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La Curva de Aprendizaje

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Enseñar a otros te ayudará a impulsar tu propio negocio.Aquí te decimos cómo puedes lograrlo.

Por Linda Formichelli

Enseñar a otras personas sobre un tema que conoces muy bien es unaexcelente manera de promover una empresa, atraer nuevos clientes, mejorar tucredibilidad, ponerte en contacto con futuros líderes del ramo,encontrar empleados e incluso hacerte de un dinerito extra.

Consideremos, por ejemplo, a Leza Raffel, presidente de Communication SolutionsGroup. Ella imparte 30 seminarios al año sobre el tema&flashquotMegamercadotecnia con Minipresupuestos&flashquot en empresas, cámaras decomercio y grupos comerciales. &flashquotPresento los programas gratuitamente y,después, quienes tomaron parte en mi taller me proporcionan datos declientes potenciales&flashquot, afirma.

Si la palabra &flashquotenseñar&flashquot te remite a esos días de antañocuando los reglazos eran sinónimo de didáctica, necesitas uncurso de actualización en este excelente medio para impulsar tu negocio.Los empresarios ya no están limitados a filas de bancas y proyectores;ahora, están creando experiencias de aprendizaje únicas parahacer que su negocio crezca. Estas son cuatro maneras de sacarle mucho dinero ala enseñanza:

Cursos en Universidades

Estos centros de enseñanza ocupan un lugar preponderante. Por ejemplo,Steven Anderson, director general y cofundador de la empresa detecnología para Internet Viathan, aprovechó la oportunidad de darcátedra sobre el plan de negocios de su empresa en el programa deeducación continua para egresados de la Universidad de Washington.&flashquotParecía una excelente oportunidad para encontrar personas capacitadas aquienes contratar&flashquot, señala Anderson. &flashquotSe trataba de un grupo de personasmuy motivadas que tenían interés en negocios incipientesenfocados en la tecnología.&flashquot

Seminarios

Kelly James-Enger, maestra y escritora independiente de Illinois, imparte unprograma de medio día denominado &flashquotLogre que lo publiquen&flashquot. El programano sólo promueve su negocio como escritora, sino también legenera ingresos.

Capacitación

Si no quieres meterte en el embrollo de atraer estudiantes, puedes ir a ellosmediante sesiones de capacitación in situ dirigidas a clientescorporativos como lo hace Gwendolynn Gawlick, propietaria de la empresa dedifusión editorial prdiva.com quien imparte talleres a grupos deeditoriales y otras empresas sobre el uso de Internet para hacerse publicidad.Además, capacita personal sobre cómo manejar internamente lapublicidad en Internet.

Cursos en Internet

Incluso aquellos empresarios que están demasiado ocupados paradesplazarse a una universidad o al domicilio de sus clientes pueden ponerse elsaco de maestro. La Universidad Virtual, por ejemplo, solicita expertos queimpartan cursos en línea (http://www.vu.org ), de seis semanas en temasdiversos que abarcan desde HTML hasta carpintería. También esposible crear un curso en línea propio mediante un sitio Web o correoelectrónico.

Sigue estas recomendaciones de los expertos para crear una experienciadidáctica que tenga a los clientes potenciales al borde de su asiento:

1. Consigue un espacio para enseñar. Si estásenseñando en línea o en el local de tus alumnos, el aula no esproblema. Sin embargo, si vas a impartir todo un seminario, necesitarásser muy creativo para dar con un lugar que no se coma tus ganancias. KellyJames-Enger, por ejemplo, ha impartido seminarios en campus universitarios ycentros de salud adjuntos a hospitales.

2. Corre la voz. Promuévete en Internet, mediante anuncios enperiódicos y revistas, y con el envío de correspondencia a sulista de contactos. Y no pases por alto involucrarse en el medio: si deseas darcursos en universidades, incorpórate a la comunidad académica yfamiliarízate con profesores y decanos. Si tu negocio se estáfinanciando con capital de riesgo, acude a tu inversionista y díle quedeseas impartir pláticas.

3. Prepárate. La creación de un curso que atraigaasistentes requiere seguir las mismas reglas aplicadas para hablar enpúblico: conocer el auditorio, practicar frente a amigos y familiares, ydecirles qué va a decirles, decírselos, y decirles lo que lesdijo.

4. Pon manos a la obra. Cuanto antes te pongas en acción con tuscursos, más pronto empezarás a obtener nuevos clientes, atraerempleados y mejorar tu reputación.

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