De medio tiempo

Oportunidad impositiva

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Oportunidad impositiva Oportunidad impositiva El origen: la forma W2 La fórmula exacta: franquicia Los riesgos Unión y fuerza Contactos

Oportunidad impositiva

Hispanos en la Unión Americana: preparar impuestos es unaalternativa de ingresos para varios emprendedores

Susana Valenzuela

En México, los contribuyentes constantemente se quejan del complicadosistema para pagar impuestos, mismo que propicia que sean muy pocos quienespuedan hacer sus propias declaraciones. Pues bien, este fenómeno empiezaa ocurrir entre los hispanos que viven en Estados Unidos, hecho que ha generadouna insospechada oportunidad de negocio por esos lares.

Aquí se expone lo que está viviendo la población hispanaen Phoenix, Arizona.

El origen: la forma W2

Todo comienza a principios de enero, cuando el cartero deja la correspondenciaque envían los dueños de negocios a los empleados bajo suservicio. Los trabajadores reciben la forma W2, donde están detalladossus ingresos por salario. Así se inicia el periodo de declaraciónde impuestos al IRS (Internal Revenue Service, por sus siglas en inglés)--un organismo federal estadounidense equivalente a la Secretaría deHacienda y Crédito Público en México--, mismo que culminael 15 de abril del mismo año.

En el preciso momento en que las personas abren la carta y ven la forma W2 y notienen ni idea de cómo funcionan las leyes tributarias del paísamericano, es cuando la oportunidad de negocio para los emprendedores hispanosse presenta ante sus ojos.

Sin duda alguna, la presión para declarar impuestos, el crecimiento dela población laboral en Phoenix y ciudades cercanas, y que dichosdocumentos tributarios sean un requisito para comprobar un empleo y un salarioestable ante los vendedores de casas, ha vuelto el llenado de documentos unnegocio muy lucrativo que genera ganancias entre 20 y 120 por ciento de unaño a otro, según comenta Salvador Campos, de origen mexicano,propietario de la compañía Campos Enterprises, una de las firmasque han sabido obtener provecho de esta situación.

Campos emprendió en el terreno impositivo a la luz de su propiaexperiencia. Para aprender cómo cumplir con ese requisito,trabajó en un negocio similar, con una retribución muy baja: 100dólares como pago por toda la temporada impositiva; sólo lomantenía la idea de lograr la meta de aprender más del tema.Mientras tanto, ponía atención a las necesidades que los clientesdemandaban para poder cubrirlas cuando abriera su empresa. Con el apoyo de suesposa e hijos, emprendió en ese campo. Hasta noviembre de 2004, CamposEnterprises contaba con una cartera de tres mil 500 clientes en su oficinaprincipal y había abierto 14 oficinas en el Valle del Sol y dosmás en Las Vegas, Nevada.

La fórmula exacta: franquicia

La calidad y credibilidad del servicio, empleo de personal capacitado,introducción de tecnología y accesibilidad a las oficinas, por unlado y el establecimiento de Campos Enterprises como franquicia, por otraparte, ha sido la fórmula general del rápido crecimiento de lacompañía, en la cual sólo se invirtieron alrededor de 40mil dólares en los tres primeros años.

La idea de franquiciar el negocio surgió en el año 2000. A partirde esa fecha, ha llevado un promedio anual de cuatro unidades.

Campos Enterprises maneja sus franquicias a través de contratos anuales.El nuevo emprendedor sólo tiene que invertir tres mil dólarespara afiliarse y recibir la capacitación como preparador de impuestos.También cobra una cuota que varía dependiendo de la gananciaanual de cada negocio, que va de seis mil a 15 mil dólares, cantidad queusualmente se paga al final de la temporada de impuestos. En dichas cuotas seincluye el costo de la certificación de IRS, es decir, se cubre el pagode la licencia oficial necesaria para operar como preparador de impuestos.

Los riesgos

La capacitación es parte fundamental de este negocio, porque de nohacerlo los nuevos emprendedores tendrían que enfrentar los errorescometidos al no llenar los documentos adecuadamente, lo que lesimplicaría pérdida del cliente, gastos para enmendar el error ytiempo mal administrado.

Karina Morales, presidenta de la DPA (Document Preparation Association, deArizona) recalca la gran responsabilidad de obtener el conocimiento apropiadoen los lugares oficialmente autorizados por IRS. En tales cursos seenseñan los reglamentos para saber qué porcentajes deducir yreportar, cómo hacerlo, el beneficio que obtendrían los clientes,los cambios de las leyes, entre otros aspectos.

Por otro lado, se encuentra la falta de credibilidad hacia el tipo de negocioque se emprende, ya que éste se mantiene 100 por ciento ocupadosólo cuatro meses al año y los ocho restantes únicamentehay que atender a los clientes que pidieron extensiones de tiempo para sudeclaración de impuestos o que van a solicitar información. Aesto, Campos dice: &flashquotNo te preocupes si trabajas tres o cuatro meses alaño, preocúpate cuánto haces al año&flashquot. Élgarantiza que sus franquiciantes tienen ganancias anuales por 100 mildólares netos.

Unión y fuerza

Los preparadores de documentos tienen la opción de afiliarse a DPA,anexarse a esta asociación representa la ventaja de no estar solo porquese tiene el apoyo de más oficinas que se dedican a el mismo negocio.

Asimismo, la actualización de los miembros es al día porque yasea uno u otro acuden a los foros en donde se imparten, incluyendo a los forospolíticos, comenta Vel Piña, propietaria de Americana Services yquien en 2003 tuvo la responsabilidad de la Presidencia de laasociación.

&flashquotAlgunas personas que están registrados en DPA son parte de la mesadirectiva de la asociación americana, la AAIP (Arizona Association ofIndependents Paralegal)&flashquot.

Karina Morales resalta que actualmente, el país se encuentra enfocado enDPA porque Arizona es el único estado que se encuentra certificado porel gobierno americano para llenar documentos y es el modelo que estánsiguiendo otras instituciones que tratan de organizarse y certificarse.

En suma, el negocio de preparación de impuestos es rentable si se ledesarrolla conforme a la Ley, por lo tanto, sólo es necesario quenuestros lectores domiciliados en la Unión Americana se decidan ainvertir en él para entrar en el mundo de los empresarios hispanosexitosos.

Contactos

Americana Services

Tel. 001 (602) 997-8727

velpina@aol.com

jilpaorg@hotmail.com

Campos Enterprices

Tel. 001 (602) 253-9053

Document Preparation Association

Tel. (602) 629-0391