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Capacitación Capacitación... ¡en forma! En contexto

Capacitación... ¡en forma!

Para incursionar en el negocio de los gimnasios, pon atención enestas estrategias

Ivonne Vargas

Apenas el dos por ciento de la población mexicana practica ejercicioregularmente. Esto abre un amplio mercado por conquistar, señala DavidMiller, director general de Club Services International.

Dicha firma es organizadora de Club 2005, un congreso internacional donde sehablará de todo lo relativo al ámbito de los deportes y losnegocios, del 4 al 7 de mayo, en el Centro Banamex de la Ciudad deMéxico.

Pero, ¿por qué invertir en el sector de gimnasios y clubesdeportivos? ¿Qué oportunidad representa para elentrepreneur?

&flashquotEn México la cultura del ejercicio está en vías dedesarrollo, y sólo una pequeña parte de la población seejercita dentro de instalaciones. Sin embargo, existe un sector muy grande dela población que decide sacrificar algunos gastos por destinar parte desu presupuesto al ejercicio. Aquí es donde está la oportunidadpara los inversionistas, crear opciones de negocio para satisfacer lasnecesidades de ese grupo&flashquot, precisa Miller.

El especialista agrega que entre el ocho y 12 por ciento de la poblaciónhace algún tipo de actividad física, pero sólo tres porciento acude a instalaciones para este fin. El sector tiene la capacidad deincrementar un dos por ciento no sólo en 2005, sino cada año.Para lograrlo, el reto es que la gente que se ejercita en forma gratuita comoen los parques, vaya a los gimnasios.

Entrepreneur: ¿En qué área se encuentra el mayorcrecimiento?

David Miller: Es establecer un gimnasio o club de lujo y competir conlas grandes cadenas; lo recomendable sería instalarlo fuera del DistritoFederal, en una ciudad con crecimiento interesante, como Monterrey oGuadalajara. Si apuesta por crear espacios para ese sector de lapoblación que busca destinar parte de sus ingresos a ejercitarse,indudablemente el DF, el Valle de México y cualquier otro centrometropolitano, resulta indicado.

Entrepreneur: ¿Qué estrategias se deben seguir para que unnegocio de este tipo se consolide?

DM: Muchas personas creen que el equivalente de gimnasio son las pesas,y están equivocadas. Por mi experiencia, 40 por ciento de los nuevosnegocios en este rubro fracasan por falta de preparación, no por faltade mercado. Como todo negocio, antes de montar un club gimnasio, y una vezcomprobada la demanda en la zona, hay que planear la inversión ytraducirlo en un plan de negocios efectivo. Hay que hacer estudiosespecíficos para cubrir todos los puntos necesarios que garanticen unbuen servicio al público que se desea captar.

El negocio de los gimnasios es rentable, pero la inversión debe estarrespaldada por un estudio de mercado, para no caer en errores al momento deescoger la ubicación, entre otros aspectos.

Entrepreneur:¿Cuál es el monto inversión que deberealizar un emprendedor?

DM: Esto depende de las características del lugar, si lasinstalaciones son de unos 100 metros cuadrados, hablamos de unos 500 mil o 700mil pesos. Si se trata de un club deportivo (con áreas de entrenamientoy áreas húmedas como alberca) la inversión podríaalcanzar los cinco millones de dólares o más.

La recuperación del monto varía según la cantidaddestinada, si es menor al millón podría obtenerse en ocho a 12meses. Cuando es mayor a esta cifra podría llevarse unos dosaños, y si se trata de un centro de acondicionamiento físicomás completo, se llevaría de tres a cinco años. Estefactor también depende de las entradas por concepto demembresías, entradas &flashquotextra&flashquot (por concepto de cafetería),etcétera.

Entrepreneur: ¿Qué encontrará el entrepreneur enel próximo congreso que se realizará del 4 al 7 de mayo?

DM: Esta actividad está dirigida a todos los interesados en elnegocio de clubes y gimnasios, pero especialmente a nuevos inversionistas. Losentrepreneurs podrán &flashquotsondear&flashquot las oportunidades que representainvertir en ese rubro, y resolver sus inquietudes con los expertos. En EstadosUnidos, Canadá, Australia, Brasil, Europa y Argentina este tipo deactividad es algo común, en México hasta el 2000 no habíaalgo parecido, por lo que se pretende iniciar una cultura decapacitación para profesionales y amateurs en el rubro. En el congreso,el asistente podrá participar en conferencias, talleres y seminariosrelacionados con la actividad deportiva y ámbitos específicos delnegocio, como ventas y mercadotecnia.

David Miller concluye que para los visitantes del interior de laRepública, el congreso es una excelente opción para intercambiarinformación, porque en algunos estados, esta alternativa de negocio noes muy difundida. Con esta oportunidad pondrá su espírituemprendedor y su cartera ¡en forma!

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