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La COF no puede faltar

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La COF no puede faltar La COF no puede faltar Elementos extra en una COF Inversionista estrella 10 Puntos esenciales En contexto

La COF no puede faltar

La Circular Oferta de Franquicia es indispensable para hacer tratos en estesector. Pese a esto, pocos la toman en serio. Sin importar de qué ladoestés, aquí te decimos cómo evitar caer en el error depasarla por alto

Guillermo Pérez-Vargas*

En México, la industria de la franquicia tiene un atractivo envidiablepara muchos otros sectores: debido a su flexible regulación, losemprendedores cuentan con total libertad para crear llamativas ofertas alpúblico inversionista, esquemas novedosos y conceptos dirigidos a nuevosmercados.

Para aprovechar al máximo esta característica ,que fomenta enmucho la autorregulación del sector, es necesario que el franquiciantecumpla con la Circular Oferta de Franquicia (COF), uno de los requisitos que laLey de Propiedad Industrial determina a quienes trabajan bajo este formato denegocio.

Es tan importante este factor que, por primera vez en 12 años, fue unfiltro para ingresar en la lista anual 500 Franquicias Entrepreneur.Sabemos que mientras más completa sea la información, másy mejores opciones tendrán los inversionista para cerrar negocios.

La COF está entre los terrenos legal y comercial, ya que la Ley laestablece y, además, es uno de sus principales instrumentos de venta. Setrata de un documento público.

No obstante, en este espacio nos permitimos sugerir otros aspectos queconsideramos útiles a los candidatos a franquiciatarios, pues lesotorgarían más información sobre la inversión arealizar.

Elementos extra en una COF

El propósito de estas recomendaciones es que el franquiciante transmitadatos oportunos para que el franquiciatario pueda desarrollar su plan denegocios. Más allá de lo que estipula la Ley como obligatoriodentro de la COF, sugerimos agregar:

Una lista de todos tus franquiciatarios, con nombre, dirección yteléfono para que quienes desean integrarse a tu marca, puedanconsultarlos. Un buen franquiciante no tiene nada qué ocultar.

Una descripción sobre el sistema de abastecimiento y en caso que sea elmismo franquiciante ,bajo la figura de comisariato, que deje en clarocuáles son los márgenes de ganancia.

Una guía clara de dónde está el negocio, o sea, enqué debe enfocar su atención. Describe las inversiones yespecifica cuándo se requerirán qué monto.

Una tabla del ciclo del negocio. Existe esquemas que empiezan con ventas altasy se ajustan después; otros toman mayor tiempo en acreditarse. Esteimportante punto evitará muchos malos entendidos entre losfranquiciatarios.

El número de tiendas propias y franquiciadas, abiertas y cerradas; eneste último caso aclara las razones del cierre.

Estos datos se deben describir de forma directa, simple y concisa. Todas lasveces que sea necesario, apóyate en imágenes y gráficos.Se trata de informarlos con eficacia, no de darles largas compilaciones.

Inversionista estrella

Los candidatos a convertirse en franquiciatarios también tienen unaardua labor antes de elegir su franquicia. De ninguna manera es conveniente,por ejemplo, que des tu primer paso sin antes haber estudiado toda lainformación con asesoría de un abogado y un contador.

También es indispensable que hables personalmente con otrosfranquiciatarios de la firma. A través de la experiencia de ellos,evalúa la calidad del negocio al que deseas unirte.

Es importante hacer análisis e investigación propios sobre losnúmeros que se presentan y, sobre todo, usar la lógica paraentender si los planteamientos corresponden a un negocio bien estructurado.Siempre ten en mente que los &flashquotnegocios maravilla&flashquot no existen.

Probablemente, te toparás con firmas que optarán por presionartepara firmar el trato. No cedas. Esto, incluso, es una señal de pocaseriedad. Por ejemplo, hay quienes pretenden cerrar tratos durante unaexposición comercial y, en realidad, sólo podrían hacer unprimer acercamiento, ¿o tú te casaría con una persona elmismo día que la conociste?, ¿o en tres días? No hayningún negocio que amerite invertir sin investigar, ni ningúnfranquiciante serio que otorgue una franquicia al primero que llegue. Para queel negocio sea un éxito redondo, se debe plantear en todo momento unarelación transparente, bajo un objetivo de ganar-ganar.

Las estadísticas dicen que una franquicia tiene 15 veces másposibilidades de éxito que un negocio independiente. Para aprovechareste factor, es necesario que ambas partes del negocio tomen conciencia de susresponsabilidades y manejen información transparente y adecuada paratomar las mejores decisiones de negocio.

Hacemos votos porque en la próxima edición de 500 FranquiciasEntrepreneur todas las marcas mexicanas que se desempeñan bajo esteconcepto de negocio manejen una COF completa, emblema de la calidad de laempresa.

10 Puntos esenciales

El artículo 65 del Reglamento de la Ley de la propiedad Industrialestablece la información mínima que el franquiciante debeentregar a su potencial franquiciatario; esto no quiere decir que elfranquiciatario forzosamente se limite a lo establecido por el mencionadoartículo.

La información mínima que debe contener la COF, de acuerdo con elreglamento, es la siguiente:

Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad delfranquiciante.

Descripción de la franquicia.

Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso,franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia.

Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia.

Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir alfranquiciante.

Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debeproporcionar al franquiciatario.

Definición de la zona territorial de operación de lanegociación que explote la franquicia.

Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y, en sucaso, los requisitos que debe cubrir para hacerlo.

Obligaciones del franquiciatario respecto de la información del tipoconfidencial que proporcione el franquiciante.

En general las obligaciones y derechos del franquiciatario que se deriven de lacelebración del Contrato de Franquicia.

* Guillermo Pérez-Vargas es consejero de la AsociaciónMexicana de Franquicias y franquiciatario con más de 10 años deexperiencia en el sector. Fundador de Entrepreneur en español.

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