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¿Problemas con la administración

¿Problemas con la administración
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¿Problemas con la administración ¿Quieres Iniciar un Negocio? La Regla de Oro La Segunda Regla Básica Tercer Elemento Vital

¿Quieres Iniciar un Negocio?

Asegúrate primero de tener bien claro qué es lo que quiereshacer, y por qué

Por José Luis Sánchez Venegas

Con frecuencia, nuestros lectores nos preguntan qué negocio lesrecomendamos iniciar. Y la respuesta inmediata es que si no saben quétipo de empresa quieren poner, más vale que no inicien ninguna.

Y es que, antes de lanzarse al ruedo de los negocios, un buen emprendedor debeconocer a fondo el mercado, la tecnología y la administración delnegocio que pretende iniciar...o por lo menos, deberá rodearse de genteque de alguna manera este involucrada con el tema y lo apoye en sus inicios.

La Regla de Oro

Si quieres iniciar un negocio, antes que nada, debes conocer el mercado delproducto o servicio que quieres vender. Y, para ésto, las interrogantesbásicas que debes hacerte son : ¿Qué vender? ¿Endónde? ¿A quién? ¿A qué precio, descuentos ycondiciones? Una vez respondidas estas preguntas, deberás cuestionartelo siguiente: ¿Quiénes conforman mi competencia? ¿Quéporcentaje del mercado dominan? ¿Mis precios serán competitivoscomo los de ellos?

Recuerda que tu empresa no será la única en su actividad (Pocaslo son). ¿Qué tanto sabes de la competencia internacional?¿Conoces los Tratados de Libre Comercio de tu país con otrasnaciones? ¿Cómo afectarían estos a los productos o serviciosque pretendes vender? Y, finalmente, sobre tu empresa en general:¿tendrás vendedores? ¿qué comisión lespagarás?

La Segunda Regla Básica

Esta regla tiene que ver con la tecnología de los productos quevenderás. Un caso típico son los vendedores de computadoras;quienes buscan vender marcas conocidas a altos precios sin interesarse en granmedida sobre las especificaciones tecnológicas y prácticas de loque venden. El resultado puede ser fatal: sus clientes tendrán unproducto obsoleto o no apto para sus necesidades y no volverán acomprarles.

Los fabricantes también caen en el error de ignorar la calidad mundialen sus productos: Innovación, Diferenciación, yDiversificación. La resultante, es evidente. Productos sin mejorasdurante años, no distinguibles entre la competencia, sin opciones deelección para sus clientes

Tercer Elemento Vital

La administración. La vida de una empresa que inicia se suponeindefinida. Nadie funda una empresa con el deseo de cerrarla al añosiguiente. Sin embargo, no siempre se planifica perder dinero el o los primerosaños, ni se preparan contra posibles devaluaciones.

Increíblemente, muchos empresarios neófitos ignoran la existenciade los impuestos sobre utilidades. Lo que es peor, se ignora lainflación misma, que por igual corroe ventas, costos, gastos yutilidades.

¿Planificas por lo menos tu posible empresa para los siguientes tresaños? A tu inversión actual, cuánto le afectará lainflación futura? Las utilidades sobre inversión que esperas,¿resistirán los próximos años las pruebas deinflación e impuestos? En resumen: El buen emprendedor debe sertambién buen administrador

La audacia distingue a quien funda una empresa, del que piensa hacerlo y nuncase inicia. Sin embargo, el Siglo XXI demostrará que no sólo elcapital y el trabajo hacen un buen emprendedor. También el conocimientodel mercado, la tecnología, y la administración.

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