Marketing

La marca tiene vida

La marca tiene vida
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

La marca tiene vida Lo Nuevo en Mercadotecnia Tonadas de Exito Cómo Vender a un Millonario Contactos

Lo Nuevo en Mercadotecnia

Desde la promoción gratis de un producto, hasta los logotipos conmúsica; descubre qué hay de nuevo en el mundo del marketing

Por Gwen Moran

El sueño de todo mercadólogo es que la Web se llene de sitios deadmiradores y grupos de noticias dedicados a una sola cosa: su producto.

Si esto les parece imposible, conozcan a Tom Filsinger, de 43 años,fundador de Filsinger Games y creador del impresionantemente popular juegoChampions of the Galaxy. De acuerdo con los más recientesrecuentos, dicho juego estaba presente en más de 100 sitios deaficionados y en cerca de una decena de grupos de noticias en Internet.

Filsinger, profesor en Nueva York, inventó este juego durante susaburridas clases al principio de su carrera. En 1986, retomó sucompetencia simulada de luchas futuristas y comenzó a anunciarla enrevistas de luchas. El sistema y los personajes de Champions permiten realizaruna serie de torneos de luchas (en las que los participantes desempeñanun papel, muy a la manera del popular juego de Dungeons y Dragons),situados a 100 años en el futuro. Filsinger anima a los aficionados aeste juego a crear sus propios personajes e intercambiarlos mediante el sitioWeb http://www.gwfwrestling.com

Filsinger atribuye el éxito de su estrategia mercadotécnica algrupo musical The Grateful Dead quien autorizó a los aficionados acopiar sus cintas sin permiso. &flashquotLos miembros de la banda pensaban queasí la gente comprendería más su música yquerría grabaciones de mejor calidad, de manera que las grabacionesgenerarían un nuevo mercado. Me parece que lo mismo sucede cuando seestimula al usuario a crear sus propios personajes y a intercambiarlos en laRed. A la larga, recurrirán a nosotros en busca de máspersonajes&flashquot, dice.

El culto que posteriormente se generó en torno a este juego llamóla atención incluso de algunos inversionistas, a quienes lesinteresó la perspectiva de la empresa. &flashquotVamos a conquistar la galaxia,juego por juego&flashquot, afirma Filsinger.

Tonadas de Exito

Cuando la empresa Intel quiere comunicar su imagen, hace sonar un audio-logo decuatro tonos (re bemol, sol bemol, re bemol, la bemol) al final de cadatransmisión. Esta tendencia parece cobrar auge, pues va en aumento elnúmero de empresarios que recurre a rúbricas de audio en sumercadotecnia.

Utilizadas en anuncios, sitios web, CD-ROM, videos y otros formatos demultimedia, estas breves tonadas dicen mucho, opina Walter Werzowa, de 39años, que es considerado el padre indiscutible de las rúbricas deaudio.

Su compañía, Musikvergnuegen (http://www.musikvergnuegen.com ) enCalifornia, ha creado tonadas para decenas de empresas, incluyendo Intel.Explica que su creación es un proceso complejo, pues es preciso escogerla melodía, los instrumentos, la duración, la estructura y eltono de la pieza musical. La rúbrica exclusiva de Intel estáformada por seis tonos e incluye sonidos de xilófono, marimba ycampanas, entre otros.

&flashquotTratamos de lograr en los anuncios lo que se consigue con las partiturascinematográficas en una película&flashquot, afirma Werzowa. &flashquotAl crear uncontenido emotivo, damos vida a las palabras.&flashquot

Las rúbricas de audio pueden costar entre US$ 5,000 y más de US$100,000. Werzowa explica que entre más grande sea lacompañía, y más extendido el uso, máscostará la tonada. Pero, agrega, el precio vale la pena: cada vez que uncliente escuche la rúbrica, se acordará de la empresa encuestión.

Cómo Vender a un Millonario

Si lo que quieres es captar la atención de un grupo particular declientes, específicamente de aquellos que tienen mucho dinero, no tedejes llevar por las apariencias. Este consejo proviene de Johnathan E. Robbin,presidente y director de Ricercar Inc. (http://www.ricercar.com ), empresa deinvestigación de mercados que se especializa en explotar el mercado delas personas de altos recursos económicos.

&flashquotEs importante distinguir entre personas que son verdaderamente adineradas (quetienen más de un millón de dólares en activoslíquidos) y aquellas que parecen ricas por conducir autos bonitos ytener casas hermosas, pero que deben hasta la camisa&flashquot, advierte Robbin. Lagente verdaderamente rica no gasta a lo tonto. Se enfocan en el valor y elsentido común que, para empezar, es como hicieron su dinero.

Robbin nos da estas sugerencias para elaborar el mensaje correcto para abordareste mercado:

1) Cincuenta por ciento de los millonarios viven en zonas de clase media, demanera que la geografía no es un indicador infalible de la riqueza.

2) Los verdaderamente ricos suelen ser frugales, así que hazénfasis en la calidad y el valor de tus productos.

3) A los clientes adinerados les gusta que respeten su opinión; nointentes acercarte a ellos con el &flashquotsíndrome de la envidia&flashquot.

Contactos

Filsinger Games, Tel. USA (716)483-5756, tom@gwfwrestling.com

Musikvergnuegen, Tel. USA (323) 856-5900

Ricercar Inc., Email: jrobbin@ricercar.com