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Foro: Hecho en México

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Foro: Hecho en México Foro: Hecho en México Contesta José Luis Monroy Responde Rodolfo Urdiain En contexto

Foro: Hecho en México

¿Será éste un buen momento para promover el sellonacional como estrategia de mercadotecnia? Nuestros especialistas tr ofrecensus puntos de vista

José Luis Monroy y Rodolfo Urdiain

¿Es momento de promover la característica Hecho en Méxicocomo un atributo del producto? De ser así, ¿A qué tipo deempresas les conviene? Y ¿en qué mercados (nichos) podríaser bien recibido?

Contesta José Luis Monroy

José Luis Monroy es director del despacho de consultoría BusinessConsulting México. Especialista en venta directa y multinivel.

Estamos en el mejor momento para promover que lo hecho en Méxicoestá bien hecho.

Los rangos en los estándares de calidad en producción de lasempresas mexicanas en la mayoría de los casos ya son equivalentes a losde las extranjeras. Este es el momento para realizar nuevas campañaspublicitarias que informen a los mercados involucrados sobre empresas quetienen productos iguales y superiores a las extranjeras.

Esto conviene tanto a grandes empresas industriales que deseen despertar elánimo patriótico a sus consumidores a que busquen este sello conun valor agregado, como a compañías de todas las tallas quedesean promover su mercancía en el extranjero, con el afán deidentificar sus productos con determinadas características deMéxico.

Este debería ser un propósito generalizado en la plantaproductiva mexicana, ya que es una forma de defender el consumo del mercadodoméstico. A medida que se sustituyan importaciones, crecetambién la actividad empresarial y se impulsa la economía. Es unacuestión que nos conviene a todos.

Responde Rodolfo Urdiain

Rodolfo Urdiain es conferencista y consultor de empresas en materia decreatividad e innovación. Especialista en Marketing.

Las características referenciadas al lugar de creación de unproducto son, por lo regular, aspectos de importancia media o, de plano, nula.Lo que vende es lo funcional y emocional de la marca; el origen sólofunciona en casos muy específicos.

Las excepciones tienen que ver con la calidad histórica de unanación para con algunos productos; tal es el caso de Suiza y losrelojes.

Considero que Hecho en México es un valor que no resulta suficientementepoderoso para el mercado actual y para muestra podemos observar la grancantidad de productos chinos que han suplido a los nacionales, artículosque van desde artesanías hasta el chile poblano.

Sin embargo, la denominación de origen y los regionalismos puedenfuncionar mejor, desde el punto de vista mercadológico. Un ejemplo: noes lo mismo un &flashquotTequila hecho en México&flashquot, que un &flashquotTequila hecho enTequila, Jalisco&flashquot. El segundo añade calidad, precisión.

Así que no, no es momento (ni lo será) de promover lacaracterística Hecho en México, salvo productos francamenteidentificados como parte de la identidad nacional.

Si decides usar este atributo en tus estrategias de marketing: Lo hecho enMéxico debe estar acompañado de elementos que signifiquenMéxico, como empaque, envoltura, imágenes y frases. Entoncesestaremos usando emociones más que mano de obra. Arte en lugar desimples productos. Expresa una actitud más que una función.

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