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Tiempo de vender

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Tiempo de vender Tiempo de vender En contexto

Tiempo de vender

Un manual para que domines la venta en tu propuesta de autoempleo

José Luis Monroy*

Fortalece tus habilidades para ofrecer y colocar, con éxito, tusproductos o servicios. ¡Llegó el tiempo de vender!

Aquí, los 10 conceptos básicos para iniciar una alternativa deautoempleo

1. Adopta una mentalidad vendedora. Todos somos vendedores. Todosestamos vendiendo algo a cada momento. Más allá de laocupación o nivel económico, nos vendemos a nosotros mismos:nuestras propuestas, ideas, proyectos;¡mentalízate!

2. Cuida tu imagen. Proyecta la mejor imagen que puedas dar de ti.

3. Muestra una actitud positiva. Espera siempre lo mejor yobtendrás lo mejor.

4. Planea. Qué deseas lograr (objetivos) a corto, mediano y largoplazos. Cuándo lo obtendrás (metas alcanzables) y cómo loconseguirás (plan de acción). Un objetivo sin fecha y acciones nosignifica nada.

5. Fija tiempos. Maneja el tiempo y planea en dóndeestarás en los próximos días y semanas; aprende a manejartu agenda.

6. Busca el conocimiento. Vende aquello que más conoces, de loque más experiencia tengas, esto facilitará tu labor de venta.

7. Ten confianza en ti mismo. Actúa como si tuvieras un cheque entu cartera de un millón de dólares; si no es exitoso,actúa como tal, no esperes a tener éxito para actuar de esamanera, ya que lo más probable es que nunca lo seas.

8. Vende todo el tiempo. No dejas pasar la oportunidad para vender, noimporta el lugar, la hora: vende todo el tiempo.

Una vez que presentes tu mercancía al prospecto es importante que hagasuna labor de seguimiento, pero no de hostigamiento. Centra la venta en lasolución de las necesidades de tu clientela y no en latransacción.

9. Cierra con seguridad. Hay vendedores que tienen unapresentación excelente de su producto, pero no saben cómolevantar un pedido. Cuando recibas cualquier señal de interés entu producto, cierra. Algunos vendedores siguen explicando las bondades cuandoel cliente ya desea comprar.

10. No temas al NO. Muchos vendedores se dan por vencidos cuandorechazan su producto, es muy común, no todos van a comprar lo quevenden. Tú centra tu atención en los SÍ. Desarrollahabilidad para que el &flashquotNO&flashquot no afecte tu desempeño.

* José Luis Monroy es director del despacho Business ConsultingAsesores y Consultores en Mercadotecnia. Especialista en multinivel.

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