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¿Su Negocio Ideal

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¿Su Negocio Ideal El Negocio Ideal Descubre tu Pasión Un Pequeño Test Atiza el Fuego

El Negocio Ideal

Aprende a detectar ese negocio que fue hecho especialmente para ti y ponmanos a la obra

Por Nick D'Alto

¿Perteneces a ese grupo de personas cuyas ideas comerciales jamáscuajan porque no cuentas con los conocimientos en el ramo, porque no lograsobtener financiamiento o ignoras cómo poner en práctica tuproyecto?

Si has experimentado lo anterior, sabrás que estas preocupaciones puedenconvertirse en una verdadera tortura. Crees haber descubierto una ideaprometedora; imaginas los éxitos del negocio, la avalancha de pedidos,pero cuando intentas iniciarlo, resulta que es como ponerse un suéterpor la manga. Batallas y te agotas, pero no avanzas, ni para atrás nipara delante.

Esa es precisamente la cuestión. He visto a demasiados empresarios caeren la misma trampa. Descubren una idea que en verdad parece interesante pero,en algún punto del camino, se atoran. Resulta trágico porquesuelen tener talento y conocimientos; son trabajadores y sus sueñostienen solidez. Lograrían cristalizar sus planes si pudieran encontrarun negocio que les quedara como un par de pantuflas viejas.

Descubre tu Pasión

Conviene analizar el proceso. Para empezar, descarta los negocios que nocorrespondan a tu personalidad o a tus gustos. Ya es hora de descubrir el quete apasione de verdad.

El negocio idóneo es aquel que está diseñado para tutalento natural. Quizá sea vender productos para madres jóvenes otal vez dar información sobre la bolsa a través de Internet. Almargen de cuál sea, el negocio ideal es aquel que combina tusconocimientos, contactos y personalidad y el cual, por supuesto, tiene un buenmercado.

Una vez que descubras ese punto, es más fácil iniciar un grannegocio. Desaparece la horrible sensación de &flashquot¿Y ahora pordónde?&flashquot El problema ya no será encontrar clientela y vender.Permanece en ese sitio ideal y obtendrás resultados fantásticosde tus esfuerzos empresariales... y no olvides descartar todos esos planescomerciales frustrados, esos que jamás funcionaron.

Un Pequeño Test

Responde al siguiente cuestionario para descubrir cuál es tu negocioideal, para saber si tu idea es buena, o para cosechar todos los éxitosque tu negocio establecido merece. Y si no tienes la más remota idea pordónde empezar, tampoco es problema. El cuestionario te abriránuevos caminos.

Las ocho categorías del cuestionario se califican del 1(olvídate) al 10 (¿qué esperas para iniciar ese negocio?).Mientras más elevada sea la calificación, mayores probabilidadestendrás de triunfar.

1. ¿Te emociona pensar en este negocio? Se dice que buscar elnegocio ideal es, de alguna manera, como estar enamorado. Estoy de acuerdo...hasta cierto punto, porque la siguiente pregunta es si, después de losprimeros tiempos, la emoción permanece. Y no hablo de las ganancias olos éxitos; me refiero a mantener la motivación necesaria pararealizar el trabajo pesado, como buscar clientes y mover el producto.Emocionarse ante la idea del negocio no basta. Califica tu emoción enuna escala de 1 a 10.

10 puntos: Daría mi pulmón izquierdo por realizar laprimera venta.

5 puntos: Estoy dispuesto a trabajar duro.

1 punto: Termino el plan comercial después. Por el momento,prefiero ver mi programa favorito.

2. ¿Te identificas con este negocio? Describe al director perfectodel negocio que elegiste (&flashquotAtrevido&flashquot, &flashquotSocializa con todo tipo de personas&flashquot.)Ahora, describe tu propio perfil.

10 puntos: ¡Es mi viva imagen!

5 puntos: Hay ciertos parecidos, pero esa persona tienecaracterísticas que no comparto.

1 punto: ¿Quién es ese extraño? ¿De dóndesalió?

Un consejo: Si necesitas readaptar tu personalidad para este negocio, mejorbusca en otro campo: no está hecho para ti. Pese a lo que digan losexpertos, si eliges un negocio con el que te identificas, el resto es pancomido.

3. ¿Tienes experiencia en este negocio? Todos tenemos &flashquotvidasanteriores&flashquot: conocimientos, contactos y, en general, experiencias acumuladas alo largo de años de trabajo. De acuerdo, jamás has dirigido unaempresa de software, pero eres autor de un programa (en la universidad),has manejado finanzas (para la tienda de tu padre), y estableciste contactoscon proveedores (en aquel trabajo de computación). Por lo tanto, tienesla experiencia necesaria.

Revisa el pasado. Enumera las actividades clave en este nuevo negocio (comotratar con proveedores y colocar el producto). Da tres puntos a cada tarea queconozcas o que hayas realizado.

