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Capacitación Capacitación... ¡en forma! En contexto

Capacitación... ¡en forma!

Para incursionar en el negocio de los gimnasios, pon atención enestas estrategias

Ivonne Vargas

Apenas el dos por ciento de la población mexicana practica ejercicioregularmente. Esto abre un amplio mercado por conquistar, señala DavidMiller, director general de Club Services International.

Dicha firma es organizadora de Club 2005, un congreso internacional donde sehablará de todo lo relativo al ámbito de los deportes y losnegocios, del 4 al 7 de mayo, en el Centro Banamex de la Ciudad deMéxico.

Pero, ¿por qué invertir en el sector de gimnasios y clubesdeportivos? ¿Qué oportunidad representa para elentrepreneur?

&flashquotEn México la cultura del ejercicio está en vías dedesarrollo, y sólo una pequeña parte de la población seejercita dentro de instalaciones. Sin embargo, existe un sector muy grande dela población que decide sacrificar algunos gastos por destinar parte desu presupuesto al ejercicio. Aquí es donde está la oportunidadpara los inversionistas, crear opciones de negocio para satisfacer lasnecesidades de ese grupo&flashquot, precisa Miller.

El especialista agrega que entre el ocho y 12 por ciento de la poblaciónhace algún tipo de actividad física, pero sólo tres porciento acude a instalaciones para este fin. El sector tiene la capacidad deincrementar un dos por ciento no sólo en 2005, sino cada año.Para lograrlo, el reto es que la gente que se ejercita en forma gratuita comoen los parques, vaya a los gimnasios.

Entrepreneur: ¿En qué área se encuentra el mayorcrecimiento?

David Miller: Es establecer un gimnasio o club de lujo y competir conlas grandes cadenas; lo recomendable sería instalarlo fuera del DistritoFederal, en una ciudad con crecimiento interesante, como Monterrey oGuadalajara. Si apuesta por crear espacios para ese sector de lapoblación que busca destinar parte de sus ingresos a ejercitarse,indudablemente el DF, el Valle de México y cualquier otro centrometropolitano, resulta indicado.

Entrepreneur: ¿Qué estrategias se deben seguir para que unnegocio de este tipo se consolide?

DM: Muchas personas creen que el equivalente de gimnasio son las pesas,y están equivocadas. Por mi experiencia, 40 por ciento de los nuevosnegocios en este rubro fracasan por falta de preparación, no por faltade mercado. Como todo negocio, antes de montar un club gimnasio, y una vezcomprobada la demanda en la zona, hay que planear la inversión ytraducirlo en un plan de negocios efectivo. Hay que hacer estudiosespecíficos para cubrir todos los puntos necesarios que garanticen unbuen servicio al público que se desea captar.

El negocio de los gimnasios es rentable, pero la inversión debe estarrespaldada por un estudio de mercado, para no caer en errores al momento deescoger la ubicación, entre otros aspectos.

Entrepreneur:¿Cuál es el monto inversión que deberealizar un emprendedor?

DM: Esto depende de las características del lugar, si lasinstalaciones son de unos 100 metros cuadrados, hablamos de unos 500 mil o 700mil pesos. Si se trata de un club deportivo (con áreas de entrenamientoy áreas húmedas como alberca) la inversión podríaalcanzar los cinco millones de dólares o más.

La recuperación del monto varía según la cantidaddestinada, si es menor al millón podría obtenerse en ocho a 12meses. Cuando es mayor a esta cifra podría llevarse unos dosaños, y si se trata de un centro de acondicionamiento físicomás completo, se llevaría de tres a cinco años. Estefactor también depende de las entradas por concepto demembresías, entradas &flashquotextra&flashquot (por concepto de cafetería),etcétera.

Entrepreneur: ¿Qué encontrará el entrepreneur enel próximo congreso que se realizará del 4 al 7 de mayo?

DM: Esta actividad está dirigida a todos los interesados en elnegocio de clubes y gimnasios, pero especialmente a nuevos inversionistas. Losentrepreneurs podrán &flashquotsondear&flashquot las oportunidades que representainvertir en ese rubro, y resolver sus inquietudes con los expertos. En EstadosUnidos, Canadá, Australia, Brasil, Europa y Argentina este tipo deactividad es algo común, en México hasta el 2000 no habíaalgo parecido, por lo que se pretende iniciar una cultura decapacitación para profesionales y amateurs en el rubro. En el congreso,el asistente podrá participar en conferencias, talleres y seminariosrelacionados con la actividad deportiva y ámbitos específicos delnegocio, como ventas y mercadotecnia.

David Miller concluye que para los visitantes del interior de laRepública, el congreso es una excelente opción para intercambiarinformación, porque en algunos estados, esta alternativa de negocio noes muy difundida. Con esta oportunidad pondrá su espírituemprendedor y su cartera ¡en forma!

En contexto

Al interior de un gimnasio

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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