Consultoría

Quiero vender al mayoreo

Quiero vender al mayoreo
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Quiero vender al mayoreo Quiero vender al mayoreo

Quiero vender al mayoreo

Los primeros pasos para incursionar con distribuidores de alto volumen

José Monroy

Pregunta: Inicié un negocio de lociones refrescantes (coloniao body lotion) y quiero saber a quién dirigirme o quétrámites debo hacer para comenzar a vender al mayoreo, ya que tienemucha demanda y creo que es el siguiente paso que debo dar.

Respuesta: Lo primero que recomiendo es llevar a cabo un análisisde producto, comparado con la competencia. Siga los siguientes pasos:

a)Identifique a su competencia.

b) Registre cuáles son sus precios alpúblico.

c) Observe qué tipo de envase, tamaño yetiqueta tiene.

d) Detecte qué canales de distribución utilizao en qué lugares se vende (mayoreo, tiendas de autoservicio, farmacias,etc.).

e) Monitoree qué publicidad o estrategia de promociónutilizan.

El objetivo es identificar las fortalezas y debilidades que se tiene respecto alas otras marcas que son competencia. Esto le dará un panoramamás preciso de lo que puede ofrecer a este canal, generar valor agregadoy facilitar su introducción con algún mayorista.

Más que trámites, deberá ofrecer un producto que tenga lassiguientes características:

Excelente margen de ganancia almayorista y distribuidores. Considere que el mayorista revenderá suproducto a una o dos manos antes de llegar al consumidor final. Losmárgenes deben considerar a todos los intermediarios y que éstosno tengan que incrementar el precio al consumidor final haciéndolo pococompetitivo con las otras marcas. De no ser atractivos dichos márgenes,es muy probable que no tenga éxito y pierda tiempo ofreciendo suproducto.

Ofrecer un diferenciador que lo distinga de las otras marcas. Esto es adicionala los buenos márgenes de ganancia que ofrezca; por lo general elmayorista quiere trabajar con un proveedor que le brinde márgenesapetitosos pero que, a su vez, le ofrezca una gran cantidad de productos. Siusted tiene uno sólo, entonces el valor agregado puede ser el gancho deatracción. Un ejemplo de este diferenciador: &flashquotLlévese el frascode 100 ml. y obtenga uno de 50 ml. de regalo&flashquot.

Si a usted no le interesa que algún mayorista sea su proveedor, lerecomiendo que identifique a los fabricantes que ya tengan una buenarelación con algún importante mayorista y les proponga unaalianza para que este último distribuya su producto.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Gasoducto marino de sur de Texas-Tuxpan inicia operaciones

El gasoducto marino que conecta al sur de Texas con Tuxpan inició operaciones comerciales, luego de casi un año de atraso, informó el consorcio encargado de su construcción conformado por IEnova, filial de Sempra Energy, y TC Energy.

Pese a que su construcción finalizó desde julio, las operaciones dan inicio posterior a que el gobierno de México, a través de la estatal Comisión Federal de Electricidad (CFE), y las empresas de infraestructura energética lograran un acuerdo en la disputa sobre el milmillonario contrato de construcción.

CFE
CFE

Lee: ¿Por qué es importante el acuerdo con las empresas de gasoductos?

“Este importante proyecto de infraestructura energética provee un vínculo fundamental entre el abundante abasto de gas natural de bajo costo y los mercados crecientes en México”, declaró Robert Jones, presidente de TC Energía, por medio de un comunicado de prensa.

La inversión del proyecto fue aproximadamente 2,600 millones de dólares (mdd) en infraestructura y permitió la creación de más de 3,000 empleos en su etapa de construcción. Así, Tania Ortiz, directora general de IEnova, aseguró que con la operación del gasoducto se promoverá el desarrollo industrial.

Lee: AMLO y los empresarios llegan a un acuerdo sobre los gasoductos

El gasoducto tiene la capacidad de transportar 2,600 millones de pies cúbicos diarios de gas natural, incrementando la capacidad de importación en cerca de 40% y asegurando el abastecimiento.

Con información de REUTERS y AGENCIAS

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur