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De idea a negocio

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De idea a negocio De idea a negocio En gestación Frutos de la incubación

De idea a negocio

Ejemplos de empresas incubadas que pueden prender la chispa para quetú inicies

Por Alejandro González*

Antes de dar el primer paso para darle forma a ese negocio en el queestás pensando, imagina el éxito, deposítalo en tu mente yadvierte cómo cambiará tu vida, esa es condiciónindispensable para emprender y lograr hacer realidad tu deseo.

Después de prepararte mentalmente, reconoce tu entorno e identifica tusoportunidades, haz una lista de tus ventajas y tus desventajas. Tu idea es lomás importante y no existe otra preocupación que pueda distraertepara conseguir lo que quieres.

Necesita ordenar tus ideas y para ello lo mejor es contar con un método,para poder elaborar un plan de negocio que te conduzca al éxito.

En gestación

El sitio al que podrás concurrir para recibir esa metodología esuna incubadora, la cual cuenta con tres aspectos imprescindibles para que elemprendedor concrete su negocio: 1) Herramientas y mecanismos de apoyo, 2)Experiencia en la aplicación de metodologías y 3)Orientación y acompañamiento para obtener resultados.

Una de las Incubadoras que reconoce la Subsecretaría para laPequeña y Mediana Empresa de la Secretaría de Economía esla que utiliza desde hace tres años: el Centro de InnovaciónEmpresarial de Aguascalientes, AC (CIEA). Este órgano, que mediante unmodelo sencillo pero efectivo ha logrado la incorporación de nuevosempresarios a la actividad económica, minimizando sus riesgos depermanencia y manteniendo altos niveles de competitividad, a través desu formación con capacitación y consultoría especializadaen gestión, así como acompañando y dando seguimiento a laapertura de nuevas empresas.

El CIEA, con apoyo del Gobierno Federal y Estatal, ha atendido 409 proyectos ymediante su metodología ha logrado constituir 231 empresas nuevas,actualmente en operación. De éstas, 40 por ciento soncomerciales, 36 por ciento del sector servicios y 24 por ciento del sectorindustrial. También ha generado un total de 692 empleos enAguascalientes.

Sorprende que los emprendedores, en su mayoría, no presentan experienciaempresarial formal, algunos son desempleados, estudiantes y reciénegresados, mientras otros han abierto y cerrado negocios, y tienen concienciade tener conocimientos empresariales. Del total de incubados atendidos, 19fueron ganadores del Premio Estatal al Emprendedor en 2001 y 2002.

En la Incubadora los emprendedores tienen características propias,aunque comparten un convicción muy fuerte: conseguir el éxito.

Frutos de la incubación

Pretextos o temores como &flashquotno tengo capital para iniciar&flashquot, &flashquotdesconozcoqué debo hacer&flashquot, &flashquotes muy complicado o no tengo tiempo&flashquot, son paradigmasde los cuales los emprendedores deben cambiar. Fue lo que hizo Jaime Lara,quien decidió abrir su propia empresa a la que llamó: VientoNuevo, que fabrica y comercializa papalotes.

Con el apoyo de CIEA, Lara logró tener su compañía ygenerar empleos. El negocio ha tenido una gran aceptación en el mercadoy sus juguetes han sido muy apreciados ya que se han convertido en unadiversión familiar de fin de semana. Su siguiente reto es laexportación, crecer y consolidarse, cuidando siempre la calidad de susproductos y brindarle una atención de primera a sus clientes.

Otro caso es el de Leticia Rojo López, profesionista y ama de casa, quedecidió que era tiempo de iniciar su propio negocio y retomar latradición familiar de fabricación de gorros.

Con su habilidad y buen gusto para diseñar, se acercó al CIEApara recibir la orientación y asesoría para generar una empresa,fue así como después de un arduo trabajo de incubación,combinado con sus responsabilidades familiares, comenzó a operar supropia empresa llamada: Gorritos Hatti, logrando ya excelentes resultados,puesto que sus productos son de alta calidad y gustan mucho a jóvenes yadultos del estado de Aguascalientes.

La participación en ferias ha permitido que Rojo dé a conocer susproductos y actualmente afina detalles para hacer frente a su ferozcompetencia.

Por su parte, la Asociación de Padres de Personas con DiscapacidadIntelectual de Aguascalientes (APPDIAAC), nace de la idea de un grupo de 44padres de familia que representan a 25 jóvenes discapacitados, quienesdeciden formalizar su asociación en 1999.

Como agrupación se acercaron al CIEA, el cual, mediante el apoyo enformación empresarial y asesoría establece, en julio de 2001, elprimer Centro de Producción y Maquila de galletas finas que ocupa apersonas con capacidades intelectuales diferentes.

La empresa inició con una producción de tres kilos diarios y, ala fecha, ya produce 25 kilos al día. Desde entonces, los padres defamilia son los encargados de impulsar y mantener la empresa enoperación. Actualmente refuerzan su área decomercialización y diversificación en la producción.

Un detallado programa de trabajo basado en una efectiva metodologíaaplicada por el CIEA, sin duda es la clave del éxito de estos proyectos.Sin embargo, no hay que olvidar que los magníficos logros de estaIncubadora, son resultado de la vinculación con organismos empresarialese instituciones financieras, pero sobre todo del Gobierno del Estado deAguascalientes y la Secretaría de Economía, a través delFondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (Fondo PYME).

Estos y otros datos de incubadoras están disponibles en la siguientedirección electrónica: http://www.contactopyme.gob.mx , o bien enel número: 01-800-410-2000 del Centro de Atención Primer Contactode la Secretaría de Economía.

* Alejandro González es director general de capacitación einnovación tecnológica de la Subsecretaría para lapequeña y mediana empresa, de la Secretaría deEconomía

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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