4. ¿Estás a la altura de las circunstancias? Conocí aun mesero que escribió un magnífico guión para que JackNicholson lo interpretara. El problema fue que el actor lo único quequería del mesero era más café.

El propósito aquí es averiguar si te encuentras en el niveladecuado, pues tus clientes deben confiar en tu capacidad para surtir lamercancía. Si la gente te &flashquotve&flashquot al frente del negocio, ¡adelante!,ya que antes de que la clientela compre tu producto es necesario que te&flashquotcompren&flashquot a ti.

10 puntos: No hay problema alguno. ¡Doy la imagen perfecta de estenegocio!

7 puntos: Hay una brecha, pero puedo sortearla.

1 punto: Me parezco tanto como Tin Tan a Ricky Martin. Es decir,¡ni de lejos ni de cerca!

5. ¿Tienes buenos clientes? No funcionan los planes vagos, como&flashquotHaremos una buena campaña publicitaria&flashquot. En cambio, si el negocioestá diseñado para ti, no tendrás que depender de esossueños, pues ya tienes los clientes. Son las madres de tu curso degimnasia para bebés o las tiendas en tu vecindario. La clientelaestá formada por las personas con las que creciste, estudiaste otrabajaste. Por eso sabes qué es lo que necesitan.

Comienza a identificar a cada cliente real, de carne y hueso, al que puedasvenderle tu producto o servicio. Anótate dos puntos por cada uno.

6. ¿Cuál es tu ventaja natural? &flashquotPienso usar mis contactoscomo discjockey para mis servicios de cenas a domicilio&flashquot. &flashquotMi prima tiene lapastelería, yo instalaré la cafetería anexa&flashquot. &flashquotMis excompañeros de la universidad me están pidiendo que lesdiseñe sus páginas de Internet&flashquot. En pocas palabras, hay algoacerca de ti (tus amigos, empleo o el lugar donde vives) que pone en charola deplata las oportunidades para tu negocio. A eso le llamamos ventaja natural. &flashquotMiventaja natural en el negocio es _____.&flashquot Si puedes llenar el espacio en blanco,suma 10 puntos.

7. ¿Estás en posibilidades de iniciar el negocio en estemomento? El reloj no se detiene y el millón de distracciones de esoque llamamos vida puede enviar tus planes al hoyo negro de la tierra de nuncajamás. Si puedes realizar al menos una venta en los próximos seismeses, suma 10 puntos. Reste 1 punto por cada mes adicional que necesites.

8. ¿Te da para vivir?. Le preguntaba mi abuelita a una amiga quesólo sabía hacer carpetitas de ganchillo. Lo mismo se aplica alos empresarios, pues a menudo olvidan que es necesario obtener las gananciassuficientes para mantenerse a flote. Además, mientras el negocio noempiece a dar buenos rendimientos, trabajarás sin sueldo. Si el negociono da para que sobrevivas, descártalo. Si calculas que empezarása rendir antes de que tu tiempo, paciencia o matrimonio se diluyan, suma 10puntos.

Esas fueron ocho preguntas candentes acerca de tu personalidad, motivaciones,experiencia y, en general, sobre tu vida misma. Más que suficiente paradescubrir si el negocio aún mantiene su chispa.

¿Cómo calificaste? Para averiguarlo, suma los puntos y compararesultados ¡Suerte!

75 o más: Estás en el paraíso. ¿Cuándoes la inauguración?

55-74 Estás a la vuelta de la esquina. ¡Adelante!

35-54 Es una buena idea, afínala.

25-34 ¡Problemas a la vista! Aléjate de ese terreno, porquepuede ser pantanoso.

Menos de 25: ¡Cuidado! Cambia de carril para impedir el choque.Actúa con rapidez.

Atiza el Fuego

Así te encuentres en el paraíso o en el carril de alta velocidady con los ojos vendados, la clave real de este cuestionario es aplicarlo atodas las ideas comerciales que crucen por tu mente.

Si practicas esta disciplina sencilla, descubrirás algo valioso: que tuscalificaciones más altas se dan en torno a cierta &flashquotzona&flashquot (o zonas), esdecir, a determinados ramos o industrias. Tal vez se trate de negocios enInternet, de una cafetería espléndida, de artículosrelacionados con deportes de invierno, el caso es que el cuestionario tepermitirá encontrar tu &flashquotzona&flashquot, o lo que es lo mismo, el negocio hechoexpresamente para ti.

Ahora, atiza el fuego de tu proyecto, porque incluso la mejor idea puedeadquirir mayor brillantez. Asiste a ferias especializadas, haz nuevoscontactos, acumula la experiencia necesaria: son ingredientes indispensables.

Mantén la olla caliente: no permitas que se enfríe. Ahora bien,¿qué hacer con todas esas ideas que parecíanmagníficas? Si logras conservar tu idea al calor de la estufa, antes deque la oportunidad toque a tu puerta, ya estarás extendiendo el tapetede bienvenida. ¡Felicidades!