¿De qué se trata

¿De qué se trata ¿De qué se trata?

¿De qué se trata?

Cómo hacer un estudio de mercado

Paul y Sarah Edwards

Pregunta: Soy nuevo en esta comunidad y me gustaría empezar el mismotipo de negocio que dirigí con éxito en mi ex comunidad. (Es unasempresa relacionada con los deportes) ¿Cómo puedo averiguar si laspersonas aquí serán tan buen mercado?

Respuesta: Primero, habla con las personas que conocen la escena de deporteslocal. Detecta cuáles son sus ideas y reacciones a lo que quieres hacer.Entonces levanta una encuesta para aficionados con personas a quienes tuexperiencia pasada ha enseñado que serían posibles clientes paratu empresa.

Debes poder encontrar expertos y contactos para tu encuesta a través deligas de deportes o clubes. Puedes encontrar estos grupos si hablas conentrenadores de la escuela o buscas en la Red. Si no hay un sitio que cubra losdeportes locales, las organizaciones nacionales (en Estados Unidos) a menudoponen en una lista a filiales locales. La mayoría de las organizacionesnacionales tienen sitios Web, o puedes buscarlos en la Enciclopedia deasociaciones, disponible en la mayoría de las bibliotecas. Elperiódico local también puede ser útil; registra tu sitioWeb para artículos archivados y, si puedes, habla con un reportero quecubra deportes locales. También verifica Sporting Goods Intelligene(http://www.sginews.com ), que provee enlaces a asociaciones y fuentes deinvestigación que tienen información de la industria, empresa ofinanciera.

Al dirigir tu encuesta, ya sea que lo hagas en persona o a través de uncuestionario escrito, asegúrate de que las preguntas sean claras ytengan el mismo significado para todos. Si usas un instrumento escrito,házlo visualmente atractivo, fácil de leer y breve. Uncuestionario con múltiples opciones y elección forzosa, comoclasificar de 1 a 10 o dar una respuesta de &flashquotSí&flashquot o &flashquotNo&flashquot trabaja mejor,pero incluye una pregunta de duración indefinida para que las personashagan comentarios libremente. Si envías por correo la encuesta, proveeun sobre con estampilla, con el nombre y dirección del remitente. Paraanimar a las personas a que respondan, considera ofrecer un obsequiopequeño.

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