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Franquicias, ¿en dónde estamos

Franquicias, ¿en dónde estamos
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Franquicias, ¿en dónde estamos Franquicias, ¿en dónde estamos? La cronología Desarrollo constante Al marco de la ley Nuevos giros y conceptos El escaparate Apoyo incondicional Cifras del sector Nacen sólidas Contactos

Franquicias, ¿en dónde estamos?

Hacemos un alto para conocer a detalle los avances que hay en el sector. Avarios años de operar en México, las acciones clave soncrecimiento y dominación de mercados

Juan Manuel Gallástegui*

Las franquicias en México han recorrido un largo camino. Aunque existenvarios puntos de referencia como partida de esta importante figura, supresencia en la República Mexicana ha marcado un nuevo rumbo en eldesarrollo de la pequeña y mediana empresa.

La cronología

1985, apertura de la primera franquicia en México, McDonald´s.

1989, se funda la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF).

1991, la franquicia se contempla por primera vez como una figura legal en laLey de Fomento y Protección Industrial (hoy Ley de la PropiedadIndustrial).

De cualquier manera, es hora de preguntarnos en dónde se encuentra elsector. Sin que haya una fuente que con exactitud pueda establecer elnúmero de redes de franquicias que operan en nuestro país, es unhecho que son más de 500, con una estimación de 30 mil puntos deventa aproximadamente. Existe una serie de datos que de alguna manera marcan loque es hoy el sector de la franquicia, como los que se muestran acontinuación.

Desarrollo constante

El desarrollo se inicia en 1992 y ha continuado de manera ininterrumpida parallegar a números importantes; 70 por ciento de las redes de franquiciasque operan en México son nacionales, aunque la mayoría deéstas tiene menos unidades en comparación con algunas franquiciasde origen extranjero; desde luego la excepción sería,Petróleos Mexicanos (Pemex), que con sus más de seis milestaciones de servicio franquiciadas se ubica dentro de las más grandesdel mundo.

Otro punto de referencia es la flexibilidad en cuanto al monto de lainversión: hoy podemos encontrar franquicias desde 50 mil pesos hastavarios millones de dólares. Es de llamar la atención el crecientenúmero de franquicias con inversiones inferiores a los 300 mil pesos queabren interesantes alternativas de negocio para micro y pequeñosinversionistas.

Al marco de la ley

La legislación ha jugado un papel importante en el crecimiento de lafranquicia en México; a partir de 1991 se desarrolló un marcojurídico muy ligero que lejos de inhibir, fomentó laimplantación de la franquicia. En 2004, se llevaron al Congreso algunasmodificaciones que, manteniendo ese espíritu de autorregulación,perfeccionaron algunos aspectos lo que incrementará la certezajurídica de las partes que intervienen en una operación defranquicia.

Nuevos giros y conceptos

Otro punto a destacar es la incursión de los profesionistastradicionales en el mercado de las franquicias: vemos dentistas, contadorespúblicos, nutriólogos y consultores especializados, que hanelegido a la franquicia como una herramienta de crecimiento.

La educación en giros muy específicos como escuelas defútbol, inglés, computación, centros deestimulación temprana o de desarrollo infantil, se han colocado con eltiempo en los de mayor crecimiento, provocando inclusive a que instituciones deeducación superior (universidades) utilicen la franquicia comoestrategia de expansión.

El escaparate

Hace ya tiempo de aquella primera feria de franquicias en la que 12 expositoresse apretujaban en el penthouse en el edificio de la Cámara Nacional dela Industria y la Transformación (Canacintra), para recibir a lo que yase consideraba una importante audiencia de más de 500 visitantes.Actualmente, las ferias no sólo se han profesionalizado y crecido ennúmero de expositores y visitantes, sino que hoy se multiplican en lasprincipales ciudades resaltando por su importancia las que año conaño se celebran en la ciudades de México y Monterrey, la primeracon más de 200 conceptos y 30 mil potenciales inversionistas.

Se ha visto un interés mayor de la gente por empaparse del tema;consultores, empresarios, directivos, mandos medios y emprendedores en general,buscan programas académicos para adquirir conocimiento profesional deltema y explotarlo en sus diversas áreas, esto ha hecho que prestigiadasinstituciones desarrollen diplomados para formar ejecutivos en franquicias, tales el caso de las universidades Anáhuac e Iberoamericana.

Apoyo incondicional

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), ha jugado indiscutiblementeun papel preponderante en el desarrollo del sector de las franquicias enMéxico, desde su fundación en 1989 ha sido presidida por nueveexitosos empresarios que han puesto toda su energía en elfortalecimiento de la Asociación y el desarrollo del sector, la AMF fuela cuna del World Franchise Counsil, (consejo que reúne a lasasociaciones del mundo) en 1993 y de la Federación Iberoamericana deFranquicias en 1997.

Cifras del sector

La franquicia ha demostrado ofrecer innumerables ventajas a los inversionistasque actúan como franquiciantes o franquiciatarios y ha arrojadointeresantes datos a la economía nacional, hay más de 400 milmexicanos trabajando en el sector, calculándose que cada vez que se abreuna unidad se generan siete empleos. Con ventas en 2004 superiores a los 20 milmillones de dólares, este sector se percibe como un importante detonadorde las Pymes en el sector comercio. México ocupa hoy uno de los 10primeros lugares a nivel mundial en promedio, tanto en número de redesde franquicias como en unidades franquiciadas; esta interesante figuracomercial seguirá creciendo a lo largo del siglo 21.

Nacen sólidas

La firma Gallástegui Armella Franquicias, a través de susoficinas en todo el país, llevó a cabo un análisiscomparativo entre la franquicia y los negocios independientes. Aquíalgunos de los datos que arrojó dicho estudio:

62% de los negociosindependientes no alcanza el segundo año de vida. En el mismo periodo,el porcentaje de mortalidad de las franquicias es de sólo 6%.

68% delos entrevistados, no obstante, prefiere abrir un negocio independiente yúnicamente 32% optó por una franquicia.

Las razones que se expusieron por la preferencia anterior son lassiguientes:

Falta de capital, las franquicias son muycaras

Desconocimiento de la figura

La franquicia me ata, no puedo darrienda suelta a mi creatividad

Entre quienes optaron por una franquicia contra un negocio independienteexpusieron las siguientes razones:

No quiero partir de cero

Quiero que meenseñen a hacer las cosas

Quiero recibir ayuda permanente

Quieroreducir mis posibilidades de fracaso

* Juan Manuel Gallástegui es socio director de la consultoraGallástegui-Armella Franquicia. Ex presidente de la AMF y de laFederación Iberoamericana de Franquicias y autor de varios libros sobreel tema. jmga@gallastegui.com

Contactos

Asociación Mexicana de Franquicias, (AMF),

Tel. (55)5661-2040

http://www.franquiciasdemexico.org

Gallástegui Armella Abogados,

Tel. (55) 5616 0112, 5616 0434,

jmga@gallastegui.com.mx

http://www.gallastegui.com.mx