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Desorientado y reencontrado

Desorientado y reencontrado
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Desorientado y reencontrado De Motivación & Exito

De Motivación & Exito

¿Te sientes desmotivado? Estos cuatro pasos te haránrejuvenecer

Por Barry Farber

Si te suena conocido el siguiente escenario, debes saber que no eres elúnico: tienes ventas suficientes para sentirte contento por el momento,pero cada día se parece mucho al de ayer. O quizá lafantástica venta que perseguías se cayó, y comienzas apensar: &flashquot¿Qué demonios hago en las ventas?&flashquot Sea cual sea larazón, todo vendedor se siente descorazonado y desmotivado de vez encuando.

Aquí te presentamos cuatro pasos para retomar el camino:

1. Cultiva las influencias positivas. Harvey Mackay, gurú enventas y autor de Swim with the Sharks (Nadando con Tiburones) insiste en queno tiene amigos negativos porque le chupan la energía y lo arrastran ala derrota. Las personas positivas, orientadas a la acción, empujanhacia el éxito. Su pasión y entusiasmo son contagiosos y, depasada, es muy probable que uno aprenda algunas de sus técnicas deventas.

2. Pon atención al contenido. En esta época hay muchosrecursos disponibles, de modo que es importante obtener la mejorinformación. Un amigo mío, exitoso gerente de ventas,insistía en que todos los días, 15 minutos antes de que susrepresentantes de ventas salieran a vender, leyeran algo alentador, algo queles recordara que ese día les ofrecía cientos de oportunidadesinexploradas. O, en palabras de Shakespeare: &flashquotCada día es un rey condisfraz&flashquot.

3. Da un paso. Todo viaje empieza con el primer paso. Si estásdeprimido, desilusionado o desmotivado, lo mejor que puedes hacer por ti mismoes emprender una acción. Escribe esa carta que habías estadorelegando. Haz una llamada telefónica. Entremás lo retrasesmás trabajo te costará. Si la tarea parece abrumadora, no quierasabarcar todo. Mejor divídela en pasos pequeños y factibles. Bastacon comenzar para que descubras que cada vez es más sencillo enfocarteen tus metas y objetivos.

4. Establece metas y ocúpate de conseguirlas. Hace pococonocí a un millonario llamado Don Storms, que por algun tiempo fue unapersonalidad en la televisión. Cuando cambiaron la administraciónlo despidieron. Atravesó por un agonizante periodo de depresión,pero salió adelante y logró triunfos incuestionables en un campode ventas completamente novedoso. Cuando le pregunté cuál era susecreto, me contestó que nunca apartó la vista del roble.Decía: De niño me crié en el campo, yacostumbrábamos arar la tierra, pero nunca veíamos la tierra sinohacia el roble, y con la vista fija en él teníamos que hacer elsurco más recto. Si uno se detiene en las adversidades una piedra, untocón o incluso una hondonada, andará dando tumbos por todaspartes. Pero si hay un roble en el horizonte y se dirige uno hacia él,se superarán las piedras y los tocones y se conseguirá la meta.

No importa si uno está arando un campo o el camino hacia un nuevonegocio. Hay que llegar al otro lado. Si la meta es confusa y no estásseguro de dónde quieres ir, te tropezarás con cada piedra ytocón que te encuentres en el camino. Pero si la meta es clara,actuará como imán y te atraerá hacia ella.

Desafortunadamente, la motivación es una palabra muy desgastada.Cualquiera nos dice que nos sentiremos mejor si caminamos sobre las brasas o sinos decimos frases positivas frente al espejo. Esas técnicas sirven parael momento, pero sus efectos se diluyen muy aprisa. La motivaciónfunciona mejor cuando se basa en pasos concretos y prácticos que sepuedan dar en el mundo real. Sigue los pasos antes mencionados e irásdirecto a los brazos del éxito.

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