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Ganancias raspaditas

Ganancias raspaditas
Crédito: Depositphotos.com

Ganancias raspaditas Ganancias Heladas Un Negocio Noble Todo un Paraíso Makfreze: Un Negocio de 57 Sabores Los Costos de la Franquicia Los Requisitos Contactos

Ganancias Heladas

Aquí te presentamos dos franquicias muy atractivas que requieren pocainversión

Por Alma Trejo y Lourdes Esquivel

Un negocio que deja sorprendido a cualquier emprendedor es el del empresariomexicano, originario del estado de Durango, Ing. Rodolfo Muller, quien en 1993empezó a comercializar raspados en sus locales de Hawaiian Paradise.

Con una inversión inicial de apenas US$ 22,500, Ing. Rodolfo Mullerinició su negocio, con el que siempre había soñado y elque, desde un principio, quiso expandir mediante el esquema de otorgamiento defranquicias. &flashquotEstudiamos muy a fondo el esquema tradicional de franquicias, delcual decidimos modificar algunas cosas&flashquot, recuerda este emprendedor.

Este joven norteño convenció a sus socios inversionistas dedesarrollar un negocio más flexible y coincidieron en puntos tales comono cobrar regalías, no castigar al franquiciatario con cuotasmínimas en la compra de insumos, e incluir en el costo de la franquiciael equipo para la operación de las unidades. La tarifa que correspondeal derecho de uso de marca sólo la cobra una vez ofreciendo, a un preciomuy accesible, los equipos para la instalación de dos o másunidades en una región determinada.

Un Negocio Noble

La primera idea era aparentemente sencilla: elaborar raspados bajo lasmás estrictas normas de calidad e higiene. Sin embargo, el negocioestaba enfocado en otro punto y consistía en ofrecer a los consumidoresun raspado en un establecimiento cómodo, llamativo y con la imagencaracterística de una franquicia.

Y ciertamente que ha sido negocio. A siete años de haber arrancado,Hawaiian Paradise cuenta ahora con 285 establecimientos en todo México alas que provee de insumos e infraestructura para funcionar.

Ing. Rodolfo Muller asegura que éste es un negocio tan noble que tieneefectos multiplicadores en las personas que deciden invertir en la franquicia.&flashquotDespués de la crisis, debido a la devaluación, se pensóque el negocio se acabaría; sin embargo, fue todo lo contrario ya quevarios emprendedores que recibieron su liquidación en las empresas dondelaboraban, buscaron en Hawaiian Paradise un modus vivendi para noacabarse sus recursos&flashquot, cuenta el emprendedor.

Una de las ventajas de esta franquicia ha sido su constante aprovechamiento dela tecnología: &flashquotContamos con publicidad por medio de nuestrapágina Web (http://www.hawaiianparadise.com.mx ) donde, además deofrecer a los franquiciatarios información sobre ofertas y promocionesde insumos, recibimos pedidos y controlamos la logística de entrega delos mismos&flashquot, explica Ing. Rodolfo Muller.

Todo un Paraíso

Actualmente, Hawaiian Paradise cuenta con 13 trabajadores en su casa matriz deDurango, 92 franquiciatarios y cerca de 800 trabajadores en todo elpaís, todos altamente capacitados con grados universitarios,profesionistas técnicos y operarios.

La empresa reporta ingresos anuales que corresponden a venta de productos yservicios, y proyectan contar muy pronto con la primera franquicia fuera deMéxico y, en un periodo de cinco años, tener presencia en toda laregión de América Latina.

Las personas que se integran al negocio de Hawaiian Paradise saben que siaplican los manuales de funcionamiento tendrán éxito en sunegocio. &flashquotEl primer factor de acercamiento se da cuando éstos observanel movimiento de clientes en las unidades, solicitan información y seles da. No tardan mucho en integrarse con nosotros.&flashquot

Makfreze: Un Negocio de 57 Sabores

En los negocios, como en la vida misma, las grandes satisfacciones seencuentran en los pequeños detalles. Una pequeña idea concebidaen una mente abierta, desarrollada con actitud emprendedora y vendida a otrosinversionistas, puede tener resultados verdaderamente asombrosos y abrir lapuerta a nichos desconocidos o poco explorados.

Cuauhtémoc y Tonatiuh Murúa lo saben de sobra. Durantedécadas, millones de mexicanos se sintieron atraídos por los&flashquotraspados&flashquot, esas golosinas congeladas que fueron siempre una delicia pero que,conforme se acentuó la información sobre las dudosas condicionesde higiene con las que eran fabricados, los clientes comenzaron a huir deltradicional carrito.

Esta circunstancia fue concebida como una oportunidad de negocio por loshermanos Murúa, a principios de la década de los 90, y con granconfianza en su proyecto, Makfreze, se lanzaron de lleno al entonces pocoexplorado mundo de las franquicias en México.

&flashquotSomos la franquicia más antigua en raspados&flashquot, explica CuauhtémocMurúa. &flashquotEmpezamos en 1991. Era una época en la que la gente notenía dinero, así que decidimos abrir nuestros propios negocios.El primero estuvo ubicado en Mazatlán, Sinaloa, y posteriormentedecidimos entrar en los parques de diversiones como Reino Aventura, Atlantis yla Feria de Chapultepec. Ahí empezamos a dar a conocer la marca y en elaño 1992 vendimos nuestra primera franquicia.&flashquot

En efecto, el desprestigio de los raspados callejeros se habíaconvertido en un punto a su favor y en un factor detonante para un negocio de57 sabores, que ofrece utilidades de alrededor de 70 por ciento.

&flashquotDecidimos entrar porque la competencia que detectamos, además de loshelados, eran los carritos callejeros, a los que muchas personas noquerían comprarles el producto que se hacía con hielo de barra,un método poco higiénico. Por lo tanto, pensamos en la confianzaque le daríamos a nuestros clientes al utilizar hielo de marcasprestigiadas.&flashquot

El crecimiento que estaba experimentando la franquicia en Estados Unidos (tiene3 mil 900 vendidas), fue otra luz verde para arrancar el negocio. Actualmente,Makfreze tiene más de 70 franquicias en 12 entidades de laRepública Mexicana. Y a pesar de no ser la franquicia en el ramo conmayor número de unidades vendidas (lo supera Hawaiian Paradise) abarcaun mercado muy importante por la ubicación estratégica que hanlogrado dar a sus negocios en los frecuentados parques de diversiones.

Esta estrategia ha permitido el rápido crecimiento de su proyecto, puesen tan sólo un año (1999) se vendieron 30 franquicias.

Los Costos de la Franquicia

Una franquicia de Makfreze es un buen ejemplo de lo que implica unaopción de inversión reducida. Los costos de las cuatro opcionesde franquicias que ofrecen van de los $38,000 a los $ 140,000 pesos (entre US$3,800 y US$ 14,000 aproximadamente). La primera es la más barata delmercado en su giro; contempla únicamente el equipo y aplicaúnicamente para la venta de raspados en un negocio previamenteestablecido, como por ejemplo una papelería. Esta opciónsólo requiere un metro cuadrado de superficie dentro del establecimientopara poder operar.

Las otras alternativas comprenden: unidades móviles para centroscomerciales y remolques que pueden ubicarse en diversos lugares y que, conmayor frecuencia, se manejan en ferias y otros muchos eventos temporales.

La unidad móvil es la de mayor demanda. En este caso, sólo esnecesario rentar un espacio de dos metros en un centro comercial para instalarel carrito. El costo de esta opción, que incluye el carro y elinventario inicial, es de alrededor de $ 60,000 pesos (US$ 6,000).

Una franquicia de Makfreze reporta, en promedio, ventas mensuales de $ 25,000pesos (US$ 2,500) y utilidades de más de $ 17,000 pesos (US$ 1,700) oalrededor del 70 por ciento. Con base en estas cifras, la recuperaciónde la inversión puede darse en cinco o seis meses, todo depende del tipode franquicia y del clima, que es un factor determinante para las ventas deraspados. Sin embargo, estos niveles son fácilmente logrados si semantiene una venta diaria de entre 80 y 100 raspados.

Los Requisitos

Los requisitos materiales para establecer una franquicia Makfreze son simples.Éstos son:

1. Enviar una fotografía del lugar donde se propone instalar el negocio,con el fin de que se analicen aspectos como el tráfico de personas y sedetermine su viabilidad tanto en México como en Estados Unidos.

2. Cubrir el costo de la franquicia seleccionada.

3. Firmar el contrato.

No hay un perfil específico para este negocio, únicamentedisposición para ofrecer buen trato al público.

&flashquotNos han hablado de todos los estratos sociales y personas que quieren ubicarseen las plazas públicas de muchísimas ciudades&flashquot comentaMurúa, &flashquotpero también hay interesados en seguir nuestra estrategiaen parques de diversiones y hay muchos que prefieren ubicarse en playas, cines,bares, ferias, circos, hoteles, discotecas, restaurantes. Las opciones son muynumerosas.&flashquot

La franquicia incluye asesoría, mobiliario y equipo, que es de origenjaponés y que se encarga automáticamente de casi todo el procesode elaboración. El concentrado se envía previamente preparado,con el fin de uniformar el sabor de la marca en todos los establecimientos. Conuna franquicia de este tipo, el inversionista puede comprar la marca ycontratar a otra persona para que opere el negocio. Como parte de laasesoría, Makfreze brinda un sistema de controles para evitar, en estoscasos, fugas de dinero. Son sistemas probados que requieren unasupervisión ligera.

Este año, Makfreze pondrá en marcha un agresivo programa paraaumentar su participación en el mercado. Este año planean crecerentre 50 y 60 por ciento, y como parte de sus planes de comercializaciónestá el lanzamiento de un nuevo módulo de franquicias que,según los emprendedores hermanos Murúa, &flashquotva a pegar con tubo&flashquot.

Makfreze es una más de las opciones en el moderno mercado de lasfranquicias pequeñas. Explóralas y no olvides echarle un vistazoa esta alternativa de negocios que ofrece también una rica utilidad

Contactos

Hawaiian Paradise, Francisco de Ibarra 1522-5, Comercial Las Torres,Durango, Dgo. Tel. MEX (52-18) 18-7649, Fax (18) 17-3888, Email:hawaiian@prodigy.com.mx

Internet: http://www.hawaiianparadise.com.mx

Makfreze, Paseo Nuevo 49-304, Col. Paseos de Taxqueña,México DF. Tel. (MEX) 5697-2676, 5666-6479, Fax 5646-2730, Email:makfreze@prodigy.net.mx