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Consultoría

División con certeza

División con certeza
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

División con certeza División con certeza

División con certeza

¿Te sientes capaz de planear la división de tucompañía en empresas más grandes?

Nichole Torres

Concentrarse en una sola idea durante la puesta en marcha de una empresa escomún. Pero ¿hay manera de tener previsto la divisióneventual de la compañía durante su fase inicial,también?

Seguro, dice John Reddish, Director Gerente de Advent Management InternationalLtd., una firma consultora que se especializa en transiciónorganizativa, crecimiento y sucesión, ubicada en Drexel Hill,Pensilvania. &flashquotEl desarrollo de nuevos producto y servicios deben ser parte detu plan&flashquot, advierte. &flashquotSiempre es mejor estar abierto a la posibilidad de que laidea con la que estás empezando puede engendrar muchas másideas.&flashquot Así que incluso si apenas te estás poniendo en marcha,estás en tiempo de pensar en oportunidades adicionales, nuevascompañías, que pueden ser bueno para el crecimiento.

Jeff Cronrod, fundador de Fidelity Information Corp. en Pacific Palisades,California, empezó su compañía en 1988. Dueño depropiedad, quería empezar un servicio que ayudaría a arrendadoresa cobrar el alquiler de sus propiedades que sus inquilinos no habíanpagado. Cuando ese servicio estaba creciendo establemente, empezó aidear formatos de negocio que aumentaran su crecimiento. A fines de los 90,empezó a desarrollar su primer derivado, OldDebts.com, un servicio enlínea para ayudar a empresas de toda clase (no sólo arrendadores)a recolectar sus pagos atrasados.

Cronrod, de 53 años, nota que tardó aproximadamente 19 meses enconseguir que el sitio estuviera listo. Después de todo, dice,&flashquotEstábamos creando una nueva rueda &flashquot, con software original y serviciosen línea. Desde entonces, ha añadido una docena de derivados enlínea, bajo la sombrilla de Fidelity, que apoyan a segmentosespecíficos en la recolección e industria de lainformación que se basan en la misma tecnología, incluyendoAGoodTenant.com, AGoodEmployee.com y EvictionData.com, incrementando su negocioaproximadamente 300 por ciento por año durante los últimos cincoaños.

Aunque Reddish nota que este tipo de estrategia de crecimiento puede funcionaren cualquier empresa, es importante ser claro en cada nuevo riesgo y nosobrerextenderse. Antes de que pienses en agregar nuevos servicios,pregúntate: si voy a expandirme, ¿tiene sentido estratégico?¿Puedo interesarme en esto a largo plazo? ¿Puedo permitirme losgastos para hacer esta oportunidad florecer y crecer? Si responder a estaspreguntas de manera positiva y con un plan de respaldo, entonces sigueadelante.

Cronrod, emprendedor en serie, añade, &flashquotSiempre uso la analogía delos platos girando sobre el palo. Hasta que consigues que el primer plato gire,no te muevas al segundo. Y entonces no te muevas al tercero hasta lograr quelos primeros dos se mantengan girando&flashquot, advierte. &flashquotCuando pierdes el enfoque,podrías perder todo el partido. Pero si te mantienes enfocado, puedesconseguir hacer girar muchos platos.&flashquot

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