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¿Cuándo serán franquicia

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¿Cuándo serán franquicia ¿Cuándo serán franquicia? Gandhi Matsumoto Péndulo Granja del Tío Pepe El Triunfo Unitec En contexto

¿Cuándo serán franquicia?

Estos negocios todavía no están disponibles con el formatofranquicia, pero, según el staff Entrepreneur, tienen todo parahacerlo. Consulta nuestras razones

Gabriela Balcazar

Gandhi

¿Por qué debería ser franquicia? Tiene una imageninstitucional plenamente identificable, un sistema administrativo excelente yun gran poder de negociación con sus proveedores de precios bajos porvolumen.

¿Qué le falta? Capacitar a su personal. Los empleados son unelemento clave para este tipo de negocios y a veces dejan mucho quédesear en sus actuales tiendas, deben trabajar a fondo esto.

¿Cuáles son los retos que enfrentaría?El consumo delibros en México no es elevado. Sin embargo, el catálogo quemaneja atrae a diversos públicos. Tendrían estudiar bien elterritorio nacional para ver en qué puntos resultaríanestratégicos (ciudades grandes y medias).

Matsumoto

¿Por qué debería ser franquicia? Esta floreríacentenaria tiene productos que bien podrían replicar otrosemprendedores.

¿Qué le falta? Mayor agresividad para expandirse. A pesar desu larga trayectoria, aún no lo ha hecho.

¿Cuáles son los retos que enfrentaría? Llevar a cabohacer marketing para promover su marca en otros sitios de la Repúblicamexicana, ya que su reconocimiento por ahora se limita al Distrito Federal.Consideramos sencilla la aceptación de este tipo de negocios.

Péndulo

¿Por qué debería ser franquicia? El concepto decafetería, con librería y foro de espectáculos es muyatractivo en diversas ciudades. Tiene una imagen institucional bien definida ysu catálogo de productos resulta muy atractivo.

¿Qué le falta? Desarrollar manuales operativos.

¿Cuáles son los retos que enfrentaría? Deberíaestudiar muy bien la localización de los sitios en donde ofrecefranquicias, para que no compitan entre sí.

Granja del Tío Pepe

¿Por qué debería ser franquicia? Esta granjadidáctica e interactiva para niños cada vez recibe másvisitantes. Mientras el tema de la ecología esté de moda,tendrá mercado.

¿Qué le falta? A simple vista, pareciera que su forma deoperación se sustenta en una sola persona, más que en un sistema.Tendría que desarrollarlo.

¿Cuáles son los retos que enfrentaría?Trámites sanitarios derivados del manejo de animales. Podríatrabajar más en sus conceptos de valor agregado para que resultaraaún más atractiva para los inversionistas.

El Triunfo

¿Por qué debería ser franquicia? Esta tienda deregalos, manualidades y objetos decorativos para negocios tiene tambiénuna larga trayectoria en la ciudad de México.

Su selección de mercancía es única, por lo que es obvioque cuenta con un excelente catálogo de proveedores.

¿Qué le falta? Recientemente se ha extendido, conéxito, a través de sucursales. Debe tener listo ya el modeloreplicable del negocio, por lo que es probable que sólo le falteincursionar de una vez al formato de franquicia.

¿Cuáles son los retos que enfrentaría? Lograr unaacertada distribución de franquicias.

Unitec

¿Por qué debería ser franquicia? Su propuestaeducativa es de primer nivel, accesible para las capas medias de lapoblación.

¿Qué le falta? Se ha extendido a través de diversoscampi.

Debe tener listo ya el modelo replicable del negocio, por lo que es probableque sólo le falte incursionar de una vez al formato de franquicia.Aprovechando el auge en los negocios de educación.

¿Cuáles son los retos que enfrentaría? Ubicarse enciudades donde pudiera tener una amplia matrícula. Probablemente elcosto de la franquicia resulte muy alto.

En contexto

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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