Consultoría

Las Alianzas Del Siglo XXI

Las Alianzas Del Siglo XXI
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las Alianzas Del Siglo XXI Las Alianzas Del Siglo XXI ¿Venderías tu Idea? Primer Consejo Segundo Consejo Tercer Consejo Cuarto Consejo

Las Alianzas Del Siglo XXI

Descubre el valor del conocimiento en las inversiones empresariales delnuevo milenio

Por José Luis Sánchez Venegas

Durante el siglo XX, el conocimiento tuvo un valor relativo, ya que seconsideraba que sin capital para financiarlo no podía desarrollarse.

Hoy, sin embargo, se demuestra que una idea genial en un proyecto no siemprerequiere dinero para incubarse con éxito.

La teoría del trabajo y el capital fue destruida por su propio peso. Elcapital por sí solo no produce lo mismo que con tecnología, cuyovalor ha subido considerablemente en dinero para su creador, y sin ella eltrabajo humano se minimiza.

El balance final del siglo XX determina que el capital está siendodestruido por el capital mismo y que del trabajo humano cada vez se exige mayortecnología, so pena de aumentar el desempleo.

El impresionante auge de los servicios (de crecimiento tan rápido quedesplazaron a las primeras fortunas mundiales derivadas de la industria)vía Internet, es la mejor prueba de lo que nos espera.

Así como Henry Ford inició toda una industria delautomóvil en el patio trasero de su casa, ahora Bill Gates, deMicrosoft, hace lo mismo con la tecnología. Lo hizo inicialmente conWindows y Office 2000, y ahora con el Internet Explorer que, con suconexión a Internet, está derrumbando imperios telefónicosde larga distancia con su correo electrónico. Está revolucionandono sólo las ventas, sino también la forma de hacer negocios, consu Intranet y Extranet, ligados a Internet.

¿Venderías tu Idea?

Tienes una idea brillante y un inversionista te ofrece financiarla.¿Cómo saber si debes aceptar? Cambiar un peso por otro peso deja acada quien con un solo peso. Cambiar una idea por otra idea, transforma elconocimiento quedando ahora cada uno con dos ideas.

Sin embargo, existen algunos problemas a la hora de &flashquotvender&flashquot conocimiento.Algunos de estos son los siguientes:

1. El conocimiento ofertado debe ser innovador, atractivo, y de gran calidad,de otra manera no tiene peso ni significado.

2. El tamaño del conocimiento requiere un inversionista de la mismaestatura.

3. Se requieren amistades o relacionarse con la clase dirigente para contactaral inversionista adecuado.

4. El conocimiento, aun con ser intangible hasta que se convierte en unproducto terminado y listo para ser lanzado al mercado, requiere muchas horasde investigación para convertir la idea en un proyecto viable que generelas utilidades adecuadas a la inversión.

5. El dueño del conocimiento corre el riesgo de convertirse en empleadoy no en socio del dueño del capital, si maneja la venta de la ideainadecuadamente.

6. Es indudable que se requiere un contrato que especifique derechos yobligaciones para inversionista y tecnólogo, donde se especifique lavida del proyecto, el tiempo de recuperación de la inversiónestimado, los ingresos en calidad de gastos para cada uno, mientras se generanlos propios del producto.

7. El inversionista tiende a obtener ideas gratis, por lo que el dueñodel conocimiento debe protegerlo al estilo de Bill Gates. Debe fragmentarlo entantas partes que nadie pueda accesar al secreto completo, sólo suinventor y las personas en las que él decida confiar. Aquí tepresentamos algunos consejos prácticos para defender tu invento.

Primer Consejo

No escuches el canto de las sirenas. Consulta el dinero que caeráa tu cartera. Para el inversionista es necesario ser realista. Si un negocioestá programado para generar dinero hasta pasado un año, omás, desde el principio debe decidir si lo acepta o no. Pero pasado elperiodo de prueba tiene derecho a exigir resultados.

Para el dueño del conocimiento, su tiempo vale oro en la medida en quesu idea también valga oro. No es justo que inviertas horas de tiempotecnológico invaluable si no da resultado y sin recibir dinero a cambioen una cantidad mensual prefijada.

Un principio muy antiguo dice que los elogios se ven mejor en el cheque dedividendos y en el sobre de nómina. De palmaditas en el hombro nadie come.

Segundo Consejo

Evalua constantemente el proyecto, sin esperar a que el plazo se cumplay los resultados esperados no sean los prometidos.

Tanto el inversionista como el dueño de la tecnología debensaber, minuto a minuto, lo que está pasando ahora y lo que pasarámañana. Con el apoyo de sistemas de información gerencial, comoinformes y reportes financieros diarios (que señalen desviaciones apolíticas y propongan decisiones con base en parámetrosestablecidos), que generen la información necesaria. Lo que realmenteestá sucediendo contra lo que se había estimado.

Tercer Consejo

Cambia tus parámetros en el momento que sea necesario. Es denecios seguir con un plan que demostró su ineficacia; afecta losbolsillos del inversionista y del dueño de la tecnología.

Si el tiempo esperado para el punto de equilibrio e inicio de generaciónde utilidades se alargará, debe conocerse de inmediato para decidir siel proyecto se cancela, o no. Si la inversión inicial debe aumentarse,también las utilidades esperadas deben crecer para hacer rentable lainversión.

Cuarto Consejo

La idea debe ser creativa. Sé un inconforme. Con todo, por todo yde todo. ¿Por qué tienes que hacer siempre las mismas cosas, delmismo modo, a la misma hora? ¿No te enfada? Como dice el libro de JackTrout, Si no está roto, rómpelo, en otras palabras,atrévete. Sé pionero, pero con tecnología superior a laexistente. Rompe paradigmas. Consulta la antigüedad de las teoríasque todos utilizan. En pocas palabras, sé creativo.

En resumen... ¿Cuánto vale el conocimiento, comparado con elcapital?

El capital, sin ideas, no prospera. Deja tu cartera en el escritorio y vuelvemañana. O bien desapareció o bien sigue ahí el mismodinero, ya que no se reproduce solo.

En cambio, el conocimiento es la incubadora de negocios por excelencia. Quientiene la idea puede ir formando el capital si sabe explotarla. Laconclusión es evidente. El conocimiento es, o pronto llegará aserlo, mucho más valioso que el capital.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Jason's expertise and experience can help you with storytelling, motivation, and pitching your business to media.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur