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Con permiso Con permiso Rentabilidad y eficacia

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Mercadotecnia para llevar tu negocio sólo a las personas interesadosen tu producto o servicio

Guadalupe Regalado

Una de las nuevas tendencias del marketing es pedir permiso a los usuarios deInternet y teléfono móvil para recibir publicidad, lo que ayuda auna mejor respuesta en campañas publicitarias. Ganar dinero opromociones son la motivación del usuario; así trabaja el llamadoPermission Marketing.

Esta estrategia permite, a los consumidores, recibir la publicidad que essólo de su interés optimizando el resultado publicitario,según lo demuestra un estudio realizado por Double Clic en 2002 entreconsumidores estadounidenses. Confirma, además, que alrededor del 64 porciento de los usuarios de Internet han realizado alguna compra sobre losproductos promocionados a través de mensajes publicitarios autorizados.

Entre los múltiples beneficios del Permission Marketing destaca elenvío publicitario no considerado como Spam, la medición delimpacto previendo que se pueda generar una estadística precisa dequién ha recibido el mensaje y quién ha comprado el producto, encuánto tiempo ha realizado la compra después de haber recibido elmensaje y una mejor aceptación de parte del usuario hacia el productopromocionado.

Consupermiso.com empresa española del Grupo de ComunicaciónElogia es la primer iniciativa del Permission Marketing en México. Acuatro años de haber iniciado operaciones en México, cuenta conmás de 90 mil usuarios que han autorizado recibir publicidaddiseñada conforme a su perfil.

La integración de su base de datos se realiza a partir de loshábitos de consumo en Internet y su navegación por diversosportales mexicanos. Consupermiso.com ha creado diversas alianzas conMexico.com, El Economista OnLine, Ex-a TEC, Esmas.com entre otros, garantizandoal cliente que contrata sus servicios el clicktrough (los clicks que serealizan en una campaña de e-mail marketing) de parte del usuario,conviniendo una retribución económica para éste.

El director en México de Consupermiso.com, Pedro A. Menéndez,resalta que durante 2004 se rebasaron las mil campañas publicitarias poresta vía, entre sus clientes se encuentran empresas como Liverpool y Tecde Monterrey campus Monterrey.

Rentabilidad y eficacia

Esta novedosa estrategia de mercadotecnia requiere de una inversiónaproximada de mil dólares para realizar una campaña integralinteractiva que dura hasta 20 días, incluye más de 25 milmensajes segmentados según el target al cual el cliente-remitente quierellegar, ideas y conceptos creativos desarrollados en un mensaje (HTML) efectivode comunicación, además de los reportes de apertura, clicks yforwards (mensajes reenviados entre los usuarios por concepto derecomendación) de los mensajes, reportes en tiempo real, mediciónal 100 por ciento del comportamiento de los usuarios, durante y al final de lacampaña.

&flashquotLa tendencia de este servicio, gracias al avance de la tecnología, seinclina hacia la producción de mensajes con animaciones mássofisticadas que llaman la atención del usuario, el uso de campos deregistro dentro del cuerpo del correo publicitario, cupones en línea,descuentos especiales y concursos interactivos&flashquot, destaca Pedro.

Conoce más sobre los tipos de campañas y recomendacionesimportantes en el uso de este sistema, en el ejemplar impreso de Entrepreneurabril 2005.

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