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Inmobiliaria crediticia

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Un negocios que han revolucionado con éxito en el sector franquiciasy está disponibles para que otros emprendedores participen larepartición de ganancias

Mark Newton

Michael Shinn lo ha hecho todo: a finales de los años 70 fuedueño de la franquicia más grande de Century 21; dos añosdespués vendió su franquicia en USD$10 millones y, por lo menosdurante otros siete años, se mantuvo como el creador más grandede bienes raíces especulativos high-end en Hawai, cuandollegó su Epifanía.

Una idea simple comenzó a germinar en el cerebro de Shinnbasándose en nuevas formas para hacerse propietario de una casa:así nació la compañía National Home BuyersAssistance (NHBA), con oficinas principales en Denver.

Las franquicias de NHBA ofrecen un contrato de un año de arrendamientocon opción a compra (leasing) de casas a clientes sin muchafacilidad crediticia, y aunque no es nuevo el concepto de la propiedad que searrienda para después poseerla, el de la NHBA sí lo es.

Los franquiciatarios en el programa no buscan compradores de casas en preventa;dejan que los compradores potenciales elijan primeramente la propiedad.

El franquiciatario adquiere entonces la casa seleccionada y se la da enarrendamiento al cliente por un periodo de 12 meses, después del cual elcliente tiene la opción de comprarla. Todo lo que un franquiciatarionecesita para empezar son USD$30,000 que cubren la cuota de franquicia y elcapital suficiente para comprar la primera casa.

Shinn explica: &flashquotCuando uno abre el mercado y dice que arrendarácualquier casa, comienza a utilizar a todo el ramo inmobiliario y a todovendedor como nuestro agente de ventas&flashquot. A través de NHBA, las agenciasde bienes raíces pueden ofrecer otra opción a los compradores nocalificados, y esto hace que todo mundo esté contento. Losfranquiciatarios hacen que los gastos generales sean muy bajos, los vendedorescierran más contratos, y los compradores desalentados pueden acceder ala casa de sus sueños.

Se trata de una simple rehabilitación del crédito. El compradorconviene en el arrendamiento vigente por un año, y los pagos arriba delmercado que se le hacen al franquiciatario de NHBA preparan el terreno paraobtener un préstamo para casa.

Con décadas de experiencia en franquicias en su haber, Shinn consideraque esta última innovación en franquicias es a prueba de balas.

&flashquotPensamos que la NHBA va a ser mucho más grande que Century 21 oRE/MAX&flashquot, afirma Shinn, &flashquotporque le resulta más redituable alfranquiciatario&flashquot.

Aunque NHBA únicamente ha manejado franquicias a partir de enero de2003, el ritmo en que las nuevas franquicias se están abriendo seacelera uniformemente. Sin signo de duda, Shinn asegura: &flashquotNo creo que existaotra franquicia que se le acerque&flashquot.

Contacto

National Home Buyers Assistance

http://www.nhba.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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