Marketing

La marca tiene vida

La marca tiene vida
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La marca tiene vida Lo Nuevo en Mercadotecnia Tonadas de Exito Cómo Vender a un Millonario Contactos

Lo Nuevo en Mercadotecnia

Desde la promoción gratis de un producto, hasta los logotipos conmúsica; descubre qué hay de nuevo en el mundo del marketing

Por Gwen Moran

El sueño de todo mercadólogo es que la Web se llene de sitios deadmiradores y grupos de noticias dedicados a una sola cosa: su producto.

Si esto les parece imposible, conozcan a Tom Filsinger, de 43 años,fundador de Filsinger Games y creador del impresionantemente popular juegoChampions of the Galaxy. De acuerdo con los más recientesrecuentos, dicho juego estaba presente en más de 100 sitios deaficionados y en cerca de una decena de grupos de noticias en Internet.

Filsinger, profesor en Nueva York, inventó este juego durante susaburridas clases al principio de su carrera. En 1986, retomó sucompetencia simulada de luchas futuristas y comenzó a anunciarla enrevistas de luchas. El sistema y los personajes de Champions permiten realizaruna serie de torneos de luchas (en las que los participantes desempeñanun papel, muy a la manera del popular juego de Dungeons y Dragons),situados a 100 años en el futuro. Filsinger anima a los aficionados aeste juego a crear sus propios personajes e intercambiarlos mediante el sitioWeb http://www.gwfwrestling.com

Filsinger atribuye el éxito de su estrategia mercadotécnica algrupo musical The Grateful Dead quien autorizó a los aficionados acopiar sus cintas sin permiso. &flashquotLos miembros de la banda pensaban queasí la gente comprendería más su música yquerría grabaciones de mejor calidad, de manera que las grabacionesgenerarían un nuevo mercado. Me parece que lo mismo sucede cuando seestimula al usuario a crear sus propios personajes y a intercambiarlos en laRed. A la larga, recurrirán a nosotros en busca de máspersonajes&flashquot, dice.

El culto que posteriormente se generó en torno a este juego llamóla atención incluso de algunos inversionistas, a quienes lesinteresó la perspectiva de la empresa. &flashquotVamos a conquistar la galaxia,juego por juego&flashquot, afirma Filsinger.

Tonadas de Exito

Cuando la empresa Intel quiere comunicar su imagen, hace sonar un audio-logo decuatro tonos (re bemol, sol bemol, re bemol, la bemol) al final de cadatransmisión. Esta tendencia parece cobrar auge, pues va en aumento elnúmero de empresarios que recurre a rúbricas de audio en sumercadotecnia.

Utilizadas en anuncios, sitios web, CD-ROM, videos y otros formatos demultimedia, estas breves tonadas dicen mucho, opina Walter Werzowa, de 39años, que es considerado el padre indiscutible de las rúbricas deaudio.

Su compañía, Musikvergnuegen (http://www.musikvergnuegen.com ) enCalifornia, ha creado tonadas para decenas de empresas, incluyendo Intel.Explica que su creación es un proceso complejo, pues es preciso escogerla melodía, los instrumentos, la duración, la estructura y eltono de la pieza musical. La rúbrica exclusiva de Intel estáformada por seis tonos e incluye sonidos de xilófono, marimba ycampanas, entre otros.

&flashquotTratamos de lograr en los anuncios lo que se consigue con las partiturascinematográficas en una película&flashquot, afirma Werzowa. &flashquotAl crear uncontenido emotivo, damos vida a las palabras.&flashquot

Las rúbricas de audio pueden costar entre US$ 5,000 y más de US$100,000. Werzowa explica que entre más grande sea lacompañía, y más extendido el uso, máscostará la tonada. Pero, agrega, el precio vale la pena: cada vez que uncliente escuche la rúbrica, se acordará de la empresa encuestión.

Cómo Vender a un Millonario

Si lo que quieres es captar la atención de un grupo particular declientes, específicamente de aquellos que tienen mucho dinero, no tedejes llevar por las apariencias. Este consejo proviene de Johnathan E. Robbin,presidente y director de Ricercar Inc. (http://www.ricercar.com ), empresa deinvestigación de mercados que se especializa en explotar el mercado delas personas de altos recursos económicos.

&flashquotEs importante distinguir entre personas que son verdaderamente adineradas (quetienen más de un millón de dólares en activoslíquidos) y aquellas que parecen ricas por conducir autos bonitos ytener casas hermosas, pero que deben hasta la camisa&flashquot, advierte Robbin. Lagente verdaderamente rica no gasta a lo tonto. Se enfocan en el valor y elsentido común que, para empezar, es como hicieron su dinero.

Robbin nos da estas sugerencias para elaborar el mensaje correcto para abordareste mercado:

1) Cincuenta por ciento de los millonarios viven en zonas de clase media, demanera que la geografía no es un indicador infalible de la riqueza.

2) Los verdaderamente ricos suelen ser frugales, así que hazénfasis en la calidad y el valor de tus productos.

3) A los clientes adinerados les gusta que respeten su opinión; nointentes acercarte a ellos con el &flashquotsíndrome de la envidia&flashquot.

Contactos

Filsinger Games, Tel. USA (716)483-5756, tom@gwfwrestling.com

Musikvergnuegen, Tel. USA (323) 856-5900

Ricercar Inc., Email: jrobbin@ricercar.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Dustin's experience and expertise can help you monetize your message, build a marketing strategy and connect with influencers.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur