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Inicio sin crédito

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Lo rechazaron cuatro bancos y aún así abrió cuatroubicaciones; este franquiciatario bebe el éxito a...

Natalia Olenicoff

Sam Osborne tuvo bastante valor para enfilarse en la Fuerza Aéreadurante la guerra, pero la idea de trabajar para otra persona lo teníatemblando en sus botas. Después de servir en la Guerra del Golfo,Osborne estudió dirección de empresas en la Universidad Estatalde Florida mientras dirigía un servicio de entrenamiento personal comotrabajo extra. Durante una sesión de entrenamiento, uno de sus clientesmencionó que estaba poniendo una empresa de licuados franquiciada.Osborne vio su oportunidad.

Hoy, Osborne, de 32 años, posee cuatro franquicias de Tropical SmoothieCafé en el área de Tallahassee, Florida. Es también eldesarrollador de ventas del área de Orlando / Gainesville, apoyando anuevos franquiciatarios e inspirándolos con su contagioso entusiasmo porla compañía y su producto. &flashquotAdemás de pegarle al gordo enla lotería Powerball, no podría imaginar hacer otra cosa&flashquot,comenta Osborne.

Aunque sus cuatro tiendas han generado ventas anuales impresionantes por$200,000 dólares a casi medio millón de dólares, no tieneningún plan para el futuro próximo. Define su enfoque en cursocomo: &flashquotTomando las cosas que he aprendido en los seis a siete añosanteriores e impulsando eso con nuevos franquiciatarios. En ese campo es dondepuedo aportar una ayuda más grande.&flashquot

Osborne da crédito a su éxito un poco a la suerte y mucho a superseverancia. Se ríe de sus intentos de garantizar un préstamoen 1997 para su primera franquicia de Tropical Smoothie Café. &flashquotFuirechazado por cuatro bancos&flashquot, recuerda. &flashquotNo supieron qué era unlicuado.&flashquot Eso ha cambiado en siete años, ya que el interés encomida saludable en Estados Unidos continúa creciendo. En 2000, TropicalSmoothie Café empezó a servir sándwiches frescos yensaladas además de sus famosos licuados. Un poco después,cerró un trato con la compañía de suministros Boar's Headpara usar su carne y quesos de manera exclusiva, hecho que anunciaconstantemente. El reconocimiento de marca de Boar's Head les causó unsalto inmenso en el terreno de las ventas.

Aparentemente, los franquiciatarios en todo Estados Unidos han tomado nota.Actualmente hay 140 Tropical Smoothie Cafés a escala nacional, conplanes de abrir otros 40 este 2005. Con la demanda para comida rápidasaludable en aumento, Osborne está seguro de que está &flashquoten mediode algo muy bueno&flashquot.

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