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La Curva de Aprendizaje

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Enseñar a otros te ayudará a impulsar tu propio negocio.Aquí te decimos cómo puedes lograrlo.

Por Linda Formichelli

Enseñar a otras personas sobre un tema que conoces muy bien es unaexcelente manera de promover una empresa, atraer nuevos clientes, mejorar tucredibilidad, ponerte en contacto con futuros líderes del ramo,encontrar empleados e incluso hacerte de un dinerito extra.

Consideremos, por ejemplo, a Leza Raffel, presidente de Communication SolutionsGroup. Ella imparte 30 seminarios al año sobre el tema&flashquotMegamercadotecnia con Minipresupuestos&flashquot en empresas, cámaras decomercio y grupos comerciales. &flashquotPresento los programas gratuitamente y,después, quienes tomaron parte en mi taller me proporcionan datos declientes potenciales&flashquot, afirma.

Si la palabra &flashquotenseñar&flashquot te remite a esos días de antañocuando los reglazos eran sinónimo de didáctica, necesitas uncurso de actualización en este excelente medio para impulsar tu negocio.Los empresarios ya no están limitados a filas de bancas y proyectores;ahora, están creando experiencias de aprendizaje únicas parahacer que su negocio crezca. Estas son cuatro maneras de sacarle mucho dinero ala enseñanza:

Cursos en Universidades

Estos centros de enseñanza ocupan un lugar preponderante. Por ejemplo,Steven Anderson, director general y cofundador de la empresa detecnología para Internet Viathan, aprovechó la oportunidad de darcátedra sobre el plan de negocios de su empresa en el programa deeducación continua para egresados de la Universidad de Washington.&flashquotParecía una excelente oportunidad para encontrar personas capacitadas aquienes contratar&flashquot, señala Anderson. &flashquotSe trataba de un grupo de personasmuy motivadas que tenían interés en negocios incipientesenfocados en la tecnología.&flashquot

Seminarios

Kelly James-Enger, maestra y escritora independiente de Illinois, imparte unprograma de medio día denominado &flashquotLogre que lo publiquen&flashquot. El programano sólo promueve su negocio como escritora, sino también legenera ingresos.

Capacitación

Si no quieres meterte en el embrollo de atraer estudiantes, puedes ir a ellosmediante sesiones de capacitación in situ dirigidas a clientescorporativos como lo hace Gwendolynn Gawlick, propietaria de la empresa dedifusión editorial prdiva.com quien imparte talleres a grupos deeditoriales y otras empresas sobre el uso de Internet para hacerse publicidad.Además, capacita personal sobre cómo manejar internamente lapublicidad en Internet.

Cursos en Internet

Incluso aquellos empresarios que están demasiado ocupados paradesplazarse a una universidad o al domicilio de sus clientes pueden ponerse elsaco de maestro. La Universidad Virtual, por ejemplo, solicita expertos queimpartan cursos en línea (http://www.vu.org ), de seis semanas en temasdiversos que abarcan desde HTML hasta carpintería. También esposible crear un curso en línea propio mediante un sitio Web o correoelectrónico.

Sigue estas recomendaciones de los expertos para crear una experienciadidáctica que tenga a los clientes potenciales al borde de su asiento:

1. Consigue un espacio para enseñar. Si estásenseñando en línea o en el local de tus alumnos, el aula no esproblema. Sin embargo, si vas a impartir todo un seminario, necesitarásser muy creativo para dar con un lugar que no se coma tus ganancias. KellyJames-Enger, por ejemplo, ha impartido seminarios en campus universitarios ycentros de salud adjuntos a hospitales.

2. Corre la voz. Promuévete en Internet, mediante anuncios enperiódicos y revistas, y con el envío de correspondencia a sulista de contactos. Y no pases por alto involucrarse en el medio: si deseas darcursos en universidades, incorpórate a la comunidad académica yfamiliarízate con profesores y decanos. Si tu negocio se estáfinanciando con capital de riesgo, acude a tu inversionista y díle quedeseas impartir pláticas.

3. Prepárate. La creación de un curso que atraigaasistentes requiere seguir las mismas reglas aplicadas para hablar enpúblico: conocer el auditorio, practicar frente a amigos y familiares, ydecirles qué va a decirles, decírselos, y decirles lo que lesdijo.

4. Pon manos a la obra. Cuanto antes te pongas en acción con tuscursos, más pronto empezarás a obtener nuevos clientes, atraerempleados y mejorar tu reputación.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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