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Fijando el precio

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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Fijando el precio Fijando el precio

Fijando el precio

Sugerencias de un experto para establecer los precios a un servicio

José Luis Monroy*

&flashquotEstoy por vender el diseño de un producto electrónico a unaempresa nacional, pero no sé cómo evaluar su costo para dar elprecio final. ¿Qué factores debo tomar en cuenta para dar un preciocorrecto sobre este diseño?&flashquot.

Puedes fijar el precio que desea en función...

Del trabajorealizado.

Del tiempo invertido.

De su importancia.

De la dificultad al realizarlo.

De los resultadosesperados.

De la especialidad o la tecnología para sudesarrollo.

De los precios del mercado.

1. Que sea negocio para ti. Esto es, cuánto debe generar deingreso para que tengas ganancias. Puedes partir del valor como asalariado.Fija el salario medio de un profesional para calcular de alguna forma las horasque se trabaja en el proyecto y poder establecer una tarifa por hora o pordía.

Por otro lado, debes estimar los costos fijos y variables que tienes queutilizar para el desarrollo de este trabajo, debes sumar estos gastosnecesarios para poder desempeñar tu trabajo y sumar los beneficioseconómicos (ganancia) para ti por realizar el trabajo.

2. El mercado. Investiga cuánto cobran tus colegas en el mercadodonde te desarrollas.

Te recomiendo que pidas cotizaciones en alguna compañía del mismogiro o actividad que la tuya. Esto puede proporcionarte un parámetro decómo establecer el precio.

En el caso de que prestes un servicio innovador o que sea exclusivo, puedesjustificar un precio más elevado que la competencia.

3. El servicio. Considera que, en general, la clientela valoramás el buen servicio que el precio en sí. Tu cliente prefierepagar más si el servicio es bueno.

Las cartas han sido resumidas por motivos de espacio

*Director del despacho Business Consulting Asesores y consultores enmercadotecnia. Especialistas en Venta Directa y Multinivelhttp://www.businessconsulting.com.mx

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