De medio tiempo

Inmobiliaria crediticia

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Crédito: Depositphotos.com

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Inmobiliaria crediticia

Un negocios que han revolucionado con éxito en el sector franquiciasy está disponibles para que otros emprendedores participen larepartición de ganancias

Mark Newton

Michael Shinn lo ha hecho todo: a finales de los años 70 fuedueño de la franquicia más grande de Century 21; dos añosdespués vendió su franquicia en USD$10 millones y, por lo menosdurante otros siete años, se mantuvo como el creador más grandede bienes raíces especulativos high-end en Hawai, cuandollegó su Epifanía.

Una idea simple comenzó a germinar en el cerebro de Shinnbasándose en nuevas formas para hacerse propietario de una casa:así nació la compañía National Home BuyersAssistance (NHBA), con oficinas principales en Denver.

Las franquicias de NHBA ofrecen un contrato de un año de arrendamientocon opción a compra (leasing) de casas a clientes sin muchafacilidad crediticia, y aunque no es nuevo el concepto de la propiedad que searrienda para después poseerla, el de la NHBA sí lo es.

Los franquiciatarios en el programa no buscan compradores de casas en preventa;dejan que los compradores potenciales elijan primeramente la propiedad.

El franquiciatario adquiere entonces la casa seleccionada y se la da enarrendamiento al cliente por un periodo de 12 meses, después del cual elcliente tiene la opción de comprarla. Todo lo que un franquiciatarionecesita para empezar son USD$30,000 que cubren la cuota de franquicia y elcapital suficiente para comprar la primera casa.

Shinn explica: &flashquotCuando uno abre el mercado y dice que arrendarácualquier casa, comienza a utilizar a todo el ramo inmobiliario y a todovendedor como nuestro agente de ventas&flashquot. A través de NHBA, las agenciasde bienes raíces pueden ofrecer otra opción a los compradores nocalificados, y esto hace que todo mundo esté contento. Losfranquiciatarios hacen que los gastos generales sean muy bajos, los vendedorescierran más contratos, y los compradores desalentados pueden acceder ala casa de sus sueños.

Se trata de una simple rehabilitación del crédito. El compradorconviene en el arrendamiento vigente por un año, y los pagos arriba delmercado que se le hacen al franquiciatario de NHBA preparan el terreno paraobtener un préstamo para casa.

Con décadas de experiencia en franquicias en su haber, Shinn consideraque esta última innovación en franquicias es a prueba de balas.

&flashquotPensamos que la NHBA va a ser mucho más grande que Century 21 oRE/MAX&flashquot, afirma Shinn, &flashquotporque le resulta más redituable alfranquiciatario&flashquot.

Aunque NHBA únicamente ha manejado franquicias a partir de enero de2003, el ritmo en que las nuevas franquicias se están abriendo seacelera uniformemente. Sin signo de duda, Shinn asegura: &flashquotNo creo que existaotra franquicia que se le acerque&flashquot.

Contacto

National Home Buyers Assistance

http://www.nhba.com