De medio tiempo

¡Tu producto en un gran almacén

¡Tu producto en un gran almacén
Crédito: Depositphotos.com

¡Tu producto en un gran almacén ¡Tu producto en un gran almacén! Por la puerta grande Una ruta de oportunidad Calidad, la llave En contexto Contacto

¡Tu producto en un gran almacén!

La cadena de tiendas departamentales Soriana te da algunos consejos paracolocar tu producto en sus aparadores

Diana G. León

Hace días me preguntaba, ¿qué tan difícil seráintroducir un producto en los grandes almacenes? Pensé que debíaser casi imposible. Y la verdad es que fue tanta mi curiosidad que me propuseinvestigar.

Me decidí por una de las cuatro cadenas de autoservicios másimportantes de México: Soriana. ¿Por qué esta empresa?Porque fortalece su presencia en México con una inversión de 110millones de dólares en la apertura de 11 tiendas en 2004, de igualmanera se prevé la apertura de un Mercado Soriana, dos Hiper Mercados,seis Mercados y dos City Club, además de su ingreso a la ciudad deMéxico en 2005.

Un cliente más que apetitoso para cualquier productor.

Por la puerta grande

A decir verdad, desde que hice la primera llamada pasé de sorpresa ensorpresa. En un principio lo hice como si fuera una vendedora más.Según yo, iba a comprobar que no es fácil que le reciban a uno lallamada, o bien, que me iban a traer de vuelta en vuelta. El gerente de comprasestaba en una reunión, según me dijo la secretaria. Measeguró que me llamarían en media hora. Colgué con lafirme convicción de que no lo harían. Primera sorpresa: 35minutos después me estaban comunicando con el señor ManuelGarcía Casillas, quien en todo momento se mostró amable ydispuesto a resolver mis dudas.

Me explicó que para introducir un producto en sus tiendas sólo setiene que hacer una cita con el encargado del departamento de comprasrespectivo: abarrotes, ropa, línea blanca, electrónica,etcétera.

Una vez lograda la entrevista, el interesado deberá llevar ladocumentación que avale el producto: análisis de laboratorio,permisos de producción, de salubridad, fiscales. Además demostrarla capacidad de producción y distribución con que se cuenta. Y,si es posible, llevar físicamente la mercancía.

&flashquotEs lógico pensar que las marcas reconocidas son másfáciles de ingresar en nuestros almacenes. Sin embargo, no estamospeleados con nuevos productos ni con las novedades o lanzamientos. Loúnico que exigimos es que los productos tengan la calidad que nuestraempresa establece&flashquot, anota García Casillas.

Una ruta de oportunidad

Y aquí empezaron las demás sorpresas. En Soriana puedes venderproductos con tu marca, o lo que para los pequeños y medianosfabricantes podría resultar interesante, con la marca propia de Soriana.Esta puede ser una manera más sencilla de empezar, ya que al no tenerque registrar una marca, los gastos disminuyen de manera considerable. Y ya queconsecuentemente el precio final también es menor, el producto puedetener una mejor recepción entre los consumidores.

Ante este interesante nicho de negocio, García Casillas comenta queSoriana cuenta con un Programa Especial para Pequeños Proveedores quefabriquen o elaboren mercancías especialmente para sus almacenes,ofreciéndoles:

1.- Pagos preferenciales.

2.- Publicidad.

3.- Espacios preferentes en losanaqueles.

4.- Distribución del producto en todas sus tiendas.

5.-Asesoría financiera, técnica y legal.

Aunque la mayoría de estos puntos aplica en los productos quellevarán su marca, también ofrecen asesoría a quienesentran con su propia marca.

Por su parte, los artículos que más demanda tienen en elsupermercado, en orden de importancia, es decir, donde más oportunidadesde negocio hay, son:

a) Perecederos: carnes, frutas y verduras, salchichonería,lácteos.

b) No perecederos: latas, alimentos deshidratados, especias,botanas, vinatería, jugos, refrescos.

c) Artículos delimpieza: detergentes, jabones, champú, papel higiénico,trapeadores, escobas.

d) Farmacia en general.

d) Electrónica yLínea blanca.

El ejecutivo asevera que en prácticamente todas las cadenas deautoservicio el sistema es similar. &flashquotNo hay que tener miedo, ni cerrarse laspuertas antes de intentar abrirlas. Si tenemos la certeza de que nuestroproducto tiene calidad, seguramente podremos verlo en un gran almacén.Siempre necesitamos buenos productos que podamos ofrecer a nuestros clientes amejores precios&flashquot, dice.

Este sistema, que aún cuando no es nuevo sí está cobrandoun gran auge, debido a que en estos tiempos a los consumidores nos llamamás la atención el precio que la marca, ofrece una muy buenaoportunidad de negocio para quienes se están iniciando comoemprendedores.

&flashquotNo importa si la capacidad de producción no es tan grande en unprincipio. El producto puede introducirse primero en una tienda hasta lograrque se distribuya en toda la cadena&flashquot, asegura Manuel García.

Calidad, la llave

Pero aún quedaba una duda muy importante: ¿cómo saber si lacalidad del producto es la que requieren en el almacén? Según meexplicaron, eso es sencillo. Es necesario cumplir con todos los requisitos desalubridad e higiene que las autoridades exigen si se trata de un productoalimenticio, por ejemplo. Lo mismo si es un producto para la limpieza; o conlas medidas internacionales técnicas y de seguridad, si es un aparatoeléctrico, donde además es importante ofrecer un tiempodeterminado de garantía.

En el caso de que quieras vender la mercancía bajo tu marca, debes,además, realizar todos los trámites necesarios para contar con uncódigo de barras. Por supuesto, todos los requisitos seránavalados por el personal calificado de la tienda de autoservicio.

Fue muy grato descubrir que estaba equivocada y que no sólo las grandesempresas tienen acceso a los autoservicios. Los nuevos emprendedores pueden vercrecer su negocio más rápido de lo que imaginaban. Sólohay que recordar que para lograrlo, las cosas deben hacerse con calidad. Unaexigencia que no está demás porque nos beneficia a todos.¡Aprovecha esta oportunidad!

Pasos a seguir si buscas ser proveedor de una cadena como Soriana:

1.- Analizar las marcas que se ofrecen sobre el producto que deseasintroducir.

2.- Comprobar si puedes competir en precio y calidad.

3.- Asegurarse de contar con todos los permisos de producción ycomercialización y, en su caso, registrar la marca.

4.- Evaluar la capacidad de producción y distribución (esto esfundamental).

En contexto

Código de barras

Que no te coman el mandado

La importancia de estar a tiempo

Contacto

Soriana, Tel. (81) 8329-9000

http://www1.soriana.com