber lo quequeremos vender; no podemos vender todo, por eso nos hemos especializado enalimentos.&flashquot

3. Habilidad para detectar proveedores que brinden calidad a un buenprecio.

4. Ofrecer precios inferiores a los de la competencia, con buena calidady presentación atractiva.

5.Servicio. El personal de Súper Bodega Doña Lupe visitaconstantemente las cadenas de supermercados y todos los puntos de venta de susproductos, revisan los anaqueles y solicitan a los encargados de las tiendasinformación sobre las preferencias de los consumidores y laaceptación de cada producto.

En un plazo de cinco años, Quiero Importar, Quiero Exportar, junto conSúper Bodega Doña Lupe, pretende consolidar su presencia en todala región del medio oeste de Estados Unidos, además de enriquecerla gama de productos Campo Mío que se comercializan en esaregión.

Los resultados no se hacen esperar cuando se dan pasos firmes en laorganización y se unen fuerzas a la hora de iniciar un nuevo negocio.Piensa que tus deseos, si los enfocas bien, pueden ser una realidad.

En contexto

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Bodega Guadalupe

Tel. (773) 343 5414 Chicago IL.

USA, (55)5574-3925, ciudad de México

jahuactzin@bodegalupe.com name=&flashquotOLE_LINK2&flashquot>

http://www.bodegalupe.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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