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¡Fechas especiales

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¡Fechas especiales ¡Fechas especiales!

¡Fechas especiales!

Los festejos de diversas índoles se convierten cada vez más enuna herramienta de mercadotecnia así como nicho de mercado

Gwen Moral

Los pocos artículos coleccionables y piezas de cerámicarelacionados con el Halloween que Rebecca Allen podía encontrar siempresalían volando por la puerta de su elegante boutique de muebles. Peroencontrar el producto adecuado no era fácil.

Después de todo, la imagen de Allen no se prestaba para exhibir loslabios de cera y los disfraces de terror. Así es que, este mes, Allenespera participar más en el mercado de Halloween al convertir su tiendaubicada en Winter Park en la parcela interior de calabazas más grande deFlorida.

&flashquotEstamos preparando un maravilloso escenario con enredaderas, pacas de paja ycalabazas esculpidas para atraer a los clientes a la tienda&flashquot, dice Allen de 34años. &flashquotEs una forma increíble de promover nuestra tienda que demanera íntegra se apoya en las festividades y es adecuada a nuestraimagen.&flashquot

La National Retail Federation (Federación Nacional del Comercio alDetalle, en Estados Unidos) publicó que los estadounidenses gastan lasorprendente cifra de USD$2,960 millones en relación con el Halloween:definitivamente los clientes no tienen miedo de gastar en esta época delaño.

Doug Fleener, presidente de Dynamic Experiences Group, despacho deasesoría para el comercio al detalle con sede en Massachusetts tienealgunos consejos para los comerciantes que desean aprovechar cualquiera de lasfechas especiales que hay en el año para vender más:

Echa mano de la locura en la exhibición de mercancía.Muestra objetos originales alusivos a la época o encuentra la manera deintegrar la decoración con el tema de celebración.

Prepara una promoción relacionada con las fechas. &flashquotUna oferta deescobas o una venta `sólo porque es Halloween',&flashquot sugiere Fleener.

Haz participar a tus empleados. Pide a tu personal que se disfrace o queuse prendedores o sombreros alusivos a la fecha. Fleener dice: &flashquotladiversión puede hacer mucho por diferenciar a tu negocio&flashquot.

La idea es que muestres tus productos o servicios de una forma que en verdad loharás resaltar de entre la competencia.

